La expansión de negocios no siempre tiene que significar la dominación del mundo; puede significar la decisión de abrir una nueva planta u oficina a pocos kilómetros del camino para hacer crecer su base de clientes. Es crucial que los directores ejecutivos y los líderes empresariales comprendan los riesgos y lo que la expansión significará para su empresa. Lo que puede funcionar para otras empresas, puede que no funcione para la tuya. Adaptar su plan de negocios y estrategia de marketing a su cultura es fundamental para tener el mayor impacto en el nuevo mercado al que está entrando
¿Desea llevar su negocio al siguiente nivel? Si respondiste que sí, sigue leyendo para ver cómo puedes hacer crecer estratégicamente tu negocio con estos 7 consejos.
1. Define tu propuesta de valor.
Una empresa que planea crecer y entrar en nuevos mercados debe ser capaz de identificar claramente su valor y lo que los diferencia de la competencia. Tenga una idea clara de por qué los clientes lo eligen a usted y a su producto o servicio, así como por qué los empleados querrían trabajar para usted.
2. Identifique a su cliente ideal.
Si solo pudiéramos recoger a nuestros clientes actuales y trasladarlos con nosotros cuando crezcamos That Por eso es importante saber quién se beneficiaría de su producto/servicio para estimular el crecimiento de su negocio. Los clientes potenciales de tu nueva ubicación pueden estar definidos por datos demográficos (B2C) o firmográficos (B2B) completamente diferentes, dependiendo de la ubicación de tu nuevo sitio.
3. Desarrollar una Estrategia y un Plan de Negocios
Expandir su negocio podría ser lo más aterrador que haya hecho como propietario de un negocio debido a todas las incógnitas que vienen con un nuevo mercado. Cada mercado tiene una economía, cultura y gobierno diferentes que afectan el desempeño de su empresa en ese mercado. Comprender el nuevo mercado al que está entrando le permitirá desarrollar una estrategia localizada y un plan de negocios, solo asegúrese de que se alinee con la estrategia general de la organización.
4. Establecer una Estrategia de Marketing.
Ahora eres el nuevo chico del barrio; por lo tanto, ¡tienes que dar a conocer tu nombre! Si bien es posible que tengas el producto o servicio líder en la industria, nadie te creerá hasta que les muestres lo que puedes hacer. Encuentra la mejor manera de conectar con tus nuevos clientes, ya sea a través del marketing de contenidos, el marketing en redes sociales u otros canales como el marketing de base y de eventos. Adapta tu contenido a tu cliente ideal y a la cultura local.
5. Preparación Financiera.
La sostenibilidad financiera es fundamental para la expansión de la empresa; después de todo, en este punto de su vida, se ha dado cuenta de que el dinero no crece en los árboles. Esté preparado para ejercer la diligencia debida requerida para confirmar que su empresa es lo suficientemente sólida financieramente como para realizar la mudanza. Tome medidas tempranas para asegurarse de que se adhiere a las políticas y procedimientos corporativos locales. Dependiendo de su situación, considere la posibilidad de externalizar la contabilidad, la nómina y los impuestos. Además, establezca metas financieras alcanzables para su nueva ubicación para garantizar el mayor éxito.
6. Invierte en Talento.
Contratar a las personas adecuadas que estén verdaderamente inspiradas y motivadas por su propuesta de valor puede impactar enormemente el crecimiento de su empresa. Sus empleados son el primer punto de contacto que sus clientes tienen con su empresa. Los empleados que se dedican a proporcionar a sus clientes una experiencia memorable son irremplazables y un símbolo para mantener al expandir su negocio. Considere la posibilidad de identificar a un socio de reclutamiento que comprenda el panorama del panorama laboral del nuevo mercado y que pueda ayudar a atraer al mejor talento a su organización.
7. Construye una relación con tu nueva comunidad.
Usted puede tener una ventaja competitiva por sí solo sobre sus competidores al construir una relación y apoyar a las empresas locales. Estas relaciones pueden llevar a una nueva empresa de negocios, así como continuar difundiendo el nombre de su empresa. Los grupos de Desarrollo Económico local, las Cámaras de Comercio y las organizaciones de la Industria son socios con los que vale la pena iniciar relaciones.
Si su empresa está a punto de expandir su negocio a un nuevo mercado, eche un vistazo a este libro electrónico, que profundiza en cada uno de estos elementos esenciales a tener en cuenta al iniciar un proyecto totalmente nuevo.
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