Iniciar un negocio de consultoría es tentador por varias razones. Pero pronto puede volverse desalentador por falta de clientes. Después de todo, los clientes son la vida de un negocio de consultoría.
Por lo tanto, es mejor estar preparado que arrepentirse. Entonces, ¿cómo obtener clientes de consultoría rápidamente? Esta guía lo guiará a través de las principales formas de obtener clientes y hacer un negocio escalable rápidamente.
Identificar Un Nicho de Consultoría
Siempre ayuda saber en qué es bueno. ¿Qué ofrece que lo diferencia de los otros consultores? Proporcionar valor en su área de especialización sin duda le hará ganar más clientes.
Enumere las cualidades y atributos clave del cliente ideal. Esto desarrollará una manera de obtener clientes de consultoría rápidamente con un mejor enfoque de alcance al cliente para garantizar que obtenga los clientes correctos.
Considere si es más probable que apoye a clientes individuales u organizaciones. Averigua qué tipo de negocio podría querer tus servicios. Además, anote los títulos de trabajo de las personas con las que planea trabajar.
Cuando tenga claro lo que tiene para ofrecer y pueda transmitir esto al prospecto adecuado, podrá firmar a los clientes que más necesitan sus servicios.
Crea autoridad
Establécete como una autoridad en tu nicho. Crea contenido valioso que hable de los problemas que probablemente enfrentará tu cliente ideal. Crear tu sitio web también podría ser una gran idea.
Conéctese en las redes sociales con publicaciones útiles también. Ser visto como alguien que sabe lo que está haciendo. Cree confianza y autoridad al compartir información que ayude a su cliente o audiencia ideal a resolver un problema menor.
Promociónate de una manera honesta a una audiencia que quiera trabajar contigo.
Solicitar referencias
Si ya tiene clientes satisfechos de proyectos anteriores, no se rehúse a solicitar una referencia. Si sus antiguos clientes tuvieron una experiencia positiva trabajando con usted, esto debería ser fácil.
Es posible que estén dispuestos a remitir sus servicios a otro contacto. Sin embargo, no pueden hacerlo voluntariamente. Así que debes preguntar. Al final de cada proyecto, envíe un correo electrónico de baja que:
- Expresa gratitud por su negocio.
- Destaca los resultados que les ha ayudado a lograr.
- les Pide retroalimentación o testimonio.
- Pregúntales si pueden referirte a otro contacto que también pueda necesitar tu ayuda.
Redes
Las redes siguen prosperando. Sigue siendo vital para saber cómo obtener clientes de consultoría rápidamente. Mantén un ojo en los eventos relacionados con tu nicho. Asiste a eventos donde podrían estar tus clientes ideales.
Es una excelente manera de hacer conexiones rápidamente que pueden llevar a clientes. La mejor manera de tener éxito en la creación de redes es ejecutar su plan personalizado. ¿Qué quieres lograr de esto?
¿Cuántos leads quiere al mes? ¿A dónde van sus clientes y prospectos a la red? ¿Qué organizaciones empresariales beneficiarían a su negocio?
¿Cómo puede construir su imagen y la imagen de su negocio? Sé amable y accesible. Trabaja en el terreno de juego del ascensor.
Asociarse con Otros Consultores o Empresas
Ya ha decidido un nicho o conjunto de servicios muy específico. Una estrategia beneficiosa es asociarse con otro consultor o empresa que ofrezca experiencia en un nicho diferente.
Trabajar con un socio puede presentarle a una base de clientes potenciales más amplia. Con el tiempo, esto dará lugar a más contratos en el futuro y a una red de referencias más grande.
Únase a grupos relevantes de LinkedIn
Utilice la función de búsqueda de LinkedIn de manera eficiente. Encuentre grupos relacionados con su área de especialización y únase a ellos. Construye conexiones genuinas. Comenta en publicaciones y comparte contenido relevante.
Continuar fomentando conexiones que puedan llevar a la clientela. Esto le ayudará a obtener clientes de consultoría rápidamente. Personas con las cualidades de su cliente ideal están allí esperando saber de usted.
Siempre Seguimiento
¿Tiene clientes potenciales bien construidos? ¿No funcionó entonces? El momento de su conversación inicial puede no haber sido el correcto. Cuando estés buscando nuevos clientes, vuelve a contactar con contactos anteriores.
Entender claramente en qué parte de su negocio se encuentran. Luego comparta algunos de los resultados que ha tenido con otros clientes felices. Esto lo mantiene en la mente para este contacto para que puedan revisar la idea de trabajar con usted.
Use Listados de trabajo en línea
Muchas empresas invierten toneladas de recursos en puestos de trabajo a largo plazo. Estas necesidades podrían ser satisfechas mejor por un consultor como usted. Responda a los anuncios de empleo, pero presénteles sus servicios de consultoría en su lugar.
Intente lanzarlo como una forma en que la compañía puede ahorrar dinero. Mostrar cómo los liberaría de costos adicionales, como el pago de beneficios para los empleados.
Aunque deje muy claro por adelantado que no está solicitando el puesto como se indica, de lo contrario, corre el riesgo de perder el tiempo de ambas partes.
Para encontrar ofertas de trabajo, intente mirar:
- Indeed
- AngelList
- Trabajamos de Forma Remota
- Remote.co
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