Los festivales de música, favoritos durante mucho tiempo del verano europeo, se han apoderado de los Estados Unidos y del mundo. Se han convertido en los lugares de referencia para experimentar y escuchar música nueva de cerca. Naturalmente, cada DJ y próximo productor ahora está buscando tocar un día en uno de estos escenarios masivos frente a cientos de miles de fanáticos gritando.
Reservar para tocar en un festival de música se ha vuelto extremadamente competitivo. Para empezar, ¡ser reconocido por los organizadores del evento será mucho trabajo! Definitivamente, necesitarías el apoyo de un productor de primera para comenzar a salir.
En términos generales, si eres un DJ de lista A, puedes ganar fácilmente números de 6 cifras. Pero cuánto gana un DJ cuando actúa en un festival de EDM depende en gran medida del evento, la franja horaria y siempre está abierto a algún nivel de negociación.
Por otro lado, los próximos productores y DJs también están cobrando un buen dinero. Todavía están ganando en los números de 5 cifras. ¡Eso suena bastante increíble si me preguntas! Por otro lado, hay mucha charla (y confusión) sobre cómo están reservados estos DJs y qué sucede para atraerlos como cabezas de cartel del festival. En el siguiente post, profundizamos en los detalles. Así que si estás interesado en el tema, o incluso con el objetivo de reservar un día a tu superestrella favorita, ¡sigue leyendo!
El Proceso de Reserva
El proceso de reserva para cualquier festival sigue casi la misma estructura y procedimiento. Para simplificarlo, desglosemos en general, y en términos simples, lo que sucede cuando un festival quiere contratar a un artista:
- El «promotor» (el festival en este caso) llega a sus actos/artistas deseados a través de su agente (s).
- El agente del artista observa la fecha, el lugar, el festival, la ubicación, la capacidad, el perfil y otros factores importantes para determinar si el evento vale la pena para el artista o si está en el nivel al que se espera que actúe.
- Normalmente para festivales, el agente tiene una cifra fija, llamada su ‘Tarifa de festival’. Dependiendo del festival, y de los factores anteriores, volverán al promotor con un precio.
- El promotor entra en una fase de negociación con el agente.
- Una vez que ambas partes han llegado a un acuerdo sobre un precio, el agente va a los artistas/acto y les hace la oferta formal.
- El artista/acto confirma o rechaza la oferta.
Los factores que determinan el precio del acto (o artista) son extremadamente situacionales y a veces subjetivos. Echemos un vistazo a una lista más completa a continuación:
El Promotor:
* Ubicación del evento (País, Región y facilidad de acceso: la logística para llevar al artista al lugar es cara)
* Capacidad del lugar
* Precio de la entrada (esto y la capacidad, le dan al agente una idea de cuánto Por ejemplo, la capacidad de Glastonbury es de 135.000. Los boletos cuestan £250. Los ingresos solo por la venta de entradas serán de casi £34 millones.
• Intérpretes anteriores: Quiénes fueron los cabezas de cartel anteriores en el festival es importante mostrar qué tipo de estilo es y quién tocó allí antes.
• Perfil: Qué tan conocido es el festival. Una marca desconocida puede ser percibida como demasiado amateur y puede resultar en problemas de producción, mostrando al artista bajo una mala luz.
* Opciones de transmisión / grabación (esto puede aumentar o disminuir masivamente la tarifa)
* Qué otros espectáculos organiza el promotor: ¿Cuánta experiencia en este sector tiene? ¿Pueden manejar los problemas y las incógnitas que podrían ocurrir?
• Facturación: ¿es una ranura para titulares, un programa de apoyo?
• Puesta en escena: ¿en qué etapa están?
• Branding: si hay marcas asociadas con el espectáculo/escenario, ¿cuál es el tema del evento? ¿Necesitan saber de algún tipo de traje, color de ropa, etc.?
El Artista:
• Perfil: Quiénes son, qué tipo de música tocan
• Éxitos anteriores en las listas
• Disponibilidad/qué tan ocupados están en esa época del año (es posible que necesiten más dinero para poder llegar a la fecha del evento)
• Costo de traer al séquito completo (invitados, banda, backline, tecnología, medios de comunicación, camarógrafos/fotógrafos, transporte, tarifas, impuestos)
lanzamientos de up: Pueden mostrar música nueva en el evento, lo que trae más publicidad
• Tarifas anteriores del festival: Lo que han cobrado para que el promotor tenga una idea de cuánto negociar
Una vez que todo esto se tiene en cuenta, se forma un precio. Ahora, normalmente hay dos tipos de tarifas. Uno se conoce como un acuerdo’ aterrizado ‘y el otro es un acuerdo ‘Más, Más, Más» (otras formas de decir estos dos términos son comunes).
