Cómo Convertirse en Agente de Procesamiento de Tarjetas de Crédito

Para que haya oído hablar de los beneficios de ser un Agente de Procesamiento de Tarjetas de Crédito o Agente de Ventas de Cuentas Comerciales: ingresos residuales, la oportunidad de trabajar para usted, la capacidad de elegir a sus clientes y más.

Si bien iniciar un negocio de procesamiento de tarjetas de crédito puede ser lucrativo, debe abordarlo con inteligencia. Si no tiene experiencia en ventas, necesitará dedicar tiempo a comprender qué separa a los agentes de procesamiento de tarjetas de crédito exitosos de los fracasos. Si no sabe mucho sobre el procesamiento de tarjetas de crédito, entonces necesitará aprender los entresijos de la industria de servicios comerciales.

Sus ingresos dependerán completamente de su capacidad para obtener nuevas cuentas y mantenerlas con usted, por lo que una vez que ingrese, depende de usted sacarle el máximo provecho.

¿Suena emocionante? Gran. Estás en el lugar correcto.

Entonces, ¿cómo se convierte en un agente de procesamiento de tarjetas de crédito y cómo se prepara para el éxito?

Estos son los pasos que debe seguir para convertirse en un agente de procesamiento de tarjetas de crédito exitoso:

1. Elige un nicho.
2. Aprenda todo lo que pueda sobre el procesamiento de tarjetas de crédito.
3. Compare los programas ISO/MSP para aquellos que se alinean con sus objetivos y estilo.
4. Aplicar al programa elegido.
5. Recopile y prepare sus activos comerciales.
6. Empieza a vender.

Elija un nicho

No inicie una empresa de procesamiento de tarjetas de crédito sin un nicho.

Parte de las cuentas de aterrizaje es comprender el entorno empresarial de su cliente y recomendar una solución basada en su situación única. Imagínese como un consultor de servicios comerciales que también facilita la transferencia o iniciación de la cuenta comercial. Necesita atender las necesidades de su cliente, y la gente a menudo no confía en un recién llegado.

Entonces, ¿cómo elegir un nicho? Comience pensando en su experiencia pasada y ubicación. ¿Trabajó en restaurantes durante diez años y vivió a las afueras de Chicago? Perfecto. Enmarque toda su operación en torno a los servicios de alimentos y use ese conocimiento en su beneficio. ¿Te licenciaste en derecho pero decidiste que no era para ti? Saca eso a tu favor.

Si no tienes una industria específica en la que te gustaría trabajar, echa un vistazo a tu comunidad y a lo que las empresas están haciendo bien allí. ¿Hay muchas empresas de tecnología B2B en movimiento y creciendo en su comunidad? Campos de Golf? ¿Atención médica? Boutique de ropa?

La belleza de los servicios para comerciantes es que todos aceptan pagos, así que eche un vistazo a su alrededor y vea dónde se cruzan su experiencia y el mercado.

Conviértase en un experto en procesamiento de tarjetas de crédito

Si no tiene experiencia en servicios comerciales, comience con los conceptos básicos del procesamiento de tarjetas de crédito: cómo se procesan las transacciones, cuál es la relación entre los bancos emisores y adquirentes, hardware típico, etc.

Si no está familiarizado con la estrategia de Elon Musk para deconstruir y aprender nuevos temas a través de un árbol semántico, debe modelar su enfoque según el suyo.

Después de comprender cómo comenzó la industria, dónde está ahora y hacia dónde se dirige, deberá comprender el papel que desempeñará y dónde encaja en el ecosistema de servicios para comerciantes.

En resumen, funcionará como intermediario entre un comerciante y un proveedor de servicios comerciales O realizará esta misma función bajo un proveedor oficial de «organización de ventas independiente».

Usted y / o su ISO operan como revendedores, por lo que comprará tarifas de procesamiento de comerciantes «al por mayor» (conocidas como tarifas de compra) y las venderá a empresas. Su trabajo es explicar por qué el comerciante debe cambiar a un proveedor diferente y ayudarlo a configurar su nueva cuenta (ayudar con el papeleo, las solicitudes, etc.).).

La diferencia entre la tarifa que puede obtener de los MSP y la tarifa que lanza a su comerciante es donde gana su dinero.

Por ejemplo, digamos que su negociado tasa de compra es de 1,79% + 0.20 $por transacción, pero de tono 2.25% + $0.25 a sus clientes — lo que significa que obtendría 0.46% + $0.05 por cada venta.

¡Ese es tu residuo! Eso es lo que haces desde ahora hasta siempre, suponiendo que la empresa no cambie de proveedor ni cierre el negocio.

