Dies ist ein Gastbeitrag von Barbara Diggs, einer in Paris ansässigen freiberuflichen Schriftstellerin, die sich auf persönliche Finanzen spezialisiert hat.
Als Christine Cliffords Ehe vor zwei Jahren endete, war sie allein für die Zahlungen und den Unterhalt ihres Millionen-Dollar-Hauses verantwortlich. Monatelang bemühte sie sich, mit den Rechnungen Schritt zu halten, traf aber schließlich die schwierige Entscheidung, ihren Schmuck zu verkaufen – darunter zwei Ein-Karat–Diamantringe und ein Paar Diamantohrringe -, um die Zwangsvollstreckung abzuwehren. „Heute habe ich keinen’schönen‘ Schmuck“, sagt Clifford, CEO von Divorcing Divas, LLC, „aber ich habe die Gewissheit, dass ich mein Haus über Wasser gehalten habe.“
Christine ist nicht die einzige Amerikanerin, die das „a diamond is forever“ -Gefühl beiseite legt, um ihren Schmuck heutzutage zu verkaufen. Josh Opperman, Gründer der Website „I Do … Now I Don’t“, die sich auf den Verkauf von „vorgeliebtem“ Diamantschmuck spezialisiert hat, berichtet, dass 2011 das beste Jahr der Website für die Auflistung und den Verkauf von Diamantringen war.
Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um zu verkaufen. Dank einer eskalierenden Vorliebe für Diamanten in der Mittelschicht in China und Indien stiegen die Diamantenpreise 2011 und stiegen in der ersten Jahreshälfte um 49%, bevor sie zum Jahresende insgesamt um 19% stiegen. Als Ergebnis, Eine zunehmende Anzahl von schockierten Juwelieren mit Diamanten, die von der Öffentlichkeit gekauft wurden, anstatt von Großhändlern zu kaufen.
„Sie sehen viel mehr Schilder in Fenstern, auf denen steht: „Wir kaufen Gold und Diamanten“, nicht nur „Wir kaufen Gold““, sagt Rob Bates, leitender Redakteur des Juweliermagazins Keystone, einer führenden Fachzeitschrift in der Schmuckindustrie. „Ich habe sogar mit einem Juwelier gesprochen, der heutzutage Diamanten nur noch von der Straße kauft.“
Obwohl das Timing stimmt, kann der Verkauf Ihres Diamanten große Kopfschmerzen bereiten. Im Gegensatz zu Gold, das einen quantifizierbaren Schmelzwert hat, haben die Wiederverkaufspreise für Diamanten kein objektives Maß, was es unerfahrenen Verkäufern leicht macht, verwirrt und überfordert zu werden.
Um die Geheimnisse des Diamantenverkaufs zu lüften, Hier sind vier Tipps, die Sie beachten sollten, bevor Sie Ihren Stein hocken.
1. Wisse, was du hast
Nur weil Oma sagte, ihr alter Diamantring sei wertvoll, ist es nicht so. Es macht es nicht einmal zu einem Diamanten. Also, bevor Sie auf den Markt eilen, erhalten Sie ein genaues Bild von seiner Qualität und Authentizität. Ein qualifizierter Gutachter – vorzugsweise einer, der keine Diamanten kauft oder verkauft – kann Ihnen eine unvoreingenommene Meinung über die Eigenschaften und den Zustand des Steins geben und positive und negative Eigenschaften hervorheben, die seinen Wert beeinflussen könnten.
Es ist jedoch nicht immer notwendig, Geld für eine formelle Bewertung auszugeben, sagt der Gemmologe Neil Beaty, Inhaber des American Gem Registry, eines Bewertungsdienstes in Denver. Wenn Sie wenig Geld haben und der Diamant wahrscheinlich weniger als 2.000 US-Dollar wert ist, lassen Sie den Stein kostenlos von einem professionellen Diamantenkäufer oder sogar einem Pfandleiher bewerten. Besuchen Sie zwei oder drei Geschäfte, um eine Reihe von Meinungen zu erhalten; Am Ende haben Sie eine solide Vorstellung von den Spezifikationen und dem Zustand Ihres Steins.
2. Legen Sie einen realistischen Preis fest
Unrealistische Preiserwartungen für Ihren Diamanten sind der schnellste Weg zur Enttäuschung bei einem endgültigen Verkauf. Beaty empfiehlt zwei Ansätze, um einen klugen Preis zu bestimmen. Erstens, wenn Sie eine Bewertung haben, fragen Sie, wie viel der Stein in bestimmten Märkten und Umständen wert sein könnte. „Die Diskussion von Preisstrategien macht etwa 80% des Nutzens einer Bewertung für Wiederverkaufskunden aus“, sagt er. Ein guter Gutachter folgt den aktuellen Markttrends und kann Ihnen helfen, den potenziellen Wiederverkaufswert Ihres Diamanten zu verstehen.
