Im Import- und Exportgeschäft ist aus mehreren Gründen Geld zu verdienen. Zum einen scheinen bestimmte Produkte einfach attraktiver zu sein, wenn sie aus exotischen Gegenden stammen. Ein weiterer Faktor, der internationale Handelsunternehmen attraktiv macht, ist die Tatsache, dass bestimmte Waren beim Kauf im Ausland viel günstiger sind. Schließlich können einige Produkte in bestimmten Gebieten einfach nicht hergestellt werden, und so schafft der Import von einem anderen Markt in einen Markt sowohl für den Produzenten als auch für den Käufer eine Chance.
Eines der großartigen Dinge an Import- / Exportunternehmen ist, dass sie mit relativ minimalen Investitionen und überschaubaren Betriebskosten gute Gewinnmargen erzielen können. Es gibt jedoch bestimmte Fähigkeiten, die Menschen, die in diesem Geschäft erfolgreich sind, tendenziell haben.
Verkäuferisches Können ist wichtig, ebenso wie die Fähigkeit, eine Beziehung zu Kunden aufzubauen. Wenn Sie mit Kunden Geschäfte machen, die Ihre Muttersprache nicht sprechen, ist es definitiv ein Plus, zweisprachig zu sein. Sie müssen auch genau auf die Rechtmäßigkeit des Imports und Exports bestimmter Dinge achten, oder eine potenziell lukrative Transaktion könnte zu einer sehr schlechten Geschäftsentscheidung werden.
Arten von Import-Export-Unternehmen
Es gibt drei grundlegende Arten von Import-Export-Unternehmen. Import- / Exporthändler kaufen Waren mit ihrem eigenen Kapital und verkaufen sie dann. Während dieses Geschäftsmodell es dem Geschäftsinhaber ermöglicht, alle Gewinne zu behalten, birgt es auch ein hohes Risiko, wenn sich die Produkte nicht so gut verkaufen wie ursprünglich erwartet.
Exportmanagementfirmen arbeiten mit inländischen Unternehmen zusammen, um ihre Waren ins Ausland zu exportieren. Schließlich finden Exporthandelsunternehmen inländische Käufer für ausländische Waren. Viele Import-Export-Unternehmen sind eine Mischung aus den drei oben aufgeführten Typen.
Definieren Sie Ihre Spezialität
Möglicherweise verfügen Sie bereits über Fähigkeiten, die sich für bestimmte Märkte oder Produkttypen eignen. Wenn Sie beispielsweise Spanisch sprechen und ein Auge für Stil haben, sollten Sie darüber nachdenken, Kleidung aus Mexiko zu importieren. Analysieren Sie Ihre Fähigkeiten und Interessen, und Sie sollten eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, wo Sie anfangen sollen.
Sie können später immer in andere Warenkategorien verzweigen, aber mit etwas zu beginnen, mit dem Sie vertraut sind, kann es nur einfacher machen — nicht nur für Sie, sondern auch für Ihre Kunden.
Es offiziell machen
Je nachdem, auf welche Arten von Produkten Sie sich spezialisieren möchten, müssen Sie möglicherweise eine Lizenz erhalten. Wenn Sie beispielsweise militärische Überschüsse importieren, sollten Sie sicherstellen, dass Sie innerhalb der gesetzlichen Grenzen gut Geschäfte machen. Andere Waren, wie Möbel, erfordern wahrscheinlich nicht viel Lizenzierung.
Sie müssen auch Ihr Unternehmen registrieren, eine FEIN erhalten und die üblichen rechtlichen Anforderungen erfüllen, die für die meisten Unternehmen erforderlich sind.
Networking ist der Schlüssel
Um Geschäfte abzuschließen, müssen Sie Kunden finden, die Ihre Dienste benötigen. Beginnen Sie mit einer Liste von Unternehmen in dem Bereich, in dem Sie sich spezialisieren möchten. Dann kontaktieren Sie sie und finden Sie heraus, was ihre Bedürfnisse sind. Sie möchten herausfinden, wer den Verkauf und Einkauf für jedes Unternehmen durchführt, und Ihre Bemühungen darauf ausrichten, starke Geschäftsbeziehungen mit ihnen aufzubauen.
Wenn Sie sich beispielsweise für Wohnkultur interessieren, wenden Sie sich an einige Innenarchitekten in Ihrer Nähe und vereinbaren Sie ein Meeting oder einen Anruf mit ihnen. Sprechen Sie mit ihnen darüber, was sie tendenziell kaufen, ob der Geschmack ihrer Kunden bestimmten Mustern folgt und wie Sie in einer potenziellen Partnerschaft von Nutzen sein könnten. Wenn Sie später in neue Märkte reisen, um Waren zu finden, die Sie importieren können, haben Sie ein gut geschultes Auge und ein viel besseres Gefühl dafür, was Sie verkaufen können, wenn Sie nach Hause zurückkehren.
Die Punkte verbinden
Sobald Sie eine Liste von Kontakten erstellt haben, die daran interessiert sind, mit Ihnen Geschäfte zu machen, erstellen Sie ein Diagramm, das die Bedürfnisse und Angebote Ihrer potenziellen Kunden verbindet. Von dort aus müssen Sie nur die Punkte verbinden, und Sie sind auf dem Weg.