30 Lecciones de la venta de libros electrónicos por valor de 3 30 millones

Esta es una contribución de invitado de nuestra propia Shayne Tilley.

Antes de pedirme un préstamo, déjame hacer el prefacio de esta publicación. Ese número representa libros electrónicos vendidos para varios maestros y socios en la última década. Sí, hay un par de mías ahí, pero es una pequeña fracción del % del total.

De acuerdo, con eso fuera del camino, una gran parte de mi vida digital ha girado en torno a los libros electrónicos. He estado tratando de vender libros electrónicos antes de que alguien realmente supiera lo que eran. He probado casi todos los enfoques, canales y estrategias de lanzamiento que existen, y he cometido casi todos los errores en el libro electrónico. Lo admito, la mayor parte del tiempo lo inventaba a medida que avanzaba. No había reglas para este juego de libros electrónicos.

Si está a punto de comenzar su propio viaje con libros electrónicos, aquí hay 30 lecciones que aprendí en el camino

Buenos libros electrónicos venden libros electrónicos

Cuando se trata de vender libros electrónicos, hay muchas técnicas y tácticas que motivarán a las personas a comprar, pero no hay ninguna más poderosa que un gran libro electrónico.

El verdadero boca a boca venderá más copias que su copia de marketing.

El recuento de páginas no importa (cuando se trata de precios)

Las personas están felices de gastar a 100 en un libro electrónico que resuelve un problema al que le dan un alto valor. Más alto que el precio del libro electrónico de todos modos. La longitud de su libro electrónico debe ser la que necesita para ofrecer el valor que promete.

No rellenes por precio.

Algunas personas son geniales para explicar cosas, otras no lo son

Leo y escucho a personas como Darren y mi amigo Kevin Yank y sé que son mejores para explicar cosas que yo. Es la verdad, pero no me impidió escribir dos libros electrónicos. Me enseñó que necesitaba concentrarme en las habilidades que quería mejorar.

Momentum early vale la pena de inmediato y a largo plazo

Cada libro electrónico que he lanzado que ha ganado un gran impulso temprano (y era siempre perenne) siempre ha entregado la mayor parte durante un largo período de tiempo.

No piense en lo que ganará con un gran lanzamiento ahora; piense en el impacto que el impulso llevará a lo largo de la vida útil del libro electrónico.

En realidad no estás vendiendo contenido

Estoy hablando de libros electrónicos prácticos aquí. Puede leer / escuchar / ver de forma gratuita en la web un manual sobre cualquier tema. Los libros electrónicos organizan las cosas para nosotros en un paquete pequeño y agradable y, a menudo, tienen un estándar editorial más alto. Esa comodidad y calidad es lo que compramos, no el contenido. Hay excepciones a esto, lo admito, pero es algo en lo que pensar

La historia importa

A la gente le importa por qué escribiste el eBook tanto como lo que hay dentro. Cuando cuentas una historia y compartes emociones, la gente estará mucho más inclinada a escuchar lo que tienes que decir.

Los marketplaces encuentran compradores pero arruinan su precio

Si desea jugar en el mercado de libros electrónicos de menos de0 10, entonces llevar su libro electrónico a lugares como iEBookstore y Amazon es una obviedad. Pero trabajarán en tu contra si quieres apuntar más alto que eso.

Si se usan bien, estos mercados pueden llegar a millones de lectores, pero si tienes tu propia audiencia, es posible que no necesites doblegarte a su voluntad.

Las reseñas importan

Las malas reseñas pueden matar libros electrónicos, legítimos o no. A veces no hay mucho que puedas hacer sobre una mala crítica, pero debes saber lo que la gente está diciendo. No te limites a mirar las reseñas de Amazon, busca ‘reseñas’ en Google y mira lo que aparece.

Es probable que sus clientes potenciales ya lo sean.

La impresión sigue siendo prestigio

Aunque esto quizás se esté desvaneciendo, los libros impresos tienen más prestigio que un libro electrónico. Podrías considerar imprimir un pequeño lote de libros para dárselos a tus clientes (y a tu madre). Esto es aún más importante si su libro electrónico es el cebo, no el pez (hablaremos de eso más adelante).

Evergreen vive más tiempo, se lanza más grande

Si quieres que tu eBook tenga una larga vida, el contenido evergreen es el camino a seguir. Si desea una gran ganancia ahora, un libro electrónico oportuno es una opción siempre y cuando recuerde que el reloj de la longevidad de sus ventas ya está corriendo.

Venderás más de lo que nadie

Simplemente pega tu libro electrónico en Amazon y deja que Amazon funcione, es mágico, ¿verdad? Equivocada. No esperes crear un libro electrónico y simplemente venderlo mágicamente para llegar a la jubilación.

Tienes que seguir vendiéndote a ti y al eBook en todo momento, si quieres que pague las facturas.

Si hay 100 de los mismos libros electrónicos sobre tu tema, necesitas una audiencia

La cantidad de veces que la gente me habla sobre su libro electrónico de redes sociales me afecta. Honestamente. Ya hay tantos libros electrónicos sobre este tema, ¿por qué alguien compraría el tuyo?

Si vas a introducir tu libro electrónico en un mercado abierto con un montón de libros electrónicos similares que ya tienen historial, ventas y reseñas, es posible que estés perdiendo el tiempo. Pero si ya tienes tu propia audiencia y puedes lanzarla a ellos, es posible que obtengas un impulso instantáneo.

Invierta en un editor o en un corrector de pruebas

La gente espera calidad en los libros electrónicos. No me importa qué tan buena palabra de nerd te creas que eres. Busca una segunda opinión.

