Neun Strategien zur Gewinnung von Online-Coaching-Kunden

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Sobald Sie Ihr Unternehmen online starten, ist der erste Schritt, eine vorhersehbare Art und Weise zu haben, Kunden 24/7 zu gewinnen. Unabhängig davon, ob Sie ein Online-Coach, Schöpfer oder Dienstleister sind, ist der Kundenakquisitionsprozess das wichtigste Kapital, auf das Sie sich konzentrieren können.

In diesem Artikel gebe ich Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Online-Coaching-Kunden erhalten.

Schritt 1: Machen Sie sich klar, welches Problem Sie für Ihre Kunden lösen möchten.

Versuchen Sie nicht, ein „Do it all“ -Trainer zu sein. Es ist wichtig, eine Nische zu finden, wenn Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein wollen. Ihre Nische ist Ihr Fachgebiet. Dieses Fachwissen sollte in den Köpfen der Menschen klar sein, wenn sie an Sie als Coach denken. Die eine Sache, an die man sich hier erinnern sollte, ist, dass die Leute nicht für Trainer bezahlen; Sie zahlen für Ergebnisse. Um Ihre Nische zu finden, denken Sie an die Probleme, die Sie Menschen lösen helfen wollen.

Schritt 2: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe.

Sobald Sie sich für die Art des Coachings entschieden haben, das Sie praktizieren möchten, besteht der nächste Schritt darin, die Zielgruppe zu identifizieren, die am meisten von Ihren Diensten profitieren kann. Die richtigen Kunden zu finden, ist entscheidend für den Erfolg Ihres Online-Geschäfts. Die Identifizierung Ihrer Zielgruppe kann ein einfacher Prozess sein. Identifizieren Sie zunächst Ihre größten Wettbewerber, da diese bereits Zeit und Geld damit verbracht haben, bewährte Zielgruppen für das Käuferverhalten zu gewinnen.

Schritt 3: Identifizieren Sie Wettbewerber und Influencer, die bereits das tun, was Sie tun möchten.

Die Untersuchung von Wettbewerbern in Ihrer Branche kann Ihnen wertvolle Erkenntnisse liefern, um Ihre eigene Strategie voranzutreiben. Bei der Wettbewerbsanalyse geht es nicht darum, die Ideen Ihrer Konkurrenten zu stehlen. Es geht darum, ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren. Um loszulegen:

* Identifizieren Sie die Top-10-Konkurrenten oder Influencer in diesem Bereich. Wettbewerb gibt es in jedem Markt. Dies bedeutet, dass andere das Modell bereits bewiesen haben und es Käufer gibt, die bereit sind, Geld für die gleichen Dienstleistungen auszugeben, die Sie anbieten.

* Analysieren und vergleichen Sie Inhalte. Nachdem Sie Ihre Konkurrenten identifiziert haben, können Sie nun mit detaillierten Recherchen beginnen, um zu verstehen, welche Art von Inhalten sie veröffentlichen. Wenn Sie die Inhalte Ihrer Mitbewerber analysieren, können Sie lernen, wie Sie sie übertreffen können.

* Bewerten Sie die sozialen Kanäle und Anzeigen Ihrer Mitbewerber. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, identifizieren und analysieren Sie die sozialen Kanäle Ihrer Mitbewerber. Wenn sie beispielsweise YouTube-Seiten haben, schauen Sie sich ihre beliebtesten Videos an. Schauen Sie sich auf ihren Facebook-Seiten an, welche Arten von Werbekampagnen Ihre Konkurrenten durchführen, was sie in ihren Anzeigen sagen, was ihre Angebote sind und welche strategischen Ziele sie haben.

Schritt 4: Erstellen Sie ein überzeugendes und unwiderstehliches Angebot.

Der Weg, jedes Coaching-Geschäft schnell zu skalieren, ist die Existenz eines unwiderstehlichen, überzeugenden Angebots. Um dieses Angebot zu erstellen, stellen Sie sich die folgenden drei Fragen:

• Was ist der Preis für meine Dienstleistungen?

