Si desea iniciar una empresa de construcción, debe leer esto.
Aproximadamente el 90% de las empresas de construcción fallan en el primer año o dos. ¿Por qué?
No es porque no sean geniales en el lado de la construcción
, sino porque no saben cómo dirigir un negocio. Conozco un montón de contratistas que son excelentes en el campo, pero no entienden cómo obtener más clientes potenciales, ganar proyectos y administrar un equipo.
Si eso suena a ti, no te preocupes. Si absorbe las tácticas a continuación, casi está garantizado que construirá su empresa en terreno sólido y tendrá un potencial ilimitado de crecimiento.
Nos especializamos en estimaciones para contratistas ocupados, por lo que una vez que implemente algunas de las estrategias que estoy a punto de compartir con usted a continuación y necesite ayuda para realizar estimaciones, podemos ayudarlo. Obtenga más información sobre nuestro servicio de estimación para Contratistas y Subcontratistas.
Paso 1: Decidir sobre una Especialidad
El primer paso para comenzar su empresa de construcción va a ser decidir sobre una especialidad. Esto se basará en su experiencia y sus objetivos generales.
Los subcontratistas suelen obtener entre un 20% y un 30% de márgenes de beneficio, pero contratos más pequeños.
Los contratistas generales obtienen un beneficio del 10%, pero tienen contratos mucho más grandes, ya que gestionan de 10 a 15 operaciones separadas en los trabajos.
Hay pros y contras en ambos, pero en última instancia, querrá tener en cuenta los siguientes factores al determinar en qué desea especializarse:
- ¿En qué tienes experiencia?
- ¿Cuál es el más rentable?
- ¿Cuál es la alta demanda en su área?
- ¿Con qué rapidez puede obtener sus primeros proyectos?
Residencial frente a comercial (o ambos)
La mayoría de las empresas de construcción pueden trabajar tanto en residencial como comercial. La mayor diferencia está en su capacidad para financiar los proyectos y su flujo de caja.
Para residencial, generalmente puede obtener 10 o 20% como depósito para comenzar el trabajo. También inicia proyectos rápidamente después de enviar su oferta. Y, por lo general, hay menos competencia, por lo que es probable que sus tasas de cierre sean mucho más altas.
Los inconvenientes son que son proyectos más pequeños, estás lidiando con los» sentimientos » de los propietarios, por lo que van a ser muy exigentes ya que es su propia casa.
Para los proyectos comerciales, por lo general son proyectos más grandes con contratos de mayor valor. Hay más competencia y, por lo general, no se pagan depósitos por adelantado. Usted factura mensualmente y, por lo general, recibe su primer pago de 60 a 90 días después de comenzar el trabajo. Para fines comerciales, es importante tener una línea de crédito con su banco y términos con su proveedor, por lo que necesitará un buen crédito.
Paso 2: Comienza a Encontrar Proyectos potenciales
Esta es la parte en la que la mayoría de los nuevos contratistas se quedan atascados y no pueden hacer crecer su nuevo negocio.
Nunca ha sido tan fácil encontrar proyectos para presentar sus ofertas y obtener contratos.
Una de las ventajas de trabajar con I AM Builders es que podemos ayudarlo a encontrar los proyectos adecuados en su área utilizando nuestra base de datos nacional de proyectos.
La clave para la generación de leads es crear un sistema estable de leads en el que siempre puedas pujar por proyectos y conseguir nuevos trabajos.
Cuantos más trabajos puje, más posibilidades tendrá de ganar trabajos.
Si quieres pasar el tiempo buscando proyectos tú mismo, puedes usar plataformas de generación de clientes potenciales como Construct Connect, Dodge, Building Connected o Home Advisor.
En mi artículo sobre los mejores sitios de generación de clientes potenciales para contratistas, escribí sobre todas estas plataformas y cómo usarlas correctamente.
Comience a Estimar y enviar ofertas
Estimar es la esencia de su negocio. Si realmente desea hacer crecer su negocio de construcción y asegurarse de que tiene éxito, debe invertir en presentar varias ofertas al mes de manera consistente.
Lo que recomiendo es que si tiene el presupuesto, invierta en contratar un estimador interno y configure una oficina para ellos para que pueda concentrarse en dirigir su negocio y conocer nuevos clientes.
El mayor desafío que tienen los contratistas es la falta de tiempo para estimar y conocer nuevos clientes. Es por eso que el objetivo es que tu propio equipo realice tus estimaciones mientras ganas más ofertas de construcción.
Por cierto, I AM Builders es principalmente una empresa de estimación, por lo que podemos ayudarlo con sus estimaciones.
Configure sus Licencias y Seguros
Una vez que ponga en marcha su negocio y vea que Leeds viene y está estimando trabajos, ahora es el momento de asegurarse de tener todas sus licencias y seguros.
si te das cuenta, este es el número 4, lo que significa que en realidad no es tan importante en términos de poner en marcha tu negocio como la mayoría de la gente podría pensar.
Es importante tener todas sus licencias y el seguro configurado, pero no debería tomar seis meses hacerlo antes de obtener su primer proyecto potencial. Hay un tiempo entre el momento en que usted presenta una oferta y el momento en que la otorgan, por lo que en esas pocas semanas o meses puede solicitar su licencia y configurar todo su seguro.
normalmente necesitará un seguro de responsabilidad civil general y un seguro de compensación laboral.
Puede llamar a un agente de seguros comercial y ellos pueden configurarlo.
Para la licencia, esto dependerá de su ciudad, Condado o estado, pero a veces es tan simple como solicitar una licencia o certificado a su Departamento de construcción.
Si va a buscar una especialidad o algo así como un contratista general, es posible que deba aprobar un examen antes de presentar una solicitud.
Seguimiento, Seguimiento, Seguimiento
El seguimiento es, con mucho, la parte más importante de todo el proceso de estimación y licitación.
Muchos contratistas pasan horas creando una oferta, la envían y nunca hacen un seguimiento para ver dónde están sus precios en relación con sus competidores, o incluso invierten tiempo en conocer al estimador o al gerente de proyecto en el otro extremo.
En mi artículo sobre cómo hacer crecer un negocio de construcción, destaco la importancia de hacer un seguimiento y establecer relaciones con los clientes. Al hacer un seguimiento y conocer a los estimadores, tendrá una preferencia cuando llegue el momento de premiar proyectos.
Muchos contratistas no hacen esto porque lleva mucho tiempo, pero creo que lleva más tiempo enviar 10 ofertas y ganar una en lugar de enviar cuatro ofertas para ganar una. Y una vez que construyas esa relación con el cliente, volverán a ti una y otra y otra vez.
Conclusión
Comenzar una empresa de construcción puede ser una tarea muy desafiante, pero estas cinco estrategias le darán las mejores oportunidades de tener un negocio exitoso.
Con nuestros servicios de consultoría, podemos ayudarlo en cada paso del proceso, incluida la obtención de clientes potenciales, la estimación de sus proyectos e incluso el seguimiento.
Si está interesado, llámenos y podremos hablar de su empresa en detalle.