Cómo Pujas Por Un Trabajo?

¿Qué es una Puja de trabajo?

Es un proceso en el que los empleadores necesitan solicitantes que ya están haciendo un trabajo para competir por un nuevo puesto de trabajo. A continuación, el empleador selecciona al postor ganador para un trabajo abierto.

Según Fast Company, muchos freelancers dependen de las ofertas para obtener nuevos trabajos, incluidos oficios y negocios creativos para sí mismos. Compañías conocidas, agencias sin fines de lucro y agencias gubernamentales envían solicitudes de propuestas de proveedores potenciales (RFP, por sus siglas en inglés). A continuación, los proveedores devuelven la oferta en consecuencia.

Este artículo cubre:

• Pasos para hacer ofertas en un trabajo
• ¿Cómo hacer una oferta?
• ¿Cómo funciona la licitación de construcción?

Pasos Para Hacer Pujas Exitosas En un Trabajo:

Compartimos cinco pasos de un proceso de puja para que usted haga una puja exitosa en un trabajo:

• Toma de decisiones para elegir un proyecto.
• Organizar una reunión con el cliente
• Calcular los costos de un proyecto
• Evaluar los márgenes de beneficio
• Enviar y presentar su oferta

Toma de decisiones Para elegir un Proyecto:

Una oferta es un documento de trabajo intensivo que debe presentar si está interesado en el proyecto capacidades para ganar y continuar el trabajo. Recibir la solicitud de propuestas no significa que tenga que pujar por un trabajo a cualquier precio.

De acuerdo con la empresa Fast, debe pujar por un trabajo en las siguientes situaciones:

Si,

• Usted es parte de la empresa o está familiarizado con su solicitud de propuestas.
• Usted es el candidato más elegible para el trabajo en términos de su experiencia.
• Necesita el dinero y no está haciendo ningún proyecto actualmente.
• El proyecto le parece interesante, como por ejemplo:

Ejemplo:

Un escritor de contenido que se especializa en publicidad comercial se adapta a pujar por un trabajo de marca con una agencia de publicidad. Además, conoce al propietario y encuentra el proyecto atractivo porque tiene que escribir el contenido de la agencia de publicidad que incluye los anuncios comerciales.

De acuerdo con ‘The Houston Chronicle’, debe decir no a los siguientes proyectos:

• Proyectos a los que no es fácil acceder.
• Proyectos que requieren demasiados desplazamientos.
• Proyectos que involucran entornos inseguros e insalubres, como:

• Clima extremadamente caliente
• Clima extremadamente frío
• Materiales difíciles (material o equipo que son difíciles de manejar)

Organizar una Reunión con el Cliente:

Debe leer la solicitud de propuestas con mucho cuidado y luego organizar una reunión con el cliente potencial. Obtenga los detalles de un proyecto antes de pujar por él. Al reunirse con su cliente, explique su experiencia laboral y experiencia para ganar un trabajo.

Reunirse cara a cara es la mejor opción, pero si está en una teleconferencia o llamada telefónica, eso también funciona. Envíe un correo electrónico para finalizar la hora y la duración de la reunión. Si el cliente potencial se niega a conocerte, significa que no conseguirás el trabajo.

En caso de que finalice la reunión, haga las siguientes preguntas:

¿Por qué nos pidió que presentáramos una oferta?

Si un cliente dice que te encuentra en Google, no es una buena señal, pero si dice que está familiarizado con tu buen trabajo o alguien te remite, es una buena señal.

¿Cuántas empresas pediste que pujaran por este trabajo?

Si no hay muchos competidores, muestra que solo trabajan con empresas de buena calidad, lo que es una buena señal para usted.

¿Por qué este proyecto y por qué ahora?

Esta pregunta le ayudará a saber lo importante que es el proyecto para el cliente. También le da los detalles del proyecto, su tiempo de finalización y su importancia también.

Si crees que no encajarás en el trabajo, dile profesionalmente al cliente que evite cualquier problema en el futuro.

Calcular costos:

Calcular el costo del proyecto es una tarea importante. Si sigue calculando correctamente el costo, puede estimar fácilmente el beneficio y la tasa de éxito del proyecto.

Procedimiento de cálculo de los costes:

• Enumere el material que necesita para un trabajo.
• Obtenga precios para ellos y agregue del 10 al 15 por ciento como cargo por servicio.
• Multiplique su tarifa por hora por el número de horas que tomará el trabajo de acuerdo con su estimación.
• Agregue los costos de material a los costos de mano de obra.
• Agregue el porcentaje de gastos generales (si corresponde), como transporte y seguro, etc.
• Agregue el margen en caso de que algo salga mal.
• Calcule el coste total.

El importe final debe coincidir con el presupuesto del cliente. Si no, puede sumar o restar en consecuencia.

Compruebe los márgenes de beneficio:

Los costos de materiales y mano de obra pueden ponerlo en problemas, por lo que debe agregar un porcentaje de los costos generales al lado más seguro. (Según Capterra)

Puede cancelar los costos generales; puede incluir el costo de las herramientas que necesita comprar o los cargos de marketing que paga. El aumento de los costos depende de la industria, como los constructores, por lo general, aumentan sus costos entre un 15 y un 25 por ciento.

No debe subestimar sus servicios. Si tiene éxito en sub-pujar a sus competidores, puede ganar una oferta, pero no le ayudará a obtener ganancias y sustento.

Enviar y lanzar Su Oferta:

De acuerdo con Capterra, no debe simplemente enviar una oferta a través de correo electrónico, sino presentarla para tener éxito. Comuníquese con su cliente potencial a través de una reunión o llamada telefónica para explicar sus servicios en detalle.

Proporcióneles detalles completos de sus servicios, incluidos los costos y el monto. También le permite a su cliente hacerle preguntas de su preocupación para tomar una decisión final.

¿Cómo Hacer una Oferta?

El primer paso para hacer una oferta es hacer un documento de oferta. Para ello, puede utilizar la ayuda de una plantilla de puja. Puede obtener la plantilla de puja de construcción en MS Office y descargarla de forma gratuita para Excel. También puede obtener una plantilla de puja de ‘Template.net.» Le ayudará a obtener una oferta en diferentes trabajos, incluidos:

• Trabajo de construcción
• Trabajo de pintura
• Trabajo de limpieza
• Paisajismo

¿Cómo Funciona la Licitación de construcción?

Estos son los pasos para pujar por un trabajo de construcción:

1. El cliente potencial envía un paquete de ofertas a contratistas potenciales. El paquete incluye:

• Planes de proyecto
• Cronogramas
• Especificaciones
• Información en el sitio
• Condiciones de construcción

Hay dos tipos de ofertas:

Ofertas privadas:

El cliente solo envía un paquete a proveedores específicos.

Pujas públicas:

Cualquiera puede pujar por el trabajo.

1. Los contratistas determinan los costos de mano de obra y materiales mediante el uso de software o aplicaciones de estimación.

1. Visite la ubicación para estimar los problemas potenciales, como dificultad de acceso, clima, entorno local, etc.

1. Pregunte al cliente sobre los posibles problemas que calculó después de visitar el sitio.

1. Envíe su documento de oferta a tiempo.

Algunas empresas seleccionan a los postores más bajos, mientras que otras pueden optar por el mejor contratista para el trabajo. La información y los documentos incompletos pueden provocar el rechazo de la oferta.