Ein Franchisegeber ist nicht im Geschäft, seine Produkte, Marken und Lieferanten aus gutem Willen an andere weiterzugeben, er ist im Geschäft, Geld zu verdienen, aber wie verdient ein Franchisegeber sein Geld? Die einfache Antwort ist durch die Investitionskosten und Lizenzgebühren, die sie von ihren Franchisenehmern erhalten, aber das ist nicht die wirkliche Art und Weise, wie ein Franchisegeber Geld verdient.
Franchisegeber Investitionskosten
Obwohl es wahr ist, dass der Franchisegeber mit seinen Franchisenehmern Geld verdient, ist der Punkt, an dem eine Franchisegeberinvestition in einen neuen Franchisenehmer im Durchschnitt die Gewinnschwelle erreicht, ungefähr 18-22 Monate in eine neue Franchise-Einheit. Dies mag diejenigen überrascht haben, die glaubten, dass die anfängliche Gebühr oder die Investitionskosten dort liegen, wo ein Franchisegeber seinen Gewinn erzielt.
Die Investitionskosten einer Franchise-Gelegenheit dienen dazu, die Kosten für den Franchisegeber zu decken, wenn ein neuer Franchisenehmer an Bord geholt wird, und dies umfasst normalerweise die Deckung einer Auswahl der folgenden:
- Rekrutierungskosten
- Schulungsgebühren
- Zusätzliche Website-Entwicklung
- Entwicklung eines Marketingplans
- Zusätzliche Unterstützungssysteme / Personal
- Technologieimplementierung
- Schreiben von Dokumenten & Beratung
- Rechtskosten
Dies ist die der Weg, den die meisten Franchisegeber gehen; es ist jedoch bekannt, dass einige Franchisegeber die Franchisegebühr verwenden, um Gewinne zu erzielen. Obwohl dies das Franchise nicht unbedingt undurchführbar macht, hat diese Technik in der Vergangenheit zu Problemen geführt, bei denen ein Franchisegeber einfach versucht, so viele Franchisenehmer wie möglich anzuziehen, ohne zu überlegen, ob sie erfolgreich sein werden. Dies bedeutet, dass sie sich keine Sorgen machen, wenn der Franchisenehmer einen Gewinn erzielt, sondern ihn nur an Bord holen möchten. Angehende Franchisenehmer müssen dies berücksichtigen, wenn sie sich an Franchisegeber wenden, und dies kann gemessen werden, indem Fragen zur Erfolgsquote von Franchisenehmern gestellt werden und was genau in den Kosten für die Investitionskosten enthalten ist.
Lizenzgebühren der Franchisegeber
Die Lizenzgebühren, die ein Franchisegeber erhält, sind das wahre Element, mit dem die meisten Franchisegeber ihr Geld verdienen. Die Lizenzgebühren, die ein Franchisegeber erhält, werden im Franchisevertrag festgelegt, werden jedoch normalerweise in Form einer festen Pauschale oder eines Prozentsatzes des Brutto- oder Gewinns der Franchisenehmer-Geschäftseinheit erhoben.
Als Franchisegeber ist es Ihre ideale Position, einen Zustand zu erreichen, in dem Ihre Lizenzgebühren alle Gemeinkosten des Franchise-Systems abdecken. Um zu diesem Punkt zu gelangen, möchten Sie von jedem Franchisenehmer die maximal möglichen Lizenzgebühren erhalten. Dies bedeutet nicht, erhöhen Sie den Prozentsatz, den Sie von ihrem Brutto- oder Gewinn erhalten. Damit meinen wir, den Brutto- oder Gewinnbetrag zu erhöhen, den ein Franchisenehmer erhält. Wenn sich Ihre Franchisenehmer-Geschäftseinheit verbessert, werden sie jeden Monat mehr Brutto und Gewinn erzielen, was wiederum Ihre Lizenzgebühren erhöht.
Also, um den ganzen Punkt dieses Artikels zu beantworten: Ein Franchisegeber verdient sein Geld, indem er sicherstellt, dass seine Franchisenehmer erfolgreich sind, und im Gegenzug erhält ein Franchisegeber eine höhere Lizenzgebühr.
So maximieren Sie die Lizenzgebühren
Der erste Schritt zur Maximierung der Lizenzgebühren, die Sie von Ihren Franchisenehmern erhalten, besteht darin, die idealen Franchisenehmer einzustellen. Einige Leute sind besser geeignet für Franchising und Ihr Franchise-Modell und es ist Ihre Aufgabe, nur diejenigen einzustellen, die in Ihrem Geschäftsmodell erfolgreich sein können. Wenn Sie diesen Teil richtig machen, wird jeder nächste Schritt exponentiell einfacher.
Angenommen, Sie haben den am besten geeigneten Franchisenehmer gefunden, besteht der nächste Schritt darin, die Zeit zu verkürzen, die benötigt wird, bevor die Franchise-Einheit beginnt, Geld zu verdienen. Sie können dies tun, indem Sie zu Beginn der Operation einen Boost bereitstellen, um sicherzustellen, dass sie die Unterstützung erhalten, die für den Start erforderlich ist. Dies kann in Form von vielen verschiedenen Aufgaben, aber einige typische Unterstützung kann in Form von:
- Personal ausleihen, um Mitarbeiter zu schulen oder Geräte zu bedienen, bevor die Mitarbeiter des Franchisenehmers bereit sind, die Übernahme zu übernehmen
- Bereitstellung der besten Technologie und Ausrüstung von Anfang an
- In den ersten Monaten zur Franchise-Einheit reisen, um Bedenken auszuräumen, mit denen der Franchisenehmer zu Beginn konfrontiert sein könnte
Der dritte Schritt besteht darin, die Schwächen Ihrer Lizenzgebühren zu identifizieren, dies werden Ihre leistungsschwachen Franchisenehmer sein. Sobald Sie festgestellt haben, welche Franchisenehmer schlecht abschneiden, können Sie sich an diese Franchisenehmer wenden, um dies zu ändern. Obwohl dies kein Schritt ist, ist es wichtig zu beachten, dass Sie ehrlich und offen mit Ihren Franchisenehmern umgehen müssen, wenn Sie die Lizenzgebühren maximieren möchten. Wenn Sie schwierige Franchisenehmer oder Bedenken aufschieben oder umgehen, werden Sie schnell feststellen, dass sie sich negativ auf Ihre Lizenzgebühren auswirken.
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