cómo usar productos promocionales de manera efectiva

© Los productos promocionales con licencia Howard Lake

son uno de los métodos más utilizados para sacar el nombre de una empresa al mercado. De hecho, un estudio encontró que más de la mitad (50,5%) de las personas que reciben artículos promocionales no olvidaron la marca o el producto anunciado, incluso después de seis meses (BPMA).

En esta guía, echaremos un vistazo a los beneficios que los productos promocionales pueden aportar a su negocio, así como a cómo puede sacarles el máximo partido. Cubriremos:

• ¿Por qué son importantes los productos promocionales?
• ¿Por qué funcionan los productos promocionales?
• Cómo elegir el derecho de productos promocionales para su negocio
• ¿cuáles son los mejores productos promocionales para regalar?

¿Por qué son importantes los productos promocionales?

Entonces, ¿por qué los productos promocionales son tan importantes? Bueno, pueden ofrecer una gama de beneficios a cualquier negocio que los use, incluida la promoción de su marca, la oferta de un buen retorno de la inversión y la expansión de las opciones de marketing de su empresa.

Hay bastantes razones por las que muchas marcas consideran los artículos promocionales entre las estrategias de marketing más beneficiosas para invertir, y hemos enumerado algunas de ellas a continuación:

• Difundir el nombre de su empresa: Una de las razones más importantes por las que una empresa emprenderá una campaña de marketing es aumentar el reconocimiento de la marca. Un artículo promocional bien pensado y deseable con su logotipo y nombre puede poner su marca en la vanguardia de la mente de un cliente potencial.
• Exposición publicitaria extendida: Si proporciona a un cliente potencial un artículo útil o innovador que es probable que use a diario, hay una mayor probabilidad de que lo conserve durante un período de tiempo más largo. Esto tiene mucho más valor que una campaña publicitaria de radio o televisión fugaz, y también significa que su marca recibirá la máxima exposición durante un período de tiempo prolongado.Infiltración en el lugar de trabajo
• : También hay productos como bolígrafos, tazas y calendarios que las personas tienen más probabilidades de llevar a una oficina y usar en su propio escritorio o pasárselo a otra persona, otra información que se encontró en la investigación realizada por la BPMA. Las oficinas son excelentes ubicaciones para que los productos que llevan su marca se muestren, ya que probablemente serán vistos por más de una persona.
• Excelente relación calidad-precio: Los productos de marca proporcionan mucho valor, ya que son baratos y dan una excelente exposición. Hay artículos que se pueden marcar para adaptarse a casi cualquier presupuesto, y casi siempre son menos costosos que otros métodos de publicidad. Debido a esto, los productos promocionales pueden ser una herramienta de marketing increíblemente valiosa para las empresas más pequeñas que trabajan dentro de los límites de un presupuesto de marketing más limitado, ofreciendo un retorno de la inversión (ROI) mucho mayor que otras formas de promoción de marca.
• Una alternativa a las tarjetas de visita: Las tarjetas de visita han sido durante mucho tiempo un elemento básico para transmitir sus datos de contacto o los de su marca a clientes potenciales, pero a veces es útil poder ofrecer una alternativa para refrescar su estrategia de marketing. Es mucho menos probable que un regalo promocional sea desechado, desechado o perdido que una tarjeta de visita, especialmente si el artículo es útil o memorable.
• Explotar el negocio repetido: Si su negocio se basa en la costumbre repetida, puede aprovechar esto proporcionando artículos promocionales que desempeñan un papel importante en la devolución de un cliente. Por ejemplo, una cirugía dental podría regalar cepillos de dientes de marca con el nombre de su práctica y el logotipo impreso en ellos. Esto aumentaría la posibilidad de que los pacientes observaran la marca cuando se cepillaban, manteniendo la salud de sus dientes en la vanguardia de su mente, lo que llevaría a que el dentista repitiera regularmente sus negocios.
• Añadir variedad a su campaña de marketing: Los productos promocionales pueden aportar variedad a la campaña de marketing de su empresa. Si bien es posible que tenga algunos métodos de marketing básicos, como correos electrónicos, folletos o anuncios bien ubicados, los artículos promocionales pueden darle la oportunidad de llevar su marca a lugares que están más allá del rango de estos métodos. Dicho esto, los productos promocionales simplemente pueden inyectar un poco de frescura muy necesaria en su campaña y evitar que las cosas se vuelvan obsoletas.
• Versatilidad: Lo bueno de la mercancía es que puede ser utilizada por casi cualquier empresa, sin importar en qué negocio se encuentre, en una multitud de situaciones diferentes. ¿Necesita algunos materiales de marketing para llevar a un evento con la oportunidad de crear contactos o clientes potenciales? Los artículos promocionales pueden hacer este trabajo. ¿Desea darle a un cliente potencial algo que pueda llevarse de una reunión en su oficina que le ayude a recordar su empresa en una fecha posterior? Puedes hacer esto con uno o dos artículos promocionales. Asegurarse de que está bien abastecido con este tipo de mercancía realmente puede ayudar cuando está en una apuros de marketing, y definitivamente podrían ser su artículo de referencia cuando está atascado por otras ideas.

