Hay dinero que ganar en el negocio de importación y exportación y por varias razones. Por un lado, ciertos productos parecen tener más atractivo cuando provienen de lugares exóticos. Otro factor que hace que las empresas de comercio internacional sean atractivas es el hecho de que ciertos productos son mucho menos costosos cuando se compran en el extranjero. Por último, algunos productos simplemente no se pueden producir en ciertas áreas, por lo que importarlos a un mercado desde otro crea una oportunidad tanto para el productor como para el comprador.
Una de las grandes cosas de las empresas de importación/exportación es que pueden proporcionar buenos márgenes de beneficio con inversiones bastante mínimas y costos operativos manejables. Sin embargo, hay ciertas habilidades que las personas que tienen éxito en este negocio tienden a tener.
El arte de vender es importante, al igual que la capacidad de desarrollar una buena relación con los clientes. Si está haciendo negocios con clientes que no hablan su lengua materna, ser bilingüe es definitivamente una ventaja. También tendrá que prestar mucha atención a la legalidad de importar y exportar ciertas cosas, o una transacción potencialmente lucrativa podría terminar convirtiéndose en una decisión comercial muy mala.
Tipos de Negocios de Importación y Exportación
Hay tres tipos básicos de negocios de importación y exportación. Los comerciantes de importación y exportación compran bienes con su propio capital y luego los venden. Si bien este modelo de negocio permite al propietario de la empresa mantener todas las ganancias, también implica un alto grado de riesgo, si los productos no se venden tan bien como se anticipó inicialmente.
Las empresas de gestión de exportaciones se asocian con empresas nacionales para exportar sus productos al extranjero. Por último, las empresas de comercio de exportación encuentran compradores nacionales de bienes extranjeros. Muchas empresas de importación y exportación son un híbrido de los tres tipos mencionados anteriormente.
Defina Su Especialidad
Es posible que ya tenga habilidades que se prestan a ciertos mercados o tipos de productos. Por ejemplo, si habla español y tiene buen ojo para el estilo, es posible que desee pensar en importar ropa de México. Analiza tu conjunto de habilidades e intereses, y deberías tener una idea bastante buena de por dónde empezar.
Siempre puede ramificarse en otras categorías de productos más adelante, pero comenzar con algo con lo que esté familiarizado solo puede hacerlo más fácil, no solo para usted, sino también para sus clientes.
Hacerlo oficial
Dependiendo de los tipos de productos en los que planee especializarse, es posible que deba obtener una licencia. Por ejemplo, si está importando excedentes militares, querrá asegurarse de que está haciendo negocios bien dentro de los límites legales. Es poco probable que otros bienes, como los muebles, requieran mucho de la concesión de licencias.
También tendrá que registrar su empresa, obtener un FEIN y cumplir los requisitos legales habituales necesarios para la mayoría de las empresas.
La red es clave
Para hacer negocios, tendrá que salir y encontrar clientes que necesiten sus servicios. Comience con una lista de negocios en el campo en el que le gustaría especializarse. Luego, póngase en contacto con ellos y averigüe cuáles son sus necesidades. Querrá averiguar quién realiza las ventas y compras de cada empresa y dirigir sus esfuerzos hacia el establecimiento de relaciones comerciales sólidas con ellos.
Por ejemplo, si está interesado en la decoración del hogar, póngase en contacto con algunos diseñadores de interiores de su área y programe una reunión o una llamada telefónica con ellos. Hable con ellos sobre lo que tienden a comprar, si los gustos de sus clientes tienden a seguir algún patrón en particular, y cómo podría ser útil en una posible asociación. Cuando más tarde viaje a nuevos mercados para encontrar productos que pueda importar, tendrá un ojo bien entrenado y una idea mucho mejor de lo que puede vender cuando regrese a casa.
Conectando los puntos
Una vez que haya establecido una lista de contactos que están interesados en hacer negocios con usted, haga un gráfico que conecte las necesidades y ofertas de sus clientes potenciales. A partir de ahí, solo necesitas conectar los puntos, y estás en camino.