Un franquiciador no está en el negocio de compartir sus productos, marcas comerciales y proveedores a otros por buena voluntad, sino que está en el negocio de ganar dinero, pero ¿cómo hace un franquiciador su dinero? La respuesta simple es a través del costo de inversión y las regalías que reciben de sus franquiciados, pero esta no es la forma real en que un franquiciador gana dinero.
Costo de inversión de los franquiciadores
Si bien es cierto que el franquiciador gana dinero de sus franquiciados, el punto en el que la inversión de un franquiciador en un nuevo franquiciado se rompe incluso en promedio es de aproximadamente 18 a 22 meses en una nueva unidad de franquicia. Esto puede haber sorprendido a aquellos que creían que la tarifa inicial o el costo de inversión es donde un franquiciador obtiene sus ganancias.
El costo de inversión de una oportunidad de franquicia está ahí para cubrir el costo para el franquiciador en términos de traer un nuevo franquiciado a bordo y esto normalmente incluirá cubrir una selección de los siguientes:
- Costes de Contratación
- Costes de Formación
- Desarrollo Adicional de Sitios Web
- Desarrollo de Planes de Marketing
- Sistemas de Apoyo/Personal adicionales
- Implementación de tecnología
- Redacción de documentos & Consulta
- Costes legales
ruta que toma la mayoría de los franquiciadores; sin embargo, se sabe que algunos franquiciadores usarán la tarifa de franquicia para recibir algunas ganancias. Si bien esto no necesariamente hace que la franquicia sea inviable, esta técnica ha dado lugar a problemas en el pasado en los que un franquiciador simplemente intenta atraer a tantos franquiciados como sea posible sin considerar si tendrán éxito. Esto significa que no les preocupa si el franquiciado obtiene beneficios, solo quieren incorporarlos. Los aspirantes a franquiciados deben considerar esto al acercarse a los franquiciadores y esto se puede medir haciendo preguntas sobre la tasa de éxito de los franquiciados y qué está cubierto exactamente en el costo del costo de inversión.
Regalías de franquiciadores
Las regalías que recibe un franquiciador es el verdadero elemento en el que la mayoría de los franquiciadores ganan su dinero. Las regalías que recibe un franquiciador se definirán en el acuerdo de franquicia, pero normalmente se presentarán en forma de una tarifa fija fija o un porcentaje del beneficio bruto o de la unidad de negocio de los franquiciados.
Como franquiciador, su posición ideal es lograr un estado en el que sus regalías cubran todos los gastos generales del sistema de franquicia. Para llegar a este punto, desea recibir la cantidad máxima de regalías posible de cada franquiciado. Esto no significa que aumente el porcentaje que recibe de sus ganancias brutas o ganancias. Lo que queremos decir con esto es aumentar la cantidad de ingresos brutos o ganancias que recibe un franquiciado. Si su unidad de negocio de franquiciados mejora, entonces producirán más ingresos brutos y ganancias cada mes, esto, a su vez, aumentará sus regalías.
Entonces, para responder al punto de este artículo: un franquiciador gana su dinero asegurándose de que sus franquiciados tengan éxito y, a cambio, un franquiciador recibirá una tarifa de regalías más grande.
Cómo maximizar las regalías
El primer paso para maximizar las regalías que recibe de sus franquiciados es contratar a los franquiciados ideales en primer lugar. Algunas personas son más adecuadas para la franquicia y su modelo de franquicia y es su trabajo contratar solo a aquellos que pueden tener éxito en su modelo de negocio. Si haces bien esta parte, cada paso siguiente se vuelve exponencialmente más fácil.
Suponiendo que haya encontrado al franquiciado más adecuado, el siguiente paso es tratar de reducir el tiempo que tarda la unidad de franquicia en ganar dinero. Puede hacer esto proporcionando un impulso al comienzo de la operación para asegurarse de que tengan el apoyo necesario para comenzar a funcionar. Esto puede tomar la forma de muchas tareas diferentes, pero un apoyo típico puede ser en forma de:
- Prestar personal para capacitar a empleados u operar equipos antes de que los empleados del franquiciado estén listos para hacerse cargo
- Proporcionar la mejor tecnología y equipo desde el principio
- Viajar a la unidad de franquicia durante los primeros meses para abordar cualquier inquietud que el franquiciado pueda enfrentar al principio
El tercer paso es identificar las debilidades que tiene en sus regalías, estos serán sus franquiciados de bajo rendimiento. Una vez que haya identificado qué franquiciados están funcionando mal, puede acercarse a estos franquiciados para cambiar esto. Si bien esto no es un paso, es importante tener en cuenta que si desea maximizar las regalías, debe ser honesto y abierto con sus franquiciados. Si pospone o evade a franquiciados o preocupaciones difíciles, descubrirá rápidamente que afectarán negativamente a sus regalías.
Si es propietario de un negocio y cree que puede ganar algo de dinero con la franquicia, le sugerimos que lea el siguiente artículo: ¿Debo franquiciar mi negocio?