Vor einem Jahr befanden wir uns in einer Situation, mit der die meisten Indie-Filmemacher konfrontiert sein werden: Geben Sie sich mit uninspirierten Vertriebsmöglichkeiten zufrieden oder finden Sie einen alternativen Weg, um Ihren Film dem Publikum zugänglich zu machen. Letzten Monat wurde „The Discoverers“ auf iTunes, DVD und VOD veröffentlicht und beendete damit einen erfolgreichen Kinostart in den USA und unser Abenteuer als Filmverleiher.
Wir hoffen, dass unsere Geschichte andere Filmemacher befähigt, ihren eigenen Weg zu wählen.
Wie haben wir das gemacht?
„The Discoverers“ spielte in mehr als 25 Städten, war fast sechs Monate in Kinos und erntete große Presse. Während wir in der Spezialkassenarena keine Wellen geschlagen haben, Wir haben Filme von fast jedem Indie-Distributor übertroffen. Wir waren ein New York Times Kritiker Pick, ein „herzerwärmend und urkomisch“ „indie Juwel genannt,“Und Kritiker allgemein gelobt unser Star Griffin Dunne Leistung.
Wir sprachen mit dem Publikum bei Q& Wie oben und unten an beiden Küsten; wieder vereint mit Kickstarter-Gönnern, Filmfestivals und Freunden, die uns auf dem Weg unterstützten und unzählige Fremde trafen, die nach den Vorführungen verweilten, um zu erzählen, wie sie lachten und weinten und von unserem Film bewegt waren.
Unser Weg zur Selbstