Die Gründung eines Beratungsunternehmens ist aus verschiedenen Gründen verlockend. Aber es kann bald entmutigend werden, wenn es an Kunden mangelt. Kunden sind schließlich das Leben eines Beratungsunternehmens.
Daher ist es besser, vorbereitet zu sein, als sich zu entschuldigen. Wie bekomme ich schnell Beratungskunden? Dieser Leitfaden führt Sie durch die wichtigsten Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen und schnell ein skalierbares Geschäft zu tätigen.
Identifizieren Sie eine Beratungsnische
Es hilft immer zu wissen, worin Sie gut sind. Was bieten Sie, was Sie von den anderen Beratern unterscheidet? Wenn Sie in Ihrem Fachgebiet einen Mehrwert bieten, werden Sie sicherlich mehr Kunden gewinnen.
Listen Sie die wichtigsten Eigenschaften und Attribute des idealen Kunden auf. Dies wird einen Weg entwickeln, wie Sie Beratungskunden schnell mit einem besseren Kunden-Outreach-Ansatz erreichen können, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Kunden bekommen.
Überlegen Sie, ob Sie eher einzelne Kunden oder Organisationen unterstützen. Finden Sie heraus, welche Art von Unternehmen Ihre Dienste benötigen. Notieren Sie sich auch die Berufsbezeichnungen der Personen, mit denen Sie arbeiten möchten.
Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, was Sie zu bieten haben, und dies dem richtigen Interessenten vermitteln können, können Sie die Kunden unterschreiben, die Ihre Dienste am dringendsten benötigen.
Autorität aufbauen
Etablieren Sie sich als Autorität in Ihrer Nische. Erstellen Sie wertvolle Inhalte, die die Probleme ansprechen, mit denen Ihr idealer Kunde wahrscheinlich konfrontiert ist. Das Erstellen Ihrer Website kann auch eine großartige Idee sein.
Verbinden Sie sich auch in sozialen Medien mit hilfreichen Beiträgen. Als jemand gesehen werden, der weiß, was er tut. Bauen Sie Vertrauen und Autorität auf, indem Sie Informationen austauschen, die Ihrem idealen Kunden oder Publikum helfen, ein kleines Problem zu lösen.
Bewerben Sie sich auf ehrliche Weise bei einem Publikum, das mit Ihnen zusammenarbeiten möchte.
Bitten Sie um Empfehlungen
Wenn Sie bereits zufriedene Kunden aus früheren Projekten haben, scheuen Sie sich nicht, um eine Empfehlung zu bitten. Wenn Ihre ehemaligen Kunden positive Erfahrungen mit Ihnen gemacht haben, sollte dies einfach sein.
Sie sind möglicherweise bereit, Ihre Dienste an einen anderen Kontakt weiterzuleiten. Sie dürfen es jedoch nicht freiwillig tun. Also musst du fragen. Senden Sie am Ende jedes Projekts eine Offboarding-E-Mail, die:
- Drückt Dankbarkeit für ihr Geschäft aus.
- Hebt die Ergebnisse hervor, zu deren Erzielung Sie beigetragen haben.
- Bittet sie um Feedback oder Zeugnis.
- Fragen Sie sie, ob sie Sie an einen anderen Kontakt verweisen könnten, der möglicherweise auch Ihre Hilfe benötigt.
Networking
Networking floriert immer noch. Es ist immer noch wichtig zu wissen, wie man Beratungskunden schnell bekommt. Behalten Sie Ereignisse im Zusammenhang mit Ihrer Nische im Auge. Nehmen Sie an Veranstaltungen teil, bei denen Ihre idealen Kunden sein könnten.
Es ist eine großartige Möglichkeit, schnell Verbindungen herzustellen, die zu Kunden führen können. Der beste Weg, um im Networking erfolgreich zu sein, besteht darin, Ihren individuellen Plan auszuführen. Was wollen Sie damit erreichen?
Wie viele Leads möchten Sie pro Monat? Wo vernetzen sich Ihre Kunden und Interessenten? Welche Unternehmensorganisationen würden Ihrem Unternehmen zugute kommen?
Wie können Sie Ihr Image und das Image Ihres Unternehmens aufbauen? Sei freundlich und zugänglich. Arbeiten Sie an Ihrem Elevator Pitch.
Partner mit anderen Beratern oder Firmen
Sie haben sich bereits für eine ganz bestimmte Nische oder Dienstleistung entschieden. Eine vorteilhafte Strategie besteht darin, mit einem anderen Berater oder einer anderen Firma zusammenzuarbeiten, die Fachwissen in einer anderen Nische anbietet.
Die Zusammenarbeit mit einem Partner kann Ihnen einen breiteren potenziellen Kundenstamm vorstellen. Letztendlich wird dies in Zukunft zu mehr Verträgen und einem größeren Empfehlungsnetzwerk führen.
Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei
Nutzen Sie die LinkedIn-Suchfunktion effizient. Finden Sie Gruppen, die sich auf Ihr Fachgebiet beziehen, und schließen Sie sich ihnen an. Bauen Sie echte Verbindungen auf. Kommentieren Sie Beiträge und teilen Sie relevante Inhalte.
Pflegen Sie weiterhin Verbindungen, die zu Kunden führen können. Dies wird Ihnen helfen, Beratungskunden schnell zu bekommen. Menschen mit den Qualitäten Ihres idealen Kunden warten darauf, von Ihnen zu hören.
Immer Follow-up
Haben Sie gut gebaut führt? Hat es dann nicht geklappt? Der Zeitpunkt Ihres ersten Gesprächs war möglicherweise nicht richtig. Wenn Sie neue Kunden anmelden möchten, wenden Sie sich an frühere Kontakte.
Verstehen Sie klar, wo sie in ihrem Geschäft sind. Teilen Sie dann einige der Ergebnisse, die Sie erzielt haben, mit anderen zufriedenen Kunden. Dies hält Sie für diesen Kontakt auf dem Laufenden, damit er die Idee, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, erneut überdenken kann.
Verwenden Sie Online-Stellenangebote
Viele Unternehmen investieren Tonnen von Ressourcen in langfristige Beschäftigungspositionen. Diese Bedürfnisse können am besten von einem Berater wie Ihnen erfüllt werden. Reagieren Sie auf die Stellenausschreibungen, aber schlagen Sie ihnen stattdessen Ihre Beratungsdienste vor.
Versuchen Sie es als eine Möglichkeit, Pitching das Unternehmen Geld sparen kann. Zeigen Sie, wie es sie von zusätzlichen Kosten wie der Zahlung von Leistungen an Arbeitnehmer befreien würde.
Stellen Sie jedoch im Voraus klar, dass Sie sich nicht für die angegebene Position bewerben, da Sie sonst riskieren, die Zeit beider Parteien zu verschwenden.
Stellenangebote finden Sie unter:
- In der Tat
- AngelList
- Wir arbeiten remote
- Remote.co
Die Zukunft der Beratungsbranche ist rosig. Bevor Sie es wissen, werden Sie in Ihrer Karriere vorankommen und ein erfolgreicher Berater werden, der Tausende von Dollar pro Monat verdient.