¿Por qué funcionan los productos promocionales?

Puedes comenzar con la idea más obvia: a la gente le gusta obtener algo gratis. Hay algo que decir sobre la sensación que tienes cuando encuentras una ganga o aprovechas una oferta cuando estás de compras, y recibir un artículo promocional gratuito aprovecha la misma sensación de valor.

Los estudios realizados por el economista conductual Dan Ariely para su libro Predeciblemente Irracional (HarperCollins, 2008) muestran el efecto que un producto considerado libre puede tener en el comportamiento de las personas. En un estudio, usó un dulce más barato con un precio de 1 céntimo y un dulce más lujoso con un precio de 15 céntimos, y luego se los ofreció a varios participantes en el estudio. Casi tres de cada cuatro optaron por el dulce más lujoso debido al valor percibido de su precio relativamente bajo en comparación con su costo habitual.

Los resultados cambiaron cuando los precios se redujeron en 1 centavo, con el dulce de lujo a un precio de 14 centavos y el dulce más barato disponible de forma gratuita. A pesar de que la diferencia de precio era la misma, dos tercios optaron por el dulce gratuito sobre el dulce de lujo, a pesar de que ahora estaba disponible por incluso menos que antes. Ariely teorizó que las personas se sentían atraídas por el artículo gratuito sobre la elección más racional porque el artículo gratuito no entrañaba ningún riesgo, ofreciendo una oportunidad de ganar-ganar.

Puede aprovechar este valor percibido ofreciendo productos promocionales gratuitos: es probable que las personas los tomen voluntariamente, y si están impresionados con la calidad y la utilidad del artículo, los usarán más para reivindicar su decisión, brindando una exposición prolongada a su marca.

La misma investigación de BPMA mencionada anteriormente encontró que el 60% de las personas experimentaron una reacción positiva cuando se les presentó mercancía promocional, más que cualquier otro medio publicitario. Además, el 64% de las personas dijo que los productos promocionales los hacían sentir apreciados por la compañía, en comparación con el 11% para la televisión, el 9% para el correo directo, el 8% para los anuncios en línea y el 8% para los anuncios impresos.

Mientras que sentarse a través de un anuncio en televisión (el rival más cercano de los productos promocionales) a menudo puede sentirse como si hubiera estado sujeto al marketing de una marca, recibir un artículo promocional puede convertir la publicidad en una experiencia positiva a través de la agradable sensación de recibir algo como regalo, incluso si la motivación es puramente para el marketing.

Cómo elegir los productos promocionales adecuados para su negocio

Hemos establecido que los productos promocionales pueden hacer mucho por la imagen de su marca y difundir su nombre, pero todavía hay algunas cosas que debe considerar antes de ordenar sus artículos de marca para asegurarse de tomar las mejores decisiones para su negocio.

