Das Wertversprechen für Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung herauszufinden, ist der erste Schritt in jedem Marketingplan. Es vermittelt Ihren Kunden, warum Ihr Angebot einen Kauf wert ist.
Wenn Sie den Wert Ihres Angebots nicht klar artikulieren können, können Sie es nicht an Kunden verkaufen.
Ihr Wertversprechen ist das Versprechen des zu liefernden Wertes – daher ist es absolut entscheidend, es klar und verständlich zu schreiben.
Was ist überhaupt eine Positionierungsanweisung?
Eine Positionierungsaussage ist der „Pitch“ Ihres Wertversprechens. Es ist die schriftliche Aussage, die den Hauptwert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zusammenfasst.
Ihre Positionierungsaussage wird Ihr Wegweiser für Ihre Marketingbemühungen sein und Ihnen und Ihrem Team helfen, den Fokus zu behalten und Ihre Marke zu verewigen.
Eine Erfolgsformel
Bei weitem ist meine Lieblingsformel oder -vorlage für Positionierungsaussagen aus Geoff Moores Buch Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers. Dies ist diejenige, die die meisten Agenturen mit ihren Kunden verwenden, und die, die ich normalerweise mit meinen Kunden verwende. Es hat nicht nur einen starken Einfluss auf die Marketingbemühungen, es rationalisiert auch Ihr gesamtes Unternehmen.
Formel:
Für ____________ ( zielkunden), die ____________ ( notwendigkeit oder Gelegenheit), unser (Produkt- /Dienstleistungsname) ist ____________ ( produktkategorie), die (Leistungserklärung) ____________ .
Beispiele für Positionierungsanweisungen:
Amazon –
Für World Wide Web-Benutzer, die Bücher mögen, Amazon.com ist ein Einzelhandelsbuchhändler, der sofortigen Zugriff auf über 1,1 Millionen Bücher bietet.
Volvo –
Für gehobene amerikanische Familien ist Volvo das Familienauto, das maximale Sicherheit bietet.
Eine Positionierungsaussage, die mit dieser Formel geschrieben wird, bringt Ihr Team auf die gleiche Seite und gibt ihnen Richtlinien für die Entscheidungsfindung. Wenn eine neue Gelegenheit oder Idee auftaucht, überprüfen Sie sie anhand Ihrer Positionierungsaussage. Stimmt es überein? Dann möchten Sie vielleicht vorwärts gehen. Steht es in Konflikt? Dann möchten Sie vielleicht aufhören, Zeit und Mühe in diese Gelegenheit oder Idee zu investieren.
Etwas Kreativeres
Obwohl die obige Formel die beliebteste und meiner Meinung nach zuverlässigste ist, um Ergebnisse zu erzielen, gibt es viele andere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Positionierungsaussage erstellen können. Hier sind einige weitere Vorlagen, mit denen Sie experimentieren können, wenn diese Moores Formel für Sie nicht funktioniert.