No hay tal cosa como un libro electrónico perfecto

No esperes crear el libro electrónico perfecto. No existe y probablemente nunca lo hará. Para los perfeccionistas, llámelo hecho y envíe! No ganarás dinero con eso.

Incluso el nicho de un nicho puede ser rentable

No crea que necesita crear los siguientes 50 tonos de gris para ganar buen dinero. Incluso los super nichos son lo suficientemente grandes como para crear un volumen de compradores y bien vale la pena.

Cuanto más amplio sea el nicho, más clientes potenciales, pero más competitivo será, por lo que es un acto de equilibrio.

Escribe tu entrada de blog / comunicado de prensa primero

Esta es una técnica que uso para entender quiénes son mis lectores y qué quieren. Tu página de ventas debe estar llena de beneficios y promesas. Escriba esas promesas primero, luego asegúrese de que su libro electrónico las cumpla a medida que lo crea.

Es posible que tenga un libro electrónico y ni siquiera lo sepa

Dos de los editores de libros electrónicos más exitosos con los que he trabajado crearon su primer libro electrónico como una colección de publicaciones, con algunos bits adicionales envueltos en un bonito diseño.

Recuerda lo que estás vendiendo, luego mira lo que ya has creado y es posible que encuentres un libro electrónico allí.

Piense en el mes de lanzamiento, no en el día de lanzamiento

No voy a hablar mucho más sobre lanzamientos, ya que hay otras 30 lecciones allí. Pero si su plan de lanzamiento es solo un día, ¡realmente necesita hablar conmigo!

Consigue que alguien más revise o escriba tu copia de ventas

De los cientos de libros electrónicos que he lanzado, las únicas páginas de ventas que no escribí fueron para mis dos libros electrónicos. ¿Por qué? Porque no podía ser objetiva.

Es probable que se centre en las partes difíciles de escribir, que probablemente no son la parte que les importa a sus lectores. Deducirás y te perderás cosas, todo se complicará. Pídele a otra persona que lo haga, o, como mínimo, pídele a otra persona que lo haga pedazos por ti.

A veces simplemente no puedes elegirlos

Te garantizo esto, no hay garantía ni éxito seguro cuando se trata de libros electrónicos. A veces puedes elegirlos y otras veces, salen del campo izquierdo.

Pero nunca lo sabrás si no lo intentas.

Te sorprenderás de quién no ayuda a correr la voz

Cuando lanzes tu eBook, habrá un montón de personas que estás convencido de que te ayudarán a correr la voz. Aprenderás mucho sobre las personas que lo hacen y las que no.

Tu día de lanzamiento perfecto probablemente fue ayer

He hablado de esto antes, no hay un solo tamaño para todos los días de lanzamiento perfecto (¡o todos los libros electrónicos se lanzarían el mismo día!). Así que hazlo y deja de preocuparte por cuándo.

Su libro electrónico puede ser el cebo, o el pez

Puede escribir libros electrónicos, cobrar dinero y eso es su ingreso. Puedes escribir libros electrónicos, cobrar dinero y abrir puertas. O puede regalar libros electrónicos para vender otros productos y servicios.

Ninguno de estos planes tiene nada de malo, sin embargo, necesitas entender tus objetivos y centrarte en ellos, en lugar de intentar obtener lo mejor de cada mundo.

Mucha gente te dirá que es fácil

Crear un libro electrónico no es fácil. Hay muchas cosas en las que pensar y cualquiera que te diga que es fácil probablemente tenga un producto al que guiarte. Dicho esto, es un trabajo duro hecho una vez y puede ser extremadamente valioso. Como mínimo, es algo de lo que estar muy orgulloso.

No es una inversión para siempre

Hay un límite de tiempo en cada libro electrónico. Bueno, tal vez no todos los libros electrónicos, pero la mayoría. No esperes que en una década, sigas vendiendo el mismo eBook por miles.

Si quieres mantener el flujo de ingresos, piensa en nuevas ediciones y nuevos títulos.

Indecisos necesita un palo

Mi palo es mi pareja Justine, y Problogger del palo es Jazmín, nuestro eBook creator (ella es una persona maravillosa!). Si postergas, necesitas ayuda. Encuéntralo de cualquier manera que puedas, o nunca lo enviarás.

Los títulos y las imágenes de portada importan (incluso digitalmente)

Piense en lo que significa su título para un lector, ahora y mañana. Piense en cómo recordarán su título y cómo lo describirán a los demás.

Crear un gran título de libro electrónico es un poco una forma de arte, como las líneas de asunto y los titulares de los correos electrónicos, ¡pero no tienes tantas posibilidades de realizar pruebas A/B para hacerlo bien!

Divida su venta y su escritura

Esto es realmente un consejo sobre su mentalidad. Cuando escribes, estás entregando un mensaje a tu lector y necesitas concentrarte en hacer el mejor trabajo posible. Sumérgete y sé estrecho de miras.

Cuando se trata de vender, debes abordarlo de la manera más objetiva posible. Trate de pensar como si vendiera libros electrónicos a otra persona, no los suyos, u obtenga ayuda

Lo que funcionó para ellos, no siempre funcionará para usted

Si suficientes personas intentan algo, eventualmente alguien lo hará bien, pero eso no significa que funcione para usted.

El éxito de otra persona es probablemente en un momento diferente, en un tema diferente con diferentes lectores – y usted es un escritor diferente.

Tu historia de lanzamiento perfecta es la tuya.

Just go with it

De todas las cosas que te asustan por poner un libro electrónico en exhibición, la recompensa (incluso si es solo personal) valdrá la pena. Soy un autor de dos veces que tiene D en inglés. ¡Si yo puedo hacerlo, tú puedes!