Dies ist der vierte in einer Reihe von Blog-Posts, die sich mit der Preisgestaltung Ihrer Arbeit aus unseren 3 kostenlosen Leitfäden befassen, die mit Bill Cramer, CEO von Wonderful Machine, geschrieben wurden. Wir haben die ganze Woche über Tipps über den Blog geteilt, wie Sie Ihre Magazinfotografie, Corporate & Industriefotografie und Fotojournalismus bewerten können. Holen Sie sich den Leitfaden für Ihre Arbeit: Magazinfotografie hier.
Das Navigieren durch Zeitschriftenverträge mit einem neuen Kunden kann schwierig sein – hier führt Bill Cramer, der Gründer und CEO von Wonderful Machine, Sie durch drei grundlegende Arten von Verträgen sowie darüber, was als Gebühr betrachtet werden sollte und was als Aufwand festgelegt werden kann. Dies ist ein Auszug aus unserem Leitfaden Pricing Your Work: Magazine Photography.
Fotografen strukturieren ihre Rechnungen für Magazinarbeiten traditionell in Form eines Kreativhonorars zuzüglich Produktionskosten. Der Gebührenteil deckt Ihr Talent, Ihre Zeit, Ihre Energie und die Lizenz für den Kunden zur Reproduktion Ihrer Fotos ab. Der Aufwandsteil deckt die Kosten für zusätzliches Personal, Material, Ausrüstung und Einrichtungen ab, die manchmal für die Ausführung eines Shootings erforderlich sind. Manchmal kann sich ein Fotograf dafür entscheiden, einige dieser Ausgabenposten intern bereitzustellen, z. B. wenn ein Fotograf sein eigenes Studio besitzt, Mitarbeiterassistenten hat oder seine eigene Retusche durchführt. Unabhängig davon sind sie alle abrechenbaren Gegenstände getrennt von der Gebühr. Und ob Sie sie tatsächlich separat auf der Rechnung ausbrechen oder nicht, um ein profitables Geschäft zu führen, ist es wichtig zu verstehen, woher das Geld kommt und wohin es geht.
Es gibt drei grundlegende Arten von Zeitschriftenverträgen:
1. Day Rate vs. Space
Diese Struktur ist die Win-Win für Fotograf und Kunde. Es skaliert die Gebühr nach oben und unten, abhängig von der Zeit, die für die Aufnahme des Auftrags benötigt wird, und dem Platz, den die Fotos im Magazin einnehmen. Tatsache ist, dass Art Directors selten wissen, wie groß jede Geschichte oder jedes Bild sein wird, bis sie es tatsächlich an die Presse schicken. Zwischen dem Zeitpunkt, zu dem eine Zuordnung vorgenommen wird, und dem Zeitpunkt, zu dem das Magazin zusammengestellt wird, wirken sich sich ändernde Ereignisse auf den relativen Wert verschiedener Geschichten aus. Und wenn Bilder oder Artikel unerwartet gut oder schlecht sind, wird ihre Bekanntheit im Magazin wachsen oder schrumpfen. Indem Fotografen eine Mindestgarantie für ihre Zeit sowie einen festgelegten Bonus für zusätzliche Seiten (plus Kosten) gezahlt werden, können Fotografen und Kunden mit diesem Vertrag nur einmal verhandeln und dann mit nachfolgenden Aufträgen mit minimalen Verhandlungen fortfahren. Für die meisten Zeitschriften sind 500 USD pro Tag im Vergleich zu 500 USD pro Seite plus Ausgaben für die erste redaktionelle Drucknutzung und die gleichzeitige Webnutzung angemessen. Wenn sie also ein 1/2-seitiges Bild (oder überhaupt kein Bild) verwenden, beträgt die Gebühr 500 US-Dollar. Wenn sie ein ganzseitiges Bild verwenden, beträgt die Gebühr immer noch 500 US-Dollar. Wenn sie zwei ganzseitige Bilder verwenden, würde die Gebühr $ 1.000 statt $ 500 betragen. Eine Richtlinie, die wir verwenden, um normalerweise Preisabdeckungsraum ist $ 1.000 bis $ 2.000, und der Preis für kleinere Bilder ist oft anteilig:
- bis zu 1/4-seite: $200
- bis zu 1/2-seite: $300
- bis zu 3/4-seite: $400
- bis zu volle-seite: $500
- bis zu volle-abdeckung: $1,500
2. Pauschalgebühr plus Kosten
Einige Kunden möchten den Komfort, den gleichen Preis zu zahlen, unabhängig davon, wie viele Bilder sie verwenden oder wie groß sie sind. Das macht für den Fotografen Sinn, wenn die Gebühren hoch genug sind oder wenn die Gebühren moderat sind und der Fotograf regelmäßig für das Magazin fotografiert. Manchmal gewinnen sie, manchmal verlieren sie, aber in vielen Fällen bieten Magazine eine Rate, die für ein 1/2-seitiges Bild angemessen ist, aber nicht größer. Dies führt zu einer unangenehmen Situation, in der der Fotograf umso weniger pro Bild bezahlt wird, je produktiver er ist. Dies ist kein Rezept für eine langfristige Beziehung.
3. Pauschale All Inclusive
Andere Kunden bieten eine Pauschale inklusive Spesen an.Das kann gut funktionieren, wenn die Kosten und die Nutzung sehr vorhersehbar sind und wenn die Gebühr großzügig genug ist. Aber Fotografen können leicht von Angeboten verführt werden, die auf den ersten Blick großartig erscheinen, aber dann, wenn sie tatsächlich alle Ausgaben zurückzahlen, sinkt die Realität ein. Es ist wichtig, auch in diesen Fällen eine Schätzung in der üblichen Weise zu arbeiten, um zu sehen, was Ihre Gebühr wirklich herauskommt.
Bedingungen & Bedingungen
Neben der Gebühr und der Lizenzierung gibt es noch einige weitere Details, die Sie in Ihrem Vertrag berücksichtigen sollten:
- Zahlungsplan (normalerweise 30-45 Tage ab Rechnung)
- Vorauszahlung (Erhalten Sie Ausgaben im Voraus, wenn sie mehr als 1.000 USD betragen.)
- Urheberrecht (Nutzungsrechte werden mit vollständiger Zahlung wirksam – auf diese Weise können Sie sie wegen Urheberrechtsverletzung verklagen, wenn sie es versäumen, Sie zu bezahlen.)
- Stornierung (Wenn sie das Shooting willkürlich innerhalb von 24 Stunden stornieren, müssen sie eine Stornierungsgebühr zahlen, die mindestens alle von Ihnen gebuchten Subunternehmer abdeckt.)
- Für die vollständige Liste laden Sie den Leitfaden hier herunter
Ausgaben
Es ist auch gut, eine Liste potenzieller Ausgaben zur Hand zu haben, damit Sie beim Zusammenstellen eines Kostenvoranschlags nichts vergessen. Hier sind die häufigsten Ausgaben für Magazinshootings (kommerzielle Preise sind oft höher):
- Assistent ($200–$400/tag)
- Digital Tech (über $500/tag plus workstation als notwendig)
- Digitale Gebühr (über $300 für eine web galerie)
- Datei Prep Gebühr ($25–$50 für eine reproduktion datei mit grundlegende touch-up)
- Retusche ($ 150– $ 250 / Stunde)
- Für die vollständige Liste laden Sie den Leitfaden hier herunter
Beginnen wir mit Tipps zur Preisgestaltung Ihrer Magazinarbeit, den Leitfaden erhalten Sie hier:
