Der Kauf eines Eigenheims wird wahrscheinlich der größte Kauf in Ihrem Leben sein. Und wenn Sie verkaufen, wird die Immobilienprovision wahrscheinlich die größte Gebühr sein, die Sie jemals in Ihrem Leben zahlen werden.
Die Canadian Real Estate Association (CREA) berichtete, dass im August 58.645 Häuser verkauft wurden — ein Anstieg von 33,5% gegenüber dem Vorjahr. Dies lag nahe am Umsatz von 62,355 im Juli, dem höchsten Umsatz in der Geschichte, der teilweise auf einen Nachfragesprung zurückzuführen war, der zu Beginn des Jahres ohne die COVID-19-Pandemie stattgefunden hätte.
Der durchschnittliche Verkaufspreis einer Weiterverkaufsimmobilie stieg im August in den letzten 12 Monaten um 18,5% auf 586.000 USD, was ebenfalls ein Rekord war. Beachten Sie jedoch, dass der Durchschnitt stark von den Preisen im Großraum Vancouver und im Großraum Toronto (GTA) beeinflusst wird. Dennoch ist die Provision, die Sie zahlen müssen, wenn Sie verkaufen, erheblich.
Was sind Provisionen und wer zahlt sie?
Eine Provision ist eine Gebühr, die Sie normalerweise an einen Immobilienmakler zahlen, um die Immobilie aufzulisten, sowie an den Agenten, der den Käufer vertritt. Diese Provision kann gleichmäßig zwischen beiden Agenten aufgeteilt werden oder auch nicht.
Aber Sie müssen nicht immer die gesamte Provision bezahlen. Zum Beispiel stellt der Real Estate Council of Ontario fest, dass Käufer die Vereinbarung mit ihrem eigenen Agenten bestätigen sollten, bevor sie ein Angebot machen.
Wenn das Haus nicht verkauft wird, wird keiner der Agenten bezahlt. Die Immobilienmakler, für die sie arbeiten, erhalten auch keine Kürzung, da die Makler in der Regel einen Prozentsatz der Provision mit ihrem Makler teilen müssen.
Provisionssätze in Kanada
Immobilienprovisionen variieren zwischen 3% und 7% des Verkaufspreises, aber es gibt wirklich keinen festgelegten Satz. Laut CREA halten sich die Mitglieder an einen Verhaltenskodex, der besagt: „Provisionssätze oder Gebühren, die Mitglieder für Dienstleistungen erheben, die der Öffentlichkeit angeboten werden, und die Aufteilung dieser Gebühren auf kooperierende Mitglieder sind ausschließlich die Wahl derjenigen, die die Dienstleistungen erbringen.“
Hier sind eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Provisionen berechnet werden:
- Fester Prozentsatz des Verkaufspreises – Dies ist die häufigste Art der Provision, die Sie zahlen.
- Split Prozentsatz des Verkaufspreises – Hier sinkt der Prozentsatz, wenn der Verkaufspreis steigt. Zum Beispiel kann die Provision für Ihren Agenten 2,5% auf die ersten $ 500.000 und 2% auf alles, was über dieser Rate liegen. In Ontario beispielsweise darf sich der Prozentsatz nicht erhöhen, wenn auch der Verkaufspreis steigt. Es ist nur erlaubt, fixiert zu bleiben oder abzulehnen.
- Pauschalgebühr – Die Gebühr ist für jeden Verkäufer gleich, auch wenn ein Haus für 300.000 US-Dollar verkauft wird, während ein anderes für 3 Millionen US-Dollar verkauft wird.
- Servicegebühr – Sie können zustimmen, eine pauschale oder stündliche Gebühr für die Auflistung und Vermarktung der Immobilie, das Halten von Tag der offenen Tür und das Drucken von Broschüren zu zahlen.
- Kombination von Gebühren – Sie können eine Pauschalgebühr plus zusätzliche Gebühren für andere Dienstleistungen zahlen.
