Reclutar nuevos miembros puede ser un desafío. El ciclo de adquisición va y viene. Algunos meses estás luchando para mantenerte al día con todos los nuevos solicitantes y al siguiente, solo has inscrito a un pequeño puñado de miembros. Para ayudar a crear un flujo más consistente y aumentar el número de miembros hoy, hemos recopilado consejos de gerentes de asociaciones y grupos de miembros exitosos
- «Asegurarse de que los posibles socios se sientan importantes» (Rotary Club, Ontario)
Esta parece una obviedad. Pero piensa en la última vez que interactuaste con un cliente potencial. ¿Los hiciste sentir importantes? ¿Les proporcionaste recursos informativos? Pregúntate qué podrías haber hecho mejor y usa esa retroalimentación en tu próximo encuentro.
2. Haga que sus miembros actuales identifiquen a las personas que saben que quieren participar. Personalmente, invítelos a asistir a una reunión. El boca a boca es el mejor y menos costoso tipo de publicidad que puedes usar. (Estado de Missouri)
No solo confíe en sus esfuerzos; involucre a los miembros actuales. Pídales que sugieran a un amigo o colega que se beneficiaría de su grupo. Comunícate con ellos y muestra tu interés.
3. «incen incentivamos a los empleados a recomendar a otros items ofrecimos diferentes artículos,como recompensas en efectivo, iPads gratuitos y cámaras con tapa, etc. a los empleados que recomendaron a personas para que se unieran a nuestra empresa que finalmente contratamos.»(Forbes)
Similar a tip # 2, pide referencias y recompensa a los miembros que traigan a una nueva persona. Tampoco tiene que ser un iPad o una cámara. Te sorprenderías de cuántas personas actuarán cuando ofreces comida gratis; solo mira esta publicación de HubSpot sobre cupcakes.
4. Asegúrate de no olvidarte de una audiencia clave que puede ser atendida por el marketing de contenidos: la prospectiva .»(Content Marketing Institute)
Es probable que tengas un blog o boletín de noticias para tu asociación. ¿Está aprovechando su contenido para miembros potenciales, así como para miembros activos? Asegúrese de aprovechar esta oportunidad para conectarse con clientes potenciales. Pregunte a sus miembros actuales qué querían ver antes de unirse. ¿Qué material los atrajo a usted?
5. «This Esta es una campaña dirigida a reclutar a nuestros jóvenes profesionales emergentes» (Kerri McGovern).
Piensa en tu audiencia. ¿Cómo afecta la edad media a tu estrategia de reclutamiento? La Sociedad Americana de Diseñadores de Interiores utiliza Instagram para atraer y convertir clientes potenciales porque A. saben que su audiencia está en las redes sociales y B. ¿qué mejor plataforma para usar que una de contenido visual?
6. «El reclutamiento de miembros se trata de crear relaciones duraderas, involucrar a sus clientes potenciales y demostrarles por qué se beneficiarían de su asociación.»(Universidad XYZ)
Esto no es tanto una propina, sino un recordatorio. El reclutamiento de miembros no se trata solo de alcanzar tus números como gerente de membresía. Se trata de crear contenido y estrategia que sirva al cliente potencial. Se trata de encontrar personas en tu comunidad e industria que realmente podrían beneficiarse de tu grupo.
Si tienes consejos y trucos que utilizas para reclutar nuevos miembros, ¡compártelos con nosotros! Nos encantaría saber de ti. Puedes contactarme, Annie, en [email protected]