So werden Sie ein Kreditkartenverarbeitungsagent

Sie haben also von den Vorteilen eines Kreditkartenverarbeitungsagenten oder Händlerkontoverkäufers gehört: Residualeinkommen, die Möglichkeit, für sich selbst zu arbeiten, die Möglichkeit, Ihre Kunden auszuwählen, und mehr.

Während der Start eines Kreditkartenverarbeitungsgeschäfts lukrativ sein kann, müssen Sie es mit Intelligenz angehen. Wenn Sie keinen Vertriebshintergrund haben, müssen Sie Zeit damit verbringen, zu verstehen, was die erfolgreichen Kreditkartenverarbeitungsagenten von den Fehlern unterscheidet. Wenn Sie nicht viel über Kreditkartenverarbeitung wissen, dann müssen Sie die Ins und Outs der Handelsdienstleistungsbranche lernen.

Ihr Einkommen hängt vollständig von Ihrer Fähigkeit ab, neue Konten zu eröffnen und diese bei sich zu behalten.

Klingt spannend? Groß. Sie sind am richtigen Ort.

Wie werden Sie also ein Kreditkartenverarbeiter und wie richten Sie sich auf den Erfolg ein?

Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um ein erfolgreicher Kreditkartenverarbeiter zu werden:

1. Wählen Sie eine Nische.
2. Erfahren Sie so viel wie möglich über die Kreditkartenverarbeitung.
3. Vergleichen Sie ISO/MSP-Programme nach Programmen, die Ihren Zielen und Ihrem Stil entsprechen.
4. Bewerben Sie sich für Ihr ausgewähltes Programm.
5. Sammeln und bereiten Sie Ihr Betriebsvermögen auf.
6. Starten Sie den Verkauf.

Wählen Sie eine Nische

Starten Sie kein Kreditkartenverarbeitungsunternehmen ohne Nische.

Ein Teil von Landing Accounts besteht darin, das Geschäftsumfeld Ihres Kunden zu verstehen und eine Lösung zu empfehlen, die auf seiner einzigartigen Situation basiert. Stellen Sie sich als Merchant Services Consultant vor, der auch die Übertragung oder Initiierung des Händlerkontos erleichtert. Sie müssen die Bedürfnisse Ihres Kunden erfüllen, und die Leute vertrauen einem Neuankömmling oft nicht.

Also, wie wählen Sie eine Nische? Denken Sie zunächst über Ihre bisherigen Erfahrungen und Ihren Standort nach. Haben Sie zehn Jahre lang in Restaurants gearbeitet und außerhalb von Chicago gelebt? Perfekt. Gestalten Sie Ihren gesamten Betrieb rund um Food Services und nutzen Sie dieses Wissen zu Ihrem Vorteil. Haben Sie Ihr Jurastudium, aber beschlossen, es war nicht für Sie? Schwingen Sie das zu Ihrem Vorteil.

Wenn Sie keine bestimmte Branche haben, in der Sie arbeiten möchten, schauen Sie sich Ihre Community an und welche Unternehmen dort gut abschneiden. Gibt es viele B2B-Tech-Unternehmen, die sich in Ihrer Gemeinde bewegen und wachsen? Golfplätze? Gesundheitswesen? Boutique-Kleidung?

Das Schöne an Merchant Services ist, dass jeder Zahlungen akzeptiert, also schauen Sie sich um und sehen Sie, wo sich Ihre Expertise und der Markt überschneiden.

Werden Sie Experte für Kreditkartenverarbeitung

Wenn Sie keinen Hintergrund in Merchant Services haben, beginnen Sie mit den Grundlagen der Kreditkartenverarbeitung: wie Transaktionen abgewickelt werden, wie die Beziehung zwischen Issuing- und Acquiring-Banken ist, typische Hardware usw.

Wenn Sie mit Elon Musks Strategie zum Dekonstruieren und Erlernen neuer Themen über einen semantischen Baum nicht vertraut sind, sollten Sie Ihren Ansatz nach seinem modellieren.

