Comprar una casa es probable que sea la compra más grande de su vida. Y cuando vendas, es probable que la comisión de bienes raíces sea la tarifa más grande que pagarás en tu vida.
La Asociación Canadiense de Bienes Raíces (CREA) informó que se vendieron 58,645 casas en agosto, un aumento del 33.5% en comparación con hace un año. Eso estuvo cerca de las 62.355 ventas de julio, que fue el nivel más alto de ventas en la historia, impulsado en parte debido a un salto en la demanda que habría ocurrido a principios de año de no haber sido por la pandemia de COVID-19.
El precio promedio de venta de una propiedad de reventa en agosto saltó 18.5% en los últimos 12 meses a $586,000, que también fue un récord. Sin embargo, tenga en cuenta que el promedio está muy influenciado por los precios en el Área Metropolitana de Vancouver y el Área Metropolitana de Toronto (GTA). Aún así, la comisión que tendrá que pagar cuando venda es significativa.
¿Qué son las comisiones y quién las paga?
Una comisión es un honorario que normalmente paga a un agente de bienes raíces para listar la propiedad, así como al agente que representa al comprador. Dicha comisión podrá o no repartirse equitativamente entre ambos agentes.
Pero no siempre tiene que pagar toda la comisión. Por ejemplo, el Consejo de Bienes Raíces de Ontario señala que los compradores deben confirmar el acuerdo con su propio agente antes de hacer una oferta.
Si la casa no se vende, no se paga a ninguno de los agentes. Los corredores de bienes raíces para los que trabajan tampoco obtendrán un recorte, ya que los agentes generalmente tienen que compartir un porcentaje de la comisión con su corredor.
Tarifas de comisión en Canadá
Las comisiones de bienes raíces varían entre el 3% y el 7% del precio de venta, pero en realidad no hay una tarifa fija. De acuerdo con CREA, los miembros se adhieren a un código de conducta que establece: «Las tarifas de comisiones o tarifas que los miembros cobran por los servicios ofrecidos al público, y la división de esas tarifas entre los miembros cooperantes, son únicamente la elección de aquellos que brindan los servicios.»
Aquí hay una variedad de formas en que se calculan las comisiones:
- Porcentaje fijo del precio de venta: este es el tipo de comisión más común que paga.
- Porcentaje dividido del precio de venta: Aquí es donde el porcentaje disminuye a medida que aumenta el precio de venta. Por ejemplo, la comisión para su agente puede ser de 2.5% en los primeros 5 500,000 y 2% en cualquier cosa por encima de esa tasa. Por ejemplo, en Ontario, la tasa porcentual no puede aumentar si el precio de venta también aumenta. Solo está permitido permanecer fijo o declinar.
- Tarifa plana – La tarifa es la misma para cada vendedor, incluso si una casa se vende por 3 300,000 mientras que otra se vende por 3 3 millones.
- Tarifa por servicio-Es posible que acepte pagar una tarifa plana o por hora por anunciar y comercializar la propiedad, celebrar casas abiertas y imprimir folletos.
- Combinación de tarifas: Puede pagar una tarifa plana más tarifas adicionales por otros servicios.
La comisión procede del producto de la venta y no se añade al precio de venta final. Dado que la venta de bienes raíces se considera un servicio, las comisiones también están sujetas a GST o HST, dependiendo de su provincia o territorio.
Aunque normalmente paga la comisión, podría argumentar que el comprador también está contribuyendo porque es el que compra la casa.
Para calcular una comisión, usemos el GTA como ejemplo. En agosto, la Junta Regional de Bienes Raíces de Toronto (TRREB) informó que el precio promedio de venta de una casa en el GTA fue de 9 951,404.
Si la comisión es un porcentaje fijo del precio de venta, una comisión del 5% (2.5% para cada agente) en una casa de 9 951,404 es de 4 47,570. 20. Incluyendo HST, el total es de $53,754.33.
Recuerde que la comisión no es el único gasto al vender una casa. También hay honorarios legales y, posiblemente, una multa de cancelación de la hipoteca. Sin embargo, el comprador normalmente tiene una mayor variedad de costos ocultos que tiene que pagar.
El poder de la negociación
Lo que muchos vendedores no saben es que las comisiones están listas para la negociación. Una reducción de un punto porcentual puede ahorrarle miles de dólares. ¿Recuerdas esa casa de 951.404 dólares? Una comisión del 4% es de 3 38,056.16 o 4 43,003.46 incluyendo HST. Eso es un ahorro de más de 1 10,750.
Debe discutir con cada agente que conozca si son flexibles con su comisión, pero no espere que trabajen gratis, ya que también tienen que dar una parte a la correduría. No todos los agentes querrán negociar, pero usted no lo sabrá a menos que lo intente.
Muchos agentes cobrarán un porcentaje del precio de venta como comisión. Si elige un agente de una correduría de bienes raíces tradicional, generalmente pagará un porcentaje fijo. Sin embargo, puede solicitar reducir ciertos servicios, como el marketing o el home staging, para ayudar a reducir sus costos generales.
También hay corredores de bienes raíces con descuento que cobrarán una tarifa plana. Puede buscar la mejor tarifa que se adapte a su presupuesto.
La ruta» venta por el propietario »
Otra alternativa es vender la casa por su cuenta. Al elegir esta opción, puede ahorrar decenas de miles de dólares al no pagar una comisión, pero también tiene que hacer mucho más trabajo.
Si decide seguir esta ruta, debe obtener un tasador que lo ayude a valorar su casa y pagar una tarifa fija a un corredor para que su propiedad aparezca en el Servicio de Listado Múltiple (MLS), una base de datos de propiedades disponibles para la venta. También necesitará un abogado que lo ayude con el papeleo.
En lugar de pagar una comisión enorme, puede usar el dinero ahorrado para ayudar a financiar su jubilación, renovar su próxima casa o incluso comprar un automóvil caro.
La última palabra
El costo número uno de vender su casa es la comisión. Negociar con su agente puede ahorrarle miles o decenas de miles de dólares. También existe la opción de encontrar un corretaje que cobre una tarifa plana, o puede vender la casa usted mismo. Hay pros y contras en cada uno, pero la elección es suya.
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