• Aterrizado: La tarifa incluye todo: transporte, vuelos, visas, hoteles, línea de fondo, etc.
* Más, Más, Más: La tarifa es solo para que el artista aparezca. Además de esto, el promotor tendrá que pagar por hoteles, vuelos, pasajeros, etc.
Ahora, para llegar a lo que realmente quieres saber, los números. Esto es difícil de decir, como acabamos de explicar en el texto anterior, hay muchos factores a considerar. Pero echemos un vistazo rápido a lo que se ha ofrecido a un promotor para varios actos a lo largo de mi tiempo (todos para los principales festivales del Reino Unido):
Nota: +++ es la tarifa Más, Más, Más.
Muse – £750,000 aterrizó
Linkin Park – 600.000 libras aterrizó
Avicii– £500,000 +++
Calvin Harris– £950,000 +++
Oasis – £1.000.000 para CADA miembro de la banda +++
Eminem – £1,000,050 aterrizó
Drake– £900,000 +++
Jamie XX– £200,000 +++
1975 – £180,000 aterrizó
Rudimentarias – £85,000 aterrizó
two Door Cinema Club – £75,000 aterrizó
Sigma – £25,000 aterrizó
Número Fijo Vs Precios Diferentes
Se habla mucho de festivales que ahora pagan una tarifa fija para todos sus artistas, sin importar el» tipo » de seguidores que tengan. A los jugadores de primera en esta fórmula se les paga lo mismo que a los nuevos nombres que podrían tocar en el festival de música por primera vez. Por otro lado, otros festivales como Coachella pagan a los cabezas de cartel de manera diferente. Los nombres que son más prominentes en el póster (por lo general, están más arriba en la lista y se muestran en una fuente más grande) se pagan sumas de dinero significativamente mayores.
Por ejemplo, Ariana Grande hizo historia este domingo, 14 de abril de 2019, como la estrella más joven de Coachella. En 2017, The New Yorker informó que Kendrick Lamar, Radiohead y Lady Gaga recibieron entre tres y cuatro millones por ser cabeza de cartel, en comparación con algunos de los artistas menos conocidos de la alineación que ganaron menos de 1 10,000. Por otro lado, Cardi B compartió que ganó 7 70,000 por fin de semana por sus actuaciones en Coachella en 2018.
Al igual que en el fútbol, por ejemplo, las tarifas de los festivales presentan números ridículos. Otra cosa a considerar también es que la compensación no siempre viene solo en forma de la tarifa de reserva. Hay garantías promocionales y ofertas de comercialización, licencias de música (especialmente para eventos de EDM que producen sus propias compilaciones de música) y otras empresas conjuntas y acuerdos de asociación que ocurren entre bastidores. Algunos festivales incluso proporcionarán equidad o un modelo de participación en los beneficios a actos más grandes si creen que ayudan a que un nuevo festival despegue.
No tiene sentido que los festivales tengan un número fijo para todos los DJ en la alineación. Algunos nombres están bien establecidos y traerán un gran número de seguidores que estarán ansiosos por verlos actuar en vivo. Otros, están empezando o construyendo seguidores y, por lo tanto, tendrán que montar un espectáculo más grande para llegar a los niveles superiores. Esta es la razón por la que grandes marcas de festivales como Ultra, Tomorrowland o EDC, pagan dentro de un rango. A veces, entre 30K y 400K por juego. Por otro lado, el Club Nocturno de Las Vegas, Hakkasan, pagó a Deadmaus 425.000 dólares por espectáculo.
No importa el acuerdo o la oferta que escuchará, es importante comprender que los puntos reales del acuerdo y las tarifas exactas casi NUNCA se divulgan y por una buena razón. Por ejemplo, si un festival descubre que el artista tocó allí por 50.000, sería difícil negociar 75.000 para otro festival.
Otra cosa a tener en cuenta, publicaciones como Forbes a veces publicarán una «Lista de ganancias» para DJs. El problema con estos es que 9 de cada 10 veces, las cifras de reservas se consultan en bases de datos de la industria como Pollstar. No son tan creíbles como crees ya que están citando cifras brutas de venta de entradas, y no la tarifa real del artista. Mientras que la encuesta podría decir que Mr Famoso DJ hecho 250,000 en una noche, su verdadera tomar podría ser mucho menos de 100.000. Y si cobra 10 o 15% de honorarios de agencia, 20% (o más) de honorarios de administración, honorarios de abogados de él/ella y todos los gastos involucrados en la producción de su espectáculo, terminará con un número aún más pequeño (y más realista).
No te equivoques, artistas como Calvin Harris y Tiesto están ganando mucho dinero. Es muy poco probable que el número que lees sea exacto. Ten en cuenta que cada artista es diferente y cada actuación es diferente. Y nadie, excepto las personas que firmaron el contrato específico, puede decirte las cifras exactas.