Busque productos que sean útiles

Cuando busque un producto para adjuntar su imagen de marca, siempre intente elegir algo que resulte útil para el destinatario, ya que hay más posibilidades de que lo conserven por un período prolongado de tiempo. Algo que tenga valor de novedad puede provocar algunas risas, pero un artículo de valor real pondrá a tu marca en la vanguardia de la mente del destinatario a largo plazo.

Asegúrese de que se ha tomado el tiempo para identificar a su destinatario previsto: ser consciente de las necesidades de su mercado objetivo le permitirá elegir los productos que serán más útiles para ellos.

Por otro lado, un producto útil no siempre tiene que estar diseñado para el juego a largo plazo: un artículo bien elegido a corto plazo puede dejar una impresión igualmente positiva en el destinatario. Por ejemplo, en una feria profesional o una feria comercial, a menudo hay una necesidad urgente de poder anotar los detalles de una empresa o persona, por lo que un bolígrafo o bloc de notas de marca podría ayudar en gran medida a alguien que necesita usar uno de inmediato. Esto no solo crearía una gran impresión en el destinatario, sino que es probable que compartan los artículos de papelería bien pensados de su empresa con otras personas que también los necesitan, ya sea de boca en boca o simplemente a través de otras personas que ven sus artículos en uso.

Si planea asistir a un evento, piense en lo que podría resultar útil para las personas que asistirán: paraguas o sudaderas con capucha de marca en un festival, paquetes de energía recargables en un evento de negocios, y su empresa podría verse como un salvavidas.

Invierta en productos que representen bien a su empresa

Si está buscando aprovechar la exposición a largo plazo a través de sus artículos promocionales, asegúrese de invertir en productos que arrojen a su empresa en una buena tarifa de corte ligero productos que se rompan fácilmente harán que su empresa se vea barata y probablemente se deseche antes.

Si bien puede parecer que está obteniendo una gran oferta al ordenar sus productos promocionales, especialmente cuando puede ordenar muchas unidades a un precio bajo, siempre vale la pena detenerse y preguntarse si sería mejor invertir en productos de mayor calidad.

Otro aspecto que puede considerar es si los productos que ha elegido están en línea con cualquier mensaje de marca que haya comunicado sobre sostenibilidad. Por ejemplo, si se ha comprometido a ser una empresa de cero residuos, no sería apropiado regalar muchos productos de plástico desechables. En su lugar, puede considerar artículos ecológicos que coincidan con sus valores y ayudarán a proyectar su marca en una luz positiva.

¿cuáles son los mejores artículos promocionales para regalar?

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Hay todo un mundo de productos promocionales que puedes aplicar a tu marca, pero eso no significa que debas invertir en todos ellos. Hay algunos productos que son versátiles y pueden ser utilizados por casi cualquier tipo de negocio para una multitud de eventos, pero hay otros que son más especializados con un rango de uso limitado.

A continuación enumeramos algunos de los artículos más utilizados y efectivos, junto con algunos de sus puntos fuertes y para quién y dónde pueden ser adecuados.

Bolígrafos y lápices

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Si alguna vez hubo un producto que casi cualquier persona podría usar, es el bolígrafo o lápiz de confianza. Se dice que nunca hay ninguno cuando realmente los necesita, así que ¿por qué no proporcionar a sus clientes potenciales una marca con el nombre y el logotipo de su empresa? Los bolígrafos son productos versátiles porque se pueden llevar a cualquier evento y siguen siendo una de las opciones populares entre los visitantes.

De acuerdo con la investigación de BPMA, los bolígrafos son el artículo promocional más frecuente que se encuentra en los escritorios de las personas en su oficina, lo que muestra que es muy probable que los bolígrafos se retiren y se guarden en un lugar de trabajo. También son uno de los artículos promocionales más memorables que puede recibir, con el 47,1% de las personas que indican que podrían recordar la empresa o el mensaje en un bolígrafo promocional.