Ese número también se puede sumar rápidamente. Si consigues un comerciante que procesó 1 15,000/mes en 25 transacciones, obtendrás resid 70.25/mes en residuos. Consigue diez de esos y tendrás más de 8.000 dólares al año de descuento en residuos. Y a medida que estos negocios crecen, sus residuos también crecerán.

Después de comprender el mundo en el que operará, es hora de adaptar esos servicios, tipos de MSP y sus ofertas a su nicho. Necesita comprender cuáles son las mejores soluciones para su industria y tener las relaciones con las ISO y MSP adecuadas para equipar adecuadamente a sus clientes, lo que nos lleva a nuestra siguiente sección:

Comparar programas ISO / MSP

Hay una multitud de programas ISO/MSP que operan en todos los nichos imaginables, y todos abordan sus relaciones con comerciantes y agentes de servicios comerciales de manera diferente.

Quieres ser muy diligente aquí, así que no cortes las esquinas. Estos son algunos criterios importantes a considerar al comparar programas de ventas:

• Asegúrate de que tengan experiencia en tu nicho.
• Son activos en su comunidad? Son claras y su misión y tienen una buena reputación? ¿Qué tan bien tratan a sus comerciantes? Tenga en cuenta que su reputación estará vinculada a la de ellos y que trabajará con ellos durante años.
• ¿Tienen los últimos productos? Piense en hardware, software, etc.
• Son transparentes? ¿Despejado? Hay muchos jugadores malos en la industria de servicios para comerciantes, y deberá tener confianza al defender su MSP ante los comerciantes a los que está ayudando.
• Investigue su programa de socios específicamente. ¿Cómo es la tasa de compensación / compra? ¿Controlan alguno de tus residuos? ¿Qué recursos ofrecen a los socios? Asegúrate de saber en lo que te estás metiendo.
• Evite los MSP que cobran tarifas de configuración y lo obligan a llevar un mínimo mensual.
• ¿Cómo están sus representantes? Llámelos y vea si se llevan bien/están impresionados por ellos. Esa cultura es la misma cultura a la que atraerás a tus comerciantes, por lo que quieres examinarlos desde la perspectiva de un socio y un consumidor.

Nota al margen: Tenemos una poderosa comunidad de agentes inteligentes e ISO que trabajan con nosotros para cambiar el panorama de los servicios comerciales para mejor a través de la innovación moderna y la transparencia completa.

¡Asegúrese de incluirnos en su lista!

Aplique a su(s) programa (s) ideal

Para conocer su nicho, comprender el mundo de los servicios comerciales y encontrar el MSP perfecto. ¡Órale!

Solicite y vea qué sucede. Suponiendo que haya hecho su investigación correctamente y se ajuste a su misión y objetivos, debería estar bien.

Recoja y prepare sus activos de negocio

Puede ser tentador salir corriendo y comenzar a llamar a las puertas, pero es importante tener los activos de negocio detrás de usted para respaldar lo que está vendiendo.

Un buen programa MSP le proporcionará muchos de estos recursos de ventas, pero aquí hay algunos activos que necesitará tener a mano:

• Documentos técnicos
• Folletos
• Folletos
• Sitio web personal
• Perfiles de redes sociales
• Tarjetas de visita
• Procedimientos de documentación de la cuenta

Asegúrese de que sean profesionales y exhaustivos. ¡Cuanto mejor los prepare, más fácil será su trabajo!

Comienza a vender

En este punto de tu negocio de procesamiento de tarjetas de crédito, ¡no queda nada más que hacer que salir y comenzar a firmar con comerciantes!

Recuerde siempre que las empresas no van a escuchar lo que tiene que decir a menos que sea legítimamente una buena decisión comercial.

Si está lanzando una tasa de transacción más alta, debe tener puntos de discusión preparados para justificar ese costo (mejor servicio al cliente, menos tiempo de inactividad, más opciones de pago, etc.).).

Si estás lanzando una tarifa más baja, puedes liderar con eso, pero necesitas vender para que parezca que están haciendo crecer su negocio como resultado de trabajar contigo.

Póngase en su lugar y trate de ayudar a sus clientes, así es como tiene éxito en las ventas.

Asóciese con un MSP que lo respalda

Como se mencionó, parte de ser un buen agente de procesamiento de tarjetas de crédito es tener los recursos y las conexiones para proporcionar la mejor combinación de servicios para satisfacer las necesidades de su cliente.

En Tidal, nos especializamos en ayudar a agentes inteligentes y motivados o futuros agentes como usted a ofrecer un mejor servicio a clientes más grandes y mejores, poniendo más dinero en su bolsillo y creando flujos de ingresos que le durarán toda la vida.