• Wie kann ich weitere Boni hinzufügen, um sie attraktiver zu gestalten?

* Kann ich direkten Zugriff auf mich selbst hinzufügen, um den Wert zu erhöhen?

Egal für welche Coaching-Spezialität Sie sich entscheiden, je besser Sie ein überzeugendes Angebot erstellen können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie erfolgreich sind.

Schritt 5: Bauen Sie Ihre Autorität auf.

Markenautorität ist eines der wichtigsten Geschäftsgüter. Wenn Sie Menschen dazu bringen können, Sie als Experten zu erkennen, werden Sie mehr Online-Coaching-Kunden anziehen und in der Lage sein, mehr für Ihre Dienstleistungen zu verlangen. Eine gute Möglichkeit, Autorität aufzubauen, besteht darin, andere Experten in Ihrer Nische zu interviewen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen eigenen Podcast zu starten oder Gast bei anderen Podcasts zu sein.

Schritt 6: Erstellen Sie Ihren Verkaufsprozess.

Der Verkaufsprozess beginnt in dem Moment, in dem Sie Ihre Werbekampagnen mit Bildungsinhalten starten, und er läuft im Grunde für immer. Der Verkaufsprozess sollte nicht nach dem ersten Verkauf aufhören; es sollte weiterhin mehr Wert für Ihre Kunden bringen und pflegen sie in Ihre Back-End-Pakete.

Der beste Weg, einen Verkaufsprozess aufzubauen, besteht darin, ihn auf den Preis Ihrer Coaching-Programme zu stützen. Zum Beispiel wird eine Person wahrscheinlich nicht ihre Kreditkarte online für einen $ 2.000 Preispunkt ohne einen Anruf oder eine ausführlichere Video-Präsentation streichen. Wenn Ihr Coaching-Programm oder Online-Kurs jedoch nur 97 bis 297 US-Dollar kostet, werden sie eher Käufer ohne Telefonanruf.

Nachdem Sie den Preis Ihrer Dienstleistungen festgelegt haben, setzen Sie den Verkaufsprozess über einen Verkaufstrichter fort.

Schritt 7: Richten Sie einen Verkaufstrichter ein.

Ein Verkaufstrichter ist Ihre Marketingstrategie; Es ist eine Reihe von Schritten, die Sie unternehmen, um einen potenziellen Kunden dazu zu bringen, Sie einzustellen und Ihren Umsatz zu maximieren. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihren eigenen Verkaufstrichter erstellen können. Beispielsweise können Sie Ihre Dienste über regelmäßige Webinare vermarkten oder einen Anwendungstrichter verwenden, bei dem sich potenzielle Kunden für die Zusammenarbeit mit Ihnen bewerben müssen. Es hängt alles von der Art des Kunden ab, den Sie anziehen möchten.

Schritt 8: Verwenden Sie eine Mischung aus bezahltem und organischem Marketing.

Jedes Unternehmen benötigt mehr Traffic auf seiner Website, da Traffic potenzielle Verkäufe bedeutet. Es gibt zwei Arten von Traffic: organisch, wenn Besucher Ihre Website anhand unbezahlter Suchergebnisse finden, und bezahlt, wenn Besucher Ihre Website über eine bezahlte Anzeige finden. Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, empfehle ich Ihnen, beide Marketingtaktiken zu kombinieren. Während bezahlter Traffic die einzige Möglichkeit ist, Ihr Unternehmen vorhersehbar zu skalieren, werden bezahlte Anzeigen diesen Prozess nicht unterstützen, wenn Ihr Angebot nicht organisch konvertiert.

Schritt 9: Erstellen Sie eine Mitgliedschaftsseite.

Es gibt viele Gründe, warum Sie eine Mitgliedschaftsseite für Ihre High-End-Coaching-Kunden erstellen sollten. Eine Mitgliedschaftsseite ist eine ideale Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu präsentieren und die Leute wissen zu lassen, dass Sie ein Profi sind. Es ist auch eine legitime Möglichkeit, Ihren potenziellen Kunden zu helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verstehen.