Dies ist ein Thema, das wir viel diskutieren, weil es so wichtig ist. Wie oft haben Sie gehört „Mein Freund verdient gutes Geld als Verkaufsleiter bei Mary Kay“???
Außer es ist fast sicher nicht wahr. Alle Beweise deuten auf etwas anderes hin. Mary Kay wird keine harten Zahlen veröffentlichen, weil es eine solche Anklage gegen dieses Schema ist. Also müssen wir es selbst herausfinden.
Im Januar ließ uns Kristin Sharpe wissen, dass es in den USA 9.000 Vertriebsleiter gibt. Das ist weit entfernt von den 14.000 Regisseuren, die sie 2007 hatten, kurz nachdem wir dieses Projekt namens Pink Truth (ehemals Mary Kay Sucks) gestartet hatten.
Applause Magazin listet die Top 400 Sales Director Provisionen (100 aus jeder der 4 Divisionen). Der oberste Verkaufsdirektor im September 2018 verdiente 16.000 US-Dollar. Der Regisseur mit der Nummer 10 verdiente knapp über 12.000 US-Dollar. Regisseur Nummer 400 machte knapp über $ 6.000.
Und 8.600 Direktoren machten weniger als $ 6.000 für den Monat. Also 95.5% der Direktoren verdienen weniger als $ 72.000 Brutto-Provisionen (vor allen Geschäftsausgaben) pro Jahr.
Können wir herausfinden, wie viel sie wirklich verdienen?
Angeblich sind 1.100 pinke Cadillacs unterwegs. (Wir können mit Sicherheit davon ausgehen, dass 200 davon NSDs sind, die anderen 900 Verkaufsleiter.) Cadillac-Produktion ist $ 51.000 pro Quartal oder $ 17.000 pro Monat. Bei einem durchschnittlichen Provisionssatz von 20% sind dies 3.400 USD pro Monat oder 40.800 USD Brutto-Provisionen pro Jahr.
Jetzt wissen wir also, dass 8.100 Vertriebsleiter weniger als 40.800 US-Dollar pro Jahr verdienen. (9.000 Gesamtverkaufsleiter, abzüglich der 900, die in Cadillacs sind.)
Zuletzt hat die Mary Kay Inc. berichtet 4,100 Karriere Autos auf der Straße. Das bedeutet, dass 3.000 Nicht-Cadillacs unterwegs sind. Wir wissen nicht, wie viele davon „Grand Achiever“ im Vergleich zu „Premier Club“ sind oder wie viele davon Verkaufsleiter im Vergleich zu Beratern sind. Aber schauen wir uns das so rosig wie möglich an. Nehmen wir an, sie sind alle Verkaufsleiter.
Ist Ihnen klar, dass dies bedeutet, dass sich über 5.100 Verkaufsleiter nicht einmal für EIN Auto qualifizieren? (Das sind insgesamt 4.100 Autos abzüglich 200 NSDs in Autos = 3.900 Autos, in denen Verkaufsleiter möglicherweise sein könnten. 9.000 Verkaufsleiter weniger 3.900 = 5.100 sind nicht in einem Auto.)
Die niedrigste Stufe (Grand Achiever) erfordert 7.000 USD Großhandelsproduktion pro Monat. Das ist eine Provision von $ 1,400 pro Monat, wenn wir unsere 20% -Schätzung verwenden. Das sind jährliche Bruttoprovisionen von 16.800 US-Dollar. (Vor Ausgaben!)
Lass das einsinken…. mindestens 5.100 Vertriebsleiter (56,7% von ihnen) in den Vereinigten Staaten verdienen weniger als 16.800 US-Dollar pro Jahr.
Ich habe Ihnen schon einmal gesagt, dass mindestens die Hälfte von ihnen nicht einmal die Mindestproduktion von $ 4,500 / mo auf einer konsistenten Basis machen kann, was ihnen Provisionen von $ 900 pro Monat ($ 10,800 pro Jahr) geben würde.
Lassen Sie mich für Sie zusammenfassen. Von den 9.000 Vertriebsleitern in den USA.:
- 400 von ihnen machen $ 72.000 oder mehr pro Jahr – das sind 4,4% der Direktoren
- 500 von ihnen machen $ 40.800 bis $ 72.000 pro Jahr (das sind die 900 Sales Director Cadillac Fahrer weniger die 400 in der obersten Ebene, gezeigt in Applaus) – das sind 5.6% der Direktoren
- 3.000 (höchstens) verdienen 16.800 bis 40.800 US–Dollar und qualifizieren sich für ein Karriereauto – das sind 33,3% der Direktoren
- 5.100 verdienen weniger als 16.800 US-Dollar pro Jahr und qualifizieren sich nicht für ein Auto – das sind 56,7% der Direktoren
Und falls es nicht schon klar, werfen Sie einen Blick auf die beiden unteren Aufzählungspunkte. 90% der Direktoren machen weniger als $ 40.800 pro Jahr in Brutto-Provisionen. Ziehen Sie alle Ihre Geschäftskosten ab, und was haben Sie noch?
Als Regisseur soll man endlich das große Geld verdienen. Außer fast keiner von ihnen wird es jemals tun.