The es un artículo invitado de Barbara Diggs, escritora independiente con sede en París especializada en finanzas personales.
Cuando el matrimonio de Christine Clifford terminó hace dos años, se encontró a sí misma la única responsable de los pagos y el mantenimiento de su casa de un millón de dólares. Durante meses se apresuró a mantenerse al día con las facturas, pero finalmente tomó la difícil decisión de vender sus joyas, incluidos dos anillos de diamantes de un quilate y un par de aretes de diamantes, para evitar la ejecución hipotecaria. «Hoy en día, no tengo ninguna joyería ‘bonita'», dice Clifford, CEO de Divorcing Divas, LLC, » pero tengo la tranquilidad de mantener mi casa a flote.»
Christine no es la única estadounidense con poco dinero que deja de lado el sentimiento de» un diamante es para siempre » para vender sus joyas en estos días. Josh Opperman, fundador del sitio web «I Do Now Now I Don’t», que se especializa en la venta de joyas de diamantes «preloved», informa que 2011 fue el mejor año del sitio para la venta y venta de anillos de diamantes.
Ahora es un buen momento para vender. Gracias a un creciente gusto por los diamantes entre la clase media en China y la India, los precios de los diamantes se dispararon en 2011, aumentando en un 49% en el primer semestre del año antes de terminar con un aumento del 19% para finales de año. Como resultado, un número cada vez mayor de joyeros sorprendidos por las etiquetas engomadas están reponiendo diamantes comprados al público, en lugar de comprarlos a mayoristas.
» Estás viendo muchos más letreros en las ventanas que dicen ‘Compramos oro y diamantes’, no solo ‘Compramos oro'», dice Rob Bates, editor senior de la revista Circular Keystone de The Jeweler’s, una publicación comercial líder en la industria de la joyería. «Incluso hablé con un joyero que solo está comprando diamantes en la calle en estos días.»
Si bien el momento puede ser el adecuado, vender su diamante puede ser un gran dolor de cabeza. A diferencia del oro, que tiene un valor de fusión cuantificable, los precios de reventa de los diamantes no tienen una sola medida objetiva, lo que facilita que los vendedores inexpertos se confundan y abrumen.
Para ayudar a desentrañar los misterios de la venta de diamantes, aquí hay cuatro consejos a considerar antes de empeñar su piedra.
1. Saber lo que tienes
Solo porque la abuela dijo que su viejo anillo de diamantes era valioso no lo hace así. Ni siquiera lo convierte en un diamante. Por lo tanto, antes de apresurarse al mercado, obtenga una imagen precisa de su calidad y autenticidad. Un tasador calificado, preferiblemente uno que no compre ni venda diamantes, puede darle una opinión imparcial de las características y el estado de la piedra, y resaltar los atributos positivos y negativos que podrían afectar su valor.
Pero gastar dinero en una evaluación formal no siempre es necesario, dice el gemólogo Neil Beaty, propietario de American Gem Registry, un servicio de tasación en Denver. Si tiene pocos fondos y es probable que el diamante valga menos de 2 2,000, haga que un comprador profesional de diamantes o incluso un prestamista evalúen la piedra de forma gratuita. Visite dos o tres tiendas para obtener una variedad de opiniones; al final, tendrá una idea sólida de las especificaciones y el estado de su piedra.
2. Establecer un precio realista
Tener expectativas de precio poco realistas para su diamante es la manera más rápida de decepcionarse con cualquier venta definitiva. Beaty recomienda dos enfoques para determinar un precio astuto. En primer lugar, si tiene una tasación, pregunte cuánto podría valer la piedra en mercados y circunstancias específicos. «Discutir estrategias de precios es aproximadamente el 80% del beneficio de una tasación para los clientes de reventa», dice. Un buen tasador sigue las tendencias actuales del mercado y puede ayudarlo a comprender el valor potencial de reventa de su diamante.