Mientras que los instrumentos de escritura son el artículo promocional más común utilizado por las empresas, con el 62% de las personas preguntadas diciendo que se les había dado uno, esto no significa que deba evitar invertir en ellos. Son uno de los mejores productos de referencia, y todas las empresas deben buscar tener un buen stock como artículo de referencia en su gama de productos promocionales.

Productos de escritorio

Los productos de escritorio promocionales tienen un atractivo similar a los bolígrafos y otros instrumentos de escritura: son esenciales en entornos de oficina y es probable que se conserven durante bastante tiempo debido a su funcionalidad. Los objetos de marca populares incluyen reglas, sacapuntas y gomas de borrar, posavasos y notas adhesivas, que son todos artículos que ninguna estación de trabajo generalmente carece.

Llaveros

Los llaveros promocionales son otro artículo ampliamente utilizado por clientes potenciales, con el 33% de las personas que respondieron a la encuesta de BPMA indicando que poseen un llavero de marca. La principal fortaleza de este tipo de producto es que es un elemento esencial que está disponible a un costo muy bajo. A menudo, la gente no piensa mucho en lo que tiene su llavero y usará la opción más conveniente disponible para mantener todas sus llaves juntas.

Puede sonar como que los llaveros pueden ser un artículo desechable, pero puede aprovechar este factor al proporcionar un llavero de marca conveniente que sea lo suficientemente sólido como para durar un tiempo, lo que permite que su logotipo se muestre en un artículo que se usa regularmente en la vida de un cliente potencial. Los llaveros promocionales también se pueden combinar con artículos útiles como antorchas LED, abridores de botellas y medidores de banda de rodadura de neumáticos que pueden aumentar aún más el alcance de su uso.

Tazas y demás artículos para beber

Las tazas son una vista increíblemente común en casi todos los lugares de trabajo, y todo se debe a que las personas no pueden prescindir de su taza de té o café mientras están en el trabajo. Esta es una gran noticia para las empresas que buscan aumentar su conciencia de marca, ya que las tazas de marca son una excelente manera de llevar su nombre a un lugar donde será visto por muchas personas a diario. Las tazas también tienen una gran longevidad, como se muestra en una investigación de BPMA que indicó que más del 60% de las personas mantienen sus tazas promocionales durante más de un año.

Las tazas no son el único material para beber que se puede personalizar con su marca, con muchas otras opciones disponibles. Las botellas de agua promocionales son bastante populares, ya que a muchas personas les gusta tomar un vaso de agua junto con su té o café para asegurarse de que se mantengan hidratadas. Una botella de agua de alta calidad es probable que sea un artículo promocional que se usa a diario, ofreciendo publicidad similar para su marca como una taza. También existe la posibilidad de que se puedan usar fuera de la oficina para montar en bicicleta, correr o incluso en el gimnasio.

Junto con tazas y botellas de agua, frascos de cadera, frascos de vacío y tazas de viaje también son opciones populares de vasos promocionales. Todos estos artículos están disponibles en Custom Planet dentro de nuestra amplia gama de productos promocionales.

Ropa de marca

© Licencia Stacie

Tener su marca impresa en algunas prendas promocionales es una manera efectiva de difundir el nombre de su empresa. Hay varios tipos de prendas que son ideales para exhibir diseños de manera prominente, como camisetas, sudaderas y sudaderas, e incluso prendas más pesadas como vellones y chaquetas. Las empresas generalmente invierten en ropa de marca por dos razones principales: como uniforme o ropa promocional para su personal, y como artículos promocionales que se pueden regalar a los clientes.

La ropa con su marca expuesta en ella puede ser la opción ideal para su empresa como uniforme de personal. Un uniforme puede unir al equipo y ayudarlos a lucir más inteligentes y profesionales; también sirve como publicidad adicional para su empresa. Si tiene una política de vestimenta más relajada para el personal, opte por una camiseta o sudadera con capucha de marca, o si tiene una política de vestimenta más formal, podría optar por una camisa o polo personalizados. Si no tiene un uniforme de personal, puede ofrecer ropa de marca de la empresa a cualquier personal que quiera usarla fuera del trabajo.

