Comprar una casa es caro, ya que los compradores pagan el impuesto de timbre, el traspaso y los honorarios legales, sin mencionar el enorme depósito requerido.
Entonces, ¿realmente querría pagar más por algo que pudiera hacer usted mismo?
Los agentes del comprador trabajan para que los compradores encuentren una propiedad adecuada de acuerdo con el escrito del comprador, y a menudo negocian la compra en nombre del comprador.
Dependiendo del servicio necesario, pueden cobrar una tarifa fija, a partir de tan solo $100 para asistir a una subasta por usted.
Por un servicio completo de búsqueda, inspección y negociación, pueden cobrar un porcentaje del precio de venta de la propiedad, que puede ser de hasta el 3 por ciento, más GST.
Cuando las casas en Sydney se venden por más de $1 millón, eso suma mucho dinero. ¿Vale la pena?
¿Qué servicios ofrecen los agentes del comprador?
Servicios que se pueden adaptar a lo que desean los compradores, dice la agente del comprador Lauren Goudy agente del comprador de Rose & Jones en Sydney.
«A veces la gente solo puede contratarme para hacer el lado de la negociación y la diligencia debida de las cosas», dice. «Mientras que una búsqueda completa está buscando todas las oportunidades fuera del mercado y una evaluación completa de lo que está en línea también.»
Los agentes del comprador también pueden organizar inspecciones de plagas, informes de estratos y abogados. Pero son sus habilidades, relaciones con agentes de bienes raíces y conocimiento de su mercado local lo que la gente paga.
Adrian Kelly, presidente del Instituto de Bienes Raíces de Australia, ve el valor en los agentes del comprador. «Muchos compradores potenciales tienen muy poco tiempo y el uso de un agente de comprador resuelve este problema», dice.
Los agentes de los compradores han estado particularmente ocupados en los últimos meses, con una fuerte competencia entre los compradores por un bajo número de propiedades en venta. Muchos compradores frustrados han recurrido a los agentes del comprador para ayudarlos a encontrar propiedades a su precio preferido.
Kristen Wild quería comprar su primera propiedad en el sur de Sídney, pero le preocupaba que su falta de conocimiento y experiencia pudiera aprovecharse. Usó a un agente de compradores para ayudarla a encontrar la casa de sus sueños.
«Es mucho dinero, pero creo que valió la pena la inversión», dice. «Habría pagado más y no habría conseguido lo que quería. Estaba feliz de pagar por su experiencia. Tengo más de lo que esperaba.»
¿Los honorarios de los agentes del comprador son deducibles de impuestos?
Los inversores también pueden aprovechar el tiempo, el conocimiento y la habilidad ofrecidos por los agentes del comprador. El inversor Kati Jones podría ver los beneficios de usar uno para comprar interestatal.
» Necesitábamos usar un agente de comprador, ya que teníamos muy poco tiempo. Probablemente no habríamos comprado una propiedad de inversión en ese momento si no hubiéramos usado una», dice.
Los costos de compra, incluidos los honorarios de los agentes del comprador, pueden formar parte de la base de costos al comprar una propiedad de inversión, reduciendo el impuesto sobre las ganancias de capital que un inversor pagaría cuando llega el momento de vender.
Sin embargo, los propietarios-ocupantes no pueden reclamar los honorarios de los agentes del comprador como una deducción de impuestos.
Cómo seleccionar el agente del comprador adecuado
Elegir el agente del comprador adecuado es muy importante, dice el agente de bienes raíces de Melbourne Ryan Fisher de Follet & Co.
«Creo que son muy buenos en lo que hacen, creo que son muy útiles», dice. «He conocido a algunos que son geniales, otros que no son tan geniales.
«Si vas a contratar a uno, es de valor si consigues uno que sepa lo que están haciendo.»
El defensor del consumidor Neil Jenman ha visto lo que sucede cuando el agente de un comprador no ha tenido en cuenta los mejores intereses del comprador.
«Actualmente estoy trabajando con un sargento de policía retirado y su esposa», dice. «Fueron intimidados por el agente de un comprador para que compraran un ático de dos pisos en una calle principal en los suburbios del este de Sídney.
» Pagaron 1,9 millones de dólares, el mismo precio que se anunciaba en Internet. Tuvieron que desembolsar el 2 por ciento, casi 4 40,000 para la tarifa de agente del comprador. Vergonzoso.»
Los agentes del comprador deben ser agentes de bienes raíces con licencia y es importante que tengan experiencia en el área en la que desea comprar.
Además, asegúrese de que sean independientes y no acepten comisiones de ventas de proveedores o desarrolladores. Los agentes de compradores independientes no venden bienes raíces ni aceptan ningún cargo por hacerlo.
«Pregunte por su exclusividad, si son independientes o no», dice Cate Bakos, presidenta de La Asociación de Agentes de Compradores de Bienes Raíces de Australia (REBAA). «Pídales que pongan por escrito que no reciben ninguna otra comisión o ingreso como resultado de la propiedad que recomiendan.»
La REBAA tiene un directorio de agentes de compradores independientes acreditados.
Usar un agente de compradores de buena reputación puede dar tranquilidad a los compradores, según Goudy. «Tener un profesional de su lado protegerá su interés a largo plazo en cualquier propiedad que decida comprar», dice.