Alternativ können Sie die Beinarbeit selbst machen. Schauen Sie sich die Preise der abgeschlossenen eBay-Verkäufe für Diamantschmuck mit ähnlichen Eigenschaften an; Schauen Sie sich vergleichbare neue Diamanten im Einzelhandel und online an und berücksichtigen Sie einen Rabatt für Ihr vorgetragenes Juwel. Denken Sie vor allem daran, dass in den meisten Fällen „der einzige Grund, warum jemand Ihren Diamanten kauft, darin besteht, dass er entweder davon profitiert oder weil es ein gutes Schnäppchen ist“, sagt Beaty. „Sonst würden sie es neu kaufen.“
3. Untersuchen Sie Ihre Verkaufsoptionen
Wiederverkäufer von Diamantschmuck haben zwei Möglichkeiten: Verkauf an die Schmuckindustrie oder an die Öffentlichkeit. Bei der Auswahl eines Käufers geht es nicht immer darum, den besten Preis zu erzielen, sagt Beaty, sondern oft darum, wie schnell Sie den Deal abschließen können, wie sehr Sie dem Käufer vertrauen oder wie viel Zeit Sie für Verhandlungen und Marketing haben.
Der Hauptvorteil des Verkaufs an jemanden in der Schmuckindustrie ist die Zeit. Wenn Sie schnell und sicher mit wenig Aufhebens um Marketing verkaufen möchten, wenden Sie sich an einen Juwelier, Diamantenhändler oder Pfandleiher. „Das Wichtigste ist, jemanden auszuwählen, dem Sie vertrauen“, sagt Murray Rose, Präsident von Rose Estate Jewelers in Chicago. Überprüfen Sie immer die Bewertung des Better Business Bureau oder suchen Sie nach Mitgliedern der American Gem Society, die sich für ethische Geschäftspraktiken einsetzen. Der Nachteil beim Verkauf an einen Brancheninsider ist, dass Sie wahrscheinlich keinen Top-Dollar erhalten. Da sie beabsichtigen, einen Gewinn aus Ihrem Stein zu machen, haben sie keinen Grund, irgendwo in der Nähe von Einzelhandelswert zu zahlen.
Im Allgemeinen zahlen Mitglieder der Öffentlichkeit mehr für Diamanten als Branchenkenner, da sie im Einzelhandel sparen wollen, aber keinen Zugang zu Großhandelspreisen haben, sagt Beaty. Der schwierige Teil hier ist, den richtigen Käufer zu finden. Online-Kleinanzeigen wie Craigslist können Erfolg bringen, Sie müssen jedoch die Vor- und Nachteile herausfiltern. eBay ist eine gute Plattform, insbesondere wenn Sie dort bereits Erfahrung im Verkauf haben.
Eine weitere Option ist „I Do…Now I Don’t“, ein relativer Neuling in der Online-Auktionsszene. Wie eBay ermöglicht die Website Verkäufern, Diamantschmuck mit Bildern und Beschreibungen aufzulisten. Im Gegensatz zu eBay werden jedoch sowohl der Ring als auch das Geld an die Website gesendet, sobald Käufer und Verkäufer einen Deal abgeschlossen haben. „Das Geld wird treuhänderisch aufbewahrt, während ein zertifizierter, unabhängiger Gemmologe das beglaubigt und bewertet“, erklärt Josh Opperman, der Gründer der Website. „Das Geld des Käufers wird erst freigegeben, wenn der Diamantenzertifizierungsprozess abgeschlossen ist.“ Die Website nimmt eine 15% Provision auf den Umsatz.
Erwägen Sie auch, Ihren Schmuck einem Konsignationsgeschäft oder Händler zu geben, um ihn für Sie zu verkaufen. Sie erzielen möglicherweise einen besseren Preis als der Verkauf an einen Brancheninsider, da der Diamant an die Öffentlichkeit verkauft wird, der Händler jedoch eine Provision von 25-40% erhält. Wenn Sie diese Option wählen, versäumen Sie nie, starke Händlerreferenzen zu erhalten, sagt Beaty. Wenn Sie Ihren Diamanten mit einer anderen Person verlassen, sollten Sie ihnen absolut vertrauen.
4. Seien Sie emotional bereit zu verkaufen
Da Diamanten oft Symbole für Leidenschaft oder Liebe sind, ist es schwieriger, sich von ihnen zu trennen als von jedem anderen Schmuckstück. Dennoch „muss man Emotionen aus dem Verkauf herauslassen“, sagt Rose. Sentimentaler Wert kann den Preis des Diamanten in Ihren Augen erhöhen, aber ein potenzieller Käufer wird nicht so bewegt sein.
Noch wichtiger ist, dass der Verkauf, bevor Sie bereit sind, lang anhaltendes Bedauern hervorrufen kann. Linda Bryant, eine freiberufliche Schriftstellerin in Nashville, geriet in Panik, als sie während der Großen Rezession Rechnungen stapelte und das Geschäft verlangsamte, und verkaufte hastig den Platin- und Diamant-Cocktailring ihrer Großmutter für ein Lied. Zwei Jahre später ist es immer noch ein schmerzhaftes Thema. „Es war verrückt, es für so wenig zu verkaufen“, sagt sie. „Ich hätte es meiner Nichte geben sollen.“
Auf der anderen Seite, wenn Sie erwägen, Diamantschmuck zu verkaufen, dessen sentimentaler Wert abgenommen hat, aber Sie immer noch an Erinnerungen festhalten, bietet Christine Clifford diesen Rat an: „Erkennen Sie, dass, während es einmal ein Teil Ihres Lebens war und höchstwahrscheinlich jemanden oder etwas Wichtiges für Sie darstellte, Sie weitermachen müssen. Diamanten sind nur materielle Dinge. Ihr Seelenfrieden ist wichtiger.“
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