Nachdem Sie verstanden haben, wie die Branche begann, wo sie sich jetzt befindet und wohin sie führt, müssen Sie verstehen, welche Rolle Sie spielen werden und wo Sie in das Ökosystem der Händlerdienste passen.

Kurz gesagt, Sie fungieren als Vermittler zwischen einem Händler und einem Handelsdienstleister ODER erfüllen dieselbe Funktion unter einem offiziellen Anbieter einer „unabhängigen Vertriebsorganisation“.

Sie und / oder Ihre ISO arbeiten als Wiederverkäufer, so dass Sie „Großhandel“ Händler Verarbeitungsraten (bekannt als Buy Rates) kaufen und verkaufen sie an Unternehmen. Ihre Aufgabe ist es zu erklären, warum der Händler zu einem anderen Anbieter wechseln sollte, und ihm bei der Einrichtung seines neuen Kontos zu helfen (Unterstützung bei Papierkram, Bewerbungen usw.).

Der Unterschied zwischen der Rate, die Sie von den MSPs erhalten können, und der Rate, die Sie Ihrem Händler anbieten, ist, wo Sie Ihr Geld verdienen.

Angenommen, Ihre ausgehandelte Kaufrate beträgt 1.79% + $ 0.20 pro Transaktion, aber Sie geben Ihren Kunden 2.25% + $ 0.25 — das bedeutet, dass Sie 0.46% + $ 0.05 für jeden Verkauf erhalten.

Das ist deine Antwort! Das ist, was Sie von jetzt bis für immer machen, vorausgesetzt, das Unternehmen wechselt nicht den Anbieter oder geht aus dem Geschäft.

Diese Zahl kann sich auch schnell summieren. Wenn Sie einen Händler gelandet, die $ 15.000 / Monat über 25 Transaktionen verarbeitet, würden Sie $ 70,25 / Monat in Residuen machen. Wenn Sie zehn davon landen, erhalten Sie über 8.000 US-Dollar pro Jahr von Residuen. Und wenn diese Unternehmen wachsen, werden auch Ihre Residuen wachsen.

Nachdem Sie die Welt verstanden haben, in der Sie tätig sein werden, ist es an der Zeit, diese Dienste, Arten von MSPs und deren Angebote an IHRE Nische anzupassen. Sie müssen verstehen, was die besten Lösungen für Ihre Branche sind und die Beziehungen zu den richtigen ISOs und MSPs haben, um Ihre Kunden richtig auszustatten, was uns zu unserem nächsten Abschnitt führt:

ISO / MSP-Programme vergleichen

Es gibt eine Vielzahl von ISO / MSP-Programmen, die in jeder erdenklichen Nische tätig sind, und sie alle gehen ihre Beziehungen zu Händlern und Handelsvertretern unterschiedlich an.

Sie wollen hier wirklich fleißig sein, also schneiden Sie nicht ab. Hier sind einige wichtige Kriterien, die beim Vergleich von Verkaufsprogrammen zu berücksichtigen sind:

• Stellen Sie sicher, dass sie Erfahrung in Ihrer Nische haben.
• Sind sie in ihrer Gemeinde aktiv? Sind sie klar und ihre Mission und haben einen guten Ruf? Wie gut behandeln sie ihre Händler? Denken Sie daran, Ihr Ruf wird an ihren gebunden sein, und Sie werden jahrelang mit ihnen zusammenarbeiten.
• Haben sie die neuesten Produkte? Denken Sie an Hardware, Software usw.
• Sind sie transparent? Klar? Es gibt viele schlechte Spieler in der Händlerdienstleistungsbranche, und Sie müssen zuversichtlich sein, wenn Sie Ihren MSP gegenüber den Händlern verteidigen, denen Sie helfen.
• Recherchieren Sie speziell nach ihrem Partnerprogramm. Wie ist die Kompensations- / Kaufrate? Kontrollieren sie irgendwelche Ihrer Residuen? Welche Ressourcen bieten sie Partnern an? Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, worauf Sie sich einlassen.
• Vermeiden Sie MSPs, die Einrichtungsgebühren erheben und Sie zwingen, ein monatliches Minimum zu tragen.
• Wie sind ihre Vertreter? Rufen Sie sie an und sehen Sie, ob Sie mit ihnen auskommen / von ihnen beeindruckt sind. Diese Kultur ist die gleiche Kultur, in die Sie Ihre Händler bringen werden, also möchten Sie sie sowohl aus der Partner- als auch aus der Verbraucherperspektive untersuchen.

