Wenn Sie eine Baufirma gründen möchten, müssen Sie dies lesen.
Etwa 90% der Bauunternehmen scheitern in den ersten ein oder zwei Jahren. Warum?
Es liegt nicht daran, dass sie auf der Bauseite nicht großartig sind …
Aber es liegt daran, dass sie nicht wissen, wie man ein Geschäft führt. Ich kenne eine Menge Auftragnehmer, die auf dem Feld großartig sind, aber nicht verstehen, wie man mehr Leads bekommt, Projekte gewinnt und ein Team leitet.
Wenn das nach dir klingt, mach dir keine Sorgen. Wenn Sie die folgenden Taktiken anwenden, ist es fast garantiert, dass Sie Ihr Unternehmen auf solidem Boden aufbauen und unbegrenztes Wachstumspotenzial haben.
Wir sind spezialisiert auf die Schätzung für vielbeschäftigte Auftragnehmer.Sobald Sie also einige der Strategien implementiert haben, die ich Ihnen unten mitteilen werde, und Sie Hilfe bei der Schätzung benötigen, können wir Ihnen helfen. Erfahren Sie mehr über unseren Kalkulationsservice für Auftragnehmer und Subunternehmer.
Schritt 1: Entscheiden Sie sich für eine Spezialität
Der erste Schritt bei der Gründung Ihres Bauunternehmens besteht darin, sich für eine Spezialität zu entscheiden. Dies wird auf Ihrer Erfahrung und Ihren allgemeinen Zielen basieren.
Subunternehmer erzielen in der Regel 20-30% Gewinnmargen, aber kleinere Verträge.
Generalunternehmer machen 10% Gewinn, haben aber viel größere Verträge, da sie 10-15 separate Gewerke auf den Jobs verwalten.
Beide haben Vor- und Nachteile, aber letztendlich sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen, wenn Sie bestimmen, worauf Sie sich spezialisieren möchten:
- Worin hast du Erfahrung?
- Was ist das profitabelste?
- Was ist in Ihrer Region besonders gefragt?
- Wie schnell bekommen Sie Ihre ersten Projekte?
Wohn-vs. Gewerbe (oder beides)
Die meisten Bauunternehmen können sowohl im Wohn- als auch im Gewerbebereich arbeiten. Der größte Unterschied liegt in Ihrer Fähigkeit, die Projekte und Ihren Cashflow zu finanzieren.
Für Wohngebäude können Sie normalerweise 10 oder 20% als Anzahlung erhalten, um den Job zu starten. Auch Projekte starten Sie nach Abgabe Ihres Gebots schnell. Und es gibt normalerweise weniger Wettbewerb, so dass Ihre Abschlussraten wahrscheinlich viel höher sein werden.
Die Nachteile sind, dass es sich um kleinere Projekte handelt, Sie haben es mit den „Gefühlen“ der Hausbesitzer zu tun, so dass sie sehr wählerisch sein werden, da es sich um ihr eigenes Zuhause handelt.
Für kommerzielle Zwecke handelt es sich in der Regel um größere Projekte mit größeren Vertragswerten. Es gibt mehr Wettbewerb und in der Regel keine Einzahlungen im Voraus bezahlt. Sie rechnen monatlich ab und erhalten Ihre erste Zahlung in der Regel 60-90 Tage nach Beginn des Auftrags. Für kommerzielle Zwecke ist es wichtig, eine Kreditlinie bei Ihrer Bank und Bedingungen bei Ihrem Lieferanten zu haben, damit Sie einen guten Kredit benötigen.
Schritt 2: Potenzielle Projekte finden
Dies ist der Teil, in dem die meisten neuen Auftragnehmer stecken bleiben und ihr neues Geschäft nicht ausbauen können.
Es war noch nie einfacher, Projekte zu finden, um Ihre Gebote abzugeben und Verträge zu erhalten.
Einer der Vorteile der Zusammenarbeit mit I AM Builders ist, dass wir Ihnen helfen können, mithilfe unserer nationalen Projektdatenbank die richtigen Projekte in Ihrer Nähe zu finden.
Der Schlüssel zur Lead-Generierung besteht darin, ein stabiles System von Leads zu erstellen, mit dem Sie immer auf Projekte bieten und neue Jobs landen können.
Je mehr Jobs Sie bieten, desto mehr Chancen haben Sie, Jobs zu gewinnen.
Wenn Sie die Zeit damit verbringen möchten, selbst nach Projekten zu suchen, können Sie Lead-Generierungsplattformen wie Construct Connect, Dodge, Building Connected oder Home Advisor verwenden.