Die Provision ergibt sich aus dem Verkaufserlös und wird nicht zum endgültigen Verkaufspreis addiert. Da der Verkauf von Immobilien ist ein Service betrachtet, Provisionen unterliegen auch GST oder HST—je nach Provinz oder Gebiet.
Während Sie normalerweise die Provision zahlen, könnten Sie argumentieren, dass der Käufer auch einen Beitrag leistet, weil er derjenige ist, der das Haus kauft.
Um eine Provision zu berechnen, verwenden wir die GTA als Beispiel. Im August berichtete das Toronto Regional Real Estate Board (TRREB), dass der durchschnittliche Verkaufspreis eines Hauses in der GTA 951.404 US-Dollar betrug.
Wenn die Provision einen festen Prozentsatz des Verkaufspreises beträgt, eine Provision von 5% (2.5% für jeden Agenten) auf einem $ 951.404 Haus ist $ 47.570,20. Einschließlich HST beträgt die Summe $ 53,754.33.
Denken Sie daran, dass die Provision nicht die einzigen Kosten beim Verkauf eines Eigenheims ist. Es gibt auch Anwaltskosten und möglicherweise eine Hypothekenentlastungsstrafe. Der Käufer hat jedoch in der Regel eine größere Auswahl an versteckten Kosten, die er bezahlen muss.
Die Macht der Verhandlung
Was viele Verkäufer nicht wissen, ist, dass Provisionen zur Verhandlung stehen. Eine Reduzierung um einen Prozentpunkt kann Ihnen Tausende von Dollar sparen. Denken Sie daran, dass $ 951.404 zu Hause? Eine Provision von 4% beträgt 38.056,16 USD oder 43.003 USD.46 einschließlich HST. Das ist eine Ersparnis von mehr als 10.750 US-Dollar.
Sie sollten mit jedem Agenten, den Sie treffen, besprechen, ob er mit seiner Provision flexibel ist, aber erwarten Sie nicht, dass er kostenlos arbeitet, da er auch einen Teil an den Makler geben muss. Nicht alle Agenten werden verhandeln wollen, aber Sie werden es nicht wissen, wenn Sie es nicht versuchen.
Viele Makler berechnen einen Prozentsatz des Verkaufspreises als Provision. Wenn Sie einen Agenten aus einem traditionellen Immobilienmakler auswählen, zahlen Sie normalerweise einen festen Prozentsatz. Sie können jedoch bestimmte Dienste wie Marketing oder Home Staging reduzieren, um Ihre Gesamtkosten zu senken.
Es gibt auch Discount-Immobilienmakler, die eine Pauschalgebühr erheben. Sie können sich nach dem besten Preis umsehen, der zu Ihrem Budget passt.
Die „for-sale-by-owner“ -Route
Eine weitere Alternative besteht darin, das Haus selbst zu verkaufen. Wenn Sie diese Option wählen, können Sie Zehntausende von Dollar sparen, indem Sie keine Provision zahlen, aber Sie müssen auch viel mehr Arbeit leisten.
Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, sollten Sie einen Gutachter beauftragen, der Ihnen hilft, Ihr Haus zu bewerten, und eine Pauschalgebühr an einen Makler zahlen, damit Ihre Immobilie im Multiple Listing Service (MLS), einer Datenbank mit zum Verkauf stehenden Immobilien, gelistet wird. Sie benötigen auch einen Anwalt, der Ihnen bei den Unterlagen hilft.
Anstatt eine riesige Provision zu zahlen, können Sie das gesparte Geld verwenden, um Ihren Ruhestand zu finanzieren, Ihr nächstes Zuhause zu renovieren oder sogar ein teures Auto zu kaufen.
Das letzte Wort
Die Nummer eins Kosten für den Verkauf Ihres Hauses ist die Provision. Wenn Sie mit Ihrem Agenten verhandeln, können Sie Tausende oder Zehntausende von Dollar sparen. Es gibt auch die Möglichkeit, einen Makler zu finden, der eine Pauschalgebühr erhebt, oder Sie können das Haus selbst verkaufen. Es gibt Vor- und Nachteile zu jedem, aber die Wahl liegt bei Ihnen.
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