Las prendas promocionales también son excelentes regalos para clientes potenciales. Las camisetas, sudaderas y sudaderas de marca se usan en todas partes, desde el gimnasio hasta las compras, lo que significa la máxima exposición para su empresa. Puede aumentar sus posibilidades de que los clientes quieran usar su ropa seleccionando productos de alta calidad y aplicándoles un diseño atractivo. Lleve ropa de promoción a eventos como ferias comerciales y exposiciones y puede duplicarse como artículos de regalo y uniformes para los miembros del personal que trabajan en su stand.

Accesorios promocionales

© En caso de licencia

Al igual que la ropa de marca, los accesorios promocionales pueden ser una estrategia de marketing muy efectiva para un desembolso relativamente pequeño. Es probable que los accesorios como sombreros, bolsos y toallas sean utilizados por clientes potenciales en una variedad de lugares y durante períodos prolongados de tiempo. Por ejemplo, alguien que recibe un paraguas que muestra el logotipo de su empresa podría guardarlo en su automóvil en caso de lluvia y podría terminar usándolo en un área concurrida que le da a su marca la máxima exposición. Este es solo un ejemplo de una situación en la que un accesorio promocional podría usarse para publicitar su marca, pero si puede ofrecer accesorios útiles que la gente quiera usar, las posibilidades son infinitas.

Los accesorios, como la ropa promocional, son excelentes regalos en los eventos a los que asiste su empresa. Las bolsas son ideales para almacenar materiales de marketing y otros productos en eventos expositivos. Los clientes potenciales pueden usar su bolsa para almacenar sus artículos, además de proporcionar publicidad adicional para su marca a medida que se mueven por el evento; también puede rellenar bolsas con algunos de sus propios materiales de marketing listos para repartir. Otros accesorios de moda, como snapbacks y gorros, incluso se pueden usar alrededor del lugar y más allá, especialmente si los asistentes son más jóvenes.

Electrónica promocional

Si su empresa está orientada hacia una base de clientes más conocedores de la tecnología, definitivamente vale la pena explorar las opciones disponibles para usted con respecto a los artículos electrónicos promocionales. Los artículos bien elegidos pueden resultar increíblemente útiles para estos posibles clientes, asegurando un uso prolongado y publicidad extendida para su marca. Además, ser capaz de ofrecer artículos tecnológicos relevantes a personas que tienen más probabilidades de darles un buen uso les dejará una impresión positiva de su negocio, lo que potencialmente aumentará las posibilidades de que se realicen más negocios en el futuro.

Posiblemente los productos promocionales más útiles y más buscados disponibles en eventos orientados a la tecnología son las memorias USB y los paquetes de energía portátiles que se pueden usar con una gran cantidad de dispositivos móviles. En la investigación de la industria de BPMA citada anteriormente, el 63% de las personas dijeron que una memoria USB era el artículo promocional que tenían más probabilidades de seguir usando un año después de recibirlos. Se utilizan ampliamente en lugares concurridos como lugares de trabajo, colegios y universidades, y es probable que sean vistos por muchas personas durante este tiempo. Los paquetes de energía también son artículos increíblemente útiles, a menudo guardados en bolsas para energía de emergencia en movimiento.

Estos dos artículos no son la única mercancía promocional en la que vale la pena invertir, con calculadoras de marca, antorchas, relojes y altavoces entre muchas opciones útiles disponibles para su negocio. Dentro del contexto adecuado, estos elementos también pueden crear una impresión positiva para su marca, por ejemplo: ofrecer calculadoras en una conferencia para contadores.

Hay mucho más en Custom Planet

Tenemos en stock todos los productos promocionales anteriores, así como muchos más productos de nicho, todos los cuales se pueden personalizar completamente con el nombre de su marca, logotipo o cualquier otro diseño que desee incluir.

Nuestro personal es especialista en estampados y marcas y está a su disposición para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing. No dude en ponerse en contacto con cualquier consulta o solicitud, estaremos encantados de ayudarle a desarrollar los productos perfectos para promocionar su marca.

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