In meinem Artikel über die besten Websites zur Lead-Generierung für Auftragnehmer habe ich über all diese Plattformen und deren ordnungsgemäße Verwendung geschrieben.
Beginnen Sie mit dem Schätzen und Senden von Geboten
Schätzen ist das Lebensblut Ihres Unternehmens. Wenn Sie Ihr Baugeschäft wirklich ausbauen und sicherstellen möchten, dass Sie erfolgreich sind, müssen Sie konsequent mehrere Gebote pro Monat abgeben.
Ich empfehle, dass Sie, wenn Sie über das Budget verfügen, in die Einstellung eines internen Schätzers investieren und ein Büro für ihn einrichten, damit Sie sich darauf konzentrieren können, Ihr Geschäft zu führen und neue Kunden zu treffen.
Die größte Herausforderung für Bauunternehmer ist der Mangel an Zeit, um neue Kunden zu schätzen und zu treffen. Deshalb ist es das Ziel, dass Ihr eigenes Team Ihre Schätzungen durchführt, während Sie mehr Bauangebote gewinnen.
Übrigens, I AM Builders ist in erster Linie ein Schätzunternehmen, damit wir Ihnen bei Ihren Schätzungen helfen können.
Richten Sie Ihre Lizenzen und Versicherungen ein
Sobald Sie Ihr Unternehmen zum Laufen gebracht haben und Leeds sehen und Jobs schätzen, sollten Sie jetzt sicherstellen, dass Sie alle Ihre Lizenzen und Versicherungen haben.
Wenn Sie bemerken, ist dies die Nummer 4, was bedeutet, dass es eigentlich nicht so wichtig ist, Ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen, wie die meisten Leute vielleicht denken.
Es ist wichtig, dass alle Ihre Lizenzen und Versicherungen eingerichtet sind, aber es sollte nicht sechs Monate dauern, bis Sie Ihr erstes potenzielles Projekt erhalten. Es gibt eine Zeit dazwischen, wenn Sie ein Angebot einreichen und wenn sie es vergeben, so dass Sie in diesen wenigen Wochen oder Monaten Ihre Lizenz beantragen und alle Ihre Versicherungen abschließen können.
In der Regel benötigen Sie eine allgemeine Haftpflichtversicherung und eine Arbeitnehmerentschädigungsversicherung.
Sie können einen kommerziellen Versicherungsagenten anrufen und sie können Sie damit einrichten.
Für die Lizenz hängt dies von Ihrer Stadt, Ihrem Landkreis oder Ihrem Bundesstaat ab, aber manchmal ist es so einfach, sich bei Ihrer Bauabteilung zu bewerben, damit diese Ihnen eine Lizenz oder ein Zertifikat ausstellen kann.
Wenn Sie eine Spezialität oder etwas wie einen Generalunternehmer anstreben, müssen Sie möglicherweise einen Test bestehen, bevor Sie eine Bewerbung einreichen.
Follow-Up, Follow-Up, Follow-Up
Follow-up ist bei weitem der wichtigste Teil des gesamten Schätzungs- und Angebotsprozesses.
Viele Auftragnehmer verbringen Stunden damit, ein Angebot zu erstellen, es einzureichen und nie nachzuverfolgen, wo ihre Preise im Vergleich zu ihren Mitbewerbern liegen, oder investieren sogar Zeit, um den Schätzer oder den Projektmanager am anderen Ende kennenzulernen.
In meinem Artikel über das Wachstum eines Bauunternehmens weise ich darauf hin, wie wichtig es ist, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und aufzubauen. Wenn Sie die Schätzer nachverfolgen und kennenlernen, haben Sie eine Präferenz, wenn es darum geht, Projekte zu vergeben.
Viele Auftragnehmer tun dies nicht, weil es sehr zeitaufwändig ist, aber ich denke, es ist zeitaufwändiger, 10 Gebote abzugeben und eines zu gewinnen, als vier Gebote abzugeben, um eines zu gewinnen. Und sobald Sie diese Beziehung zum Kunden aufgebaut haben, werden sie immer wieder zu Ihnen zurückkehren.
Fazit
Die Gründung einer Baufirma kann eine sehr herausfordernde Aufgabe sein, aber diese fünf Strategien geben Ihnen die besten Chancen auf ein erfolgreiches Geschäft.
Mit unseren Beratungsleistungen können wir Ihnen bei jedem Schritt des Prozesses helfen, einschließlich der Beschaffung von Leads, der Schätzung Ihrer Projekte und sogar der Nachverfolgung.
Bei Interesse rufen Sie uns an und wir besprechen Ihr Unternehmen ausführlich.