- Um von Investoren finanziert zu werden, müssen Sie Ehrgeiz und Absicht zeigen, eine wertvolle Veränderung in der Welt zu bewirken.
- Verstehen Sie Ihre persönliche Geschichte und erklären Sie, warum Sie die richtige Person sind, um Ihr kleines Unternehmen zu führen.
- Seien Sie realistisch mit Zielen und bereiten Sie einen glaubwürdigen Geschäftsplan mit spezifischen Meilensteinen vor.
Leider haben die meisten von uns nicht genug Ressourcen, um unsere eigenen Startups zu starten, daher sind wir völlig auf Investoren angewiesen, um großartige Ideen in großartige Unternehmen zu verwandeln.
Nach meiner Erfahrung auf beiden Seiten dieser Gleichung konzentrieren sich viele aufstrebende Unternehmer nur auf die beste Idee, vorausgesetzt, sie zieht die richtigen Investoren an. In Wirklichkeit ist das nur die halbe Wahrheit.
Die andere Hälfte bist du. Sie müssen genauso hart arbeiten, um Investoren davon zu überzeugen, dass Sie die beste Person sind, um Ihre Idee von einem Traum zu einem erfolgreichen Geschäft zu machen und gleichzeitig eine beeindruckende Rendite für ihre Investition zu erzielen.
Hier sind einige Schlüsselstrategien, die ich gesehen habe, um Ihre Position als attraktive Investitionsmöglichkeit unabhängig von Ihrer Idee zu verbessern:
Zeigen Sie, dass Sie mehr tun können, als Geld zu verdienen
Sie müssen zeigen, wie Ihr Unternehmen Geld verdient und eine beeindruckende Investorenrendite erzielt, aber das sollte nur der Anfang sein. Betonen Sie Ihren wirklichen Ehrgeiz, die Welt zu verändern, indem Sie den Unterprivilegierten helfen, die Gesundheitsversorgung verbessern oder die Umwelt retten.
Zum Beispiel führt Blake Mycoskie von TOMS Shoes seine Fähigkeit, eine Seed-Runde zu starten und ein 400-Millionen-Dollar-Unternehmen aufzubauen, auf seine Verpflichtung zurück, für jedes verkaufte Paar ein kostenloses Paar Schuhe für Unterprivilegierte bereitzustellen. Er hatte keine großen technischen Schuhinnovationen.
Betonen Sie Ihre persönliche Reise
Investoren lieben Unternehmer, die ständig auf der Suche nach neuen Ideen sind und die größeren Auswirkungen auf den Marktwandel erfassen können. Ihre Geschichte sollte Kindheitsinitiativen, Führungsrollen von Branchenorganisationen und Online-Influencer-Organisationen enthalten, die Sie unterstützen.
Viele seiner ursprünglichen Investoren erinnern sich noch, als Facebook-Gründer Mark Zuckerberg zum ersten Mal von seiner persönlichen Herausforderung erzählte, nur Fleisch zu essen, das er selbst getötet hatte, um nachhaltige Landwirtschaft zu lernen und Ressourcen verantwortungsbewusst zu konsumieren. Seine Kampagne dauerte nur ein Jahr, aber es überzeugte einige, dass er ein potenzieller Visionär und ein ständiger Lernender war.
Zeigen Sie, dass Sie realistisch sind
Gute Geschäftsleute müssen vor allem praktisch bleiben, keine Perfektionisten sein und die Arbeit erledigen können. Das bedeutet, dass Sie Beispiele für Ihre Fähigkeit zeigen müssen, Ergebnisse zu erzielen, wenn alle um Sie herum in Details stecken bleiben oder nicht in der Lage sind, sich den harten Herausforderungen der realen Welt zu stellen.
Bieten Sie ihnen einen fairen Deal an
Wie Sie vielleicht in der Shark Tank TV-Show gesehen haben, werden Sie bei Investoren nicht beliebt sein, wenn Sie einen winzigen Eigenkapitalbetrag für eine große Investition anbieten. Sie müssen Ihrer Bewertung glauben, basierend auf aktuellen Einnahmen und geistigem Eigentum, und das Gefühl haben, dass das angebotene Eigenkapital ihnen eine echte Rendite für das Risiko bietet.
Erstellen Sie einen Plan
Leidenschaft und Vertrauen sind ein guter Anfang, aber jeder Investor möchte einen glaubwürdigen Plan mit spezifischen Meilensteinen auf dem Weg sehen. Diese zeigen einen Fokus auf die für den Erfolg erforderlichen Geschäftselemente und Metriken, um Verantwortlichkeit, Managementkontrolle und Feedback auf dem Weg sicherzustellen.
Zeigen Sie, dass Sie ein großartiges Team hinter sich haben
Gründer, die sich als Einzelunternehmer präsentieren, können eine innovative Lösung entwickeln, aber der Aufbau eines Unternehmens erfordert ein Team. Sie müssen zeigen, dass Sie ein starkes Team haben und Menschen mit starken Fähigkeiten gewinnen und führen können, die für Marketing, Finanzen, Vertrieb und Betrieb komplementär sind.
Seien Sie flexibel, aber entschlossen
Kluge Investoren wissen, dass Sie, egal wie sicher Sie sind, dass Ihre Lösung richtig ist, wahrscheinlich mindestens einmal drehen müssen, wenn Sie vom Markt lernen. Sie müssen zeigen, dass Sie einen „Plan B“ und eine Einstellung haben, die niemals aufgibt, wenn Sie mit Wettbewerbsbedrohungen oder Kundenreaktionen umgehen.
Die Botschaft hier ist, dass es genauso wichtig ist, seine persönlichen Innovationsstärken zu entwickeln und zu kommunizieren, wie die innovativen Features seiner Lösung zu pitchen.
Als Investor habe ich viele großartige Ideen vom falschen Unternehmer scheitern sehen, und andere, weniger grandiose, segeln von Weltklasse-Unternehmern zum Erfolg. Unterschätze niemals deine Macht.