Alternativamente, haga el trabajo de campo usted mismo. Mira los precios de las ventas completas de eBay de joyas de diamantes con características similares; echa un vistazo a diamantes nuevos comparables en tiendas minoristas y en línea, y considera un descuento para tu joya usada. Sobre todo, recuerde que en la mayoría de los casos, «la única razón por la que alguien comprará su diamante es porque va a obtener un beneficio de él o porque es una buena ganga», dice Beaty. «De lo contrario, lo comprarían nuevo.»
3. Investigue sus opciones de venta
Los revendedores de joyas de diamantes tienen dos opciones: vender a la industria de la joyería o al público. Elegir un comprador no siempre se trata de obtener el mejor precio, dice Beaty, pero a menudo es una función de la rapidez con la que puede resolver el trato, cuánto confía en el comprador o su estómago para la negociación y el marketing.
La principal ventaja de vender a alguien en la industria de la joyería es el tiempo. Si desea vender de forma rápida y segura con poco alboroto sobre el marketing, diríjase a un joyero, comerciante de diamantes o prestamista. «Lo más importante es elegir a alguien de confianza», dice Murray Rose, Presidente de Rose Estate Jewelers en Chicago. Siempre revise su calificación de Better Business Bureau o busque miembros de American Gem Society, que son prácticas comerciales éticas dedicadas. La desventaja de vender a un experto de la industria es que es poco probable que obtenga el mejor dólar. Dado que tienen la intención de obtener un beneficio de su piedra, no tienen ninguna razón para pagar un valor cercano al de venta al por menor.
En general, los miembros del público pagan más por los diamantes que los expertos de la industria, ya que buscan ahorrar en el comercio minorista pero no pueden acceder a los precios al por mayor, dice Beaty. La parte difícil aquí es encontrar al comprador adecuado. Los clasificados en línea como Craigslist pueden tener éxito, pero tendrás la molestia de filtrar los bichos raros y los contras. eBay es una buena plataforma, particularmente si tienes experiencia previa en ventas allí.
Otra opción es «Lo hago Now Ahora no lo hago», un recién llegado a la escena de la subasta en línea. Al igual que eBay, el sitio permite a los vendedores enumerar joyas de diamantes con imágenes y descripciones. Sin embargo, a diferencia de eBay, una vez que un comprador y un vendedor hacen un trato, tanto el anillo como el dinero se envían al sitio. «El dinero se mantiene en fideicomiso mientras un gemólogo certificado e independiente lo autentica y evalúa», explica Josh Opperman, fundador del sitio. «El dinero del comprador solo se libera cuando se completa el proceso de certificación de diamantes.»El sitio tiene una comisión del 15% sobre las ventas.
También considere dar sus joyas a una tienda de consignación o distribuidor para que las venda por usted. Puede obtener un mejor precio que vender a un experto de la industria porque el diamante se venderá al público, pero el distribuidor cobrará una comisión del 25 al 40%. Si elige esta opción, nunca deje de obtener referencias sólidas de distribuidores, dice Beaty. Al dejar su diamante con otra persona, debe confiar absolutamente en ellos.
4. Estar emocionalmente listo para vender
Debido a que los diamantes a menudo son símbolos de pasión o amor, puede ser más difícil separarlos que cualquier otra pieza de joyería. Sin embargo,» tienes que dejar las emociones fuera de la venta», dice Rose. El valor sentimental puede aumentar el precio del diamante en sus ojos, pero un comprador potencial no se conmoverá tanto.
Más importante, vender antes de estar listo podría traer arrepentimientos duraderos. Linda Bryant, escritora independiente en Nashville, se asustó al acumular facturas y hacer negocios lentos durante la Gran Recesión, y vendió apresuradamente el anillo de platino y diamantes de su abuela por una canción. Dos años después, sigue siendo un tema doloroso. «Fue una locura venderlo por tan poco», dice. «Debería habérselo querido a mi sobrina.»
Por otro lado, si está considerando vender joyas de diamantes cuyo valor sentimental ha disminuido pero aún se aferra a los recuerdos, Christine Clifford le ofrece este consejo: «Reconozca que, si bien fue parte de su vida en un momento, y probablemente representó a alguien o algo importante para usted, necesita seguir adelante. Los diamantes son sólo cosas materiales. Su tranquilidad es más importante.»
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