Randnotiz: Wir haben eine leistungsstarke Community von intelligenten Agenten und ISOs, die mit uns zusammenarbeiten, um die Landschaft der Händlerdienste durch moderne Innovation und vollständige Transparenz zum Besseren zu verändern.

Stellen Sie sicher, dass Sie uns auf Ihre Liste setzen!

Bewerben Sie sich für Ihre idealen Programme

So kennen Sie Ihre Nische, verstehen die Welt der Merchant Services und haben den perfekten MSP gefunden. Großartig!

Bewerben Sie sich und sehen Sie, was passiert. Angenommen, Sie haben Ihre Forschung richtig gemacht und passen in ihre Mission und Ziele, Sie sollten in Ordnung sein.

Sammeln und bereiten Sie Ihr Geschäftsvermögen vor

Es kann verlockend sein, einfach wegzulaufen und an Türen zu klopfen, aber es ist wichtig, das Geschäftsvermögen hinter sich zu haben, um das zu sichern, was Sie verkaufen.

Ein gutes MSP-Programm wird Ihnen viele dieser Verkaufsressourcen zur Verfügung stellen, aber hier sind ein paar Assets, die Sie zur Hand haben müssen:

• Whitepaper
• Flyer
• Broschüren
• Persönliche Website
• Social Media Profile
• Visitenkarten
• Kontodokumentationsverfahren

Stellen Sie sicher, dass diese professionell und gründlich sind. Je besser Sie diese vorbereiten, desto einfacher wird Ihre Arbeit!

Starten Sie den Verkauf

An diesem Punkt in Ihrem Kreditkartenverarbeitungsgeschäft gibt es nichts mehr zu tun, als rauszukommen und Händler zu unterschreiben!

Denken Sie immer daran, dass Unternehmen nicht auf das hören, was Sie zu sagen haben, es sei denn, es ist legitim eine gute Geschäftsentscheidung.

Wenn Sie eine höhere Transaktionsrate erzielen, müssen Sie Gesprächsthemen vorbereitet haben, um diese Kosten zu rechtfertigen (besserer Kundenservice, weniger Ausfallzeiten, mehr Zahlungsoptionen usw.).

Wenn Sie eine niedrigere Rate aufstellen, können Sie damit führen, müssen aber um sie herum verkaufen, damit es sich anfühlt, als würden sie ihr Geschäft als Ergebnis der Zusammenarbeit mit Ihnen ausbauen.

Versetzen Sie sich in ihre Lage und versuchen Sie, Ihren Kunden zu helfen — so gelingt Ihnen der Verkauf.

Partner mit einem MSP, der Ihren Rücken hat

Wie bereits erwähnt, gehört es zu einem guten Kreditkartenverarbeiter, über die Ressourcen und Verbindungen zu verfügen, um die beste Kombination von Dienstleistungen für die Bedürfnisse Ihres Kunden bereitzustellen.

Bei Tidal sind wir darauf spezialisiert, intelligenten, motivierten Agenten oder zukünftigen Agenten wie Ihnen zu helfen, einen besseren Service für größere und bessere Kunden anzubieten — indem Sie mehr Geld in Ihre Tasche stecken und Einnahmequellen aufbauen, die Ihnen ein Leben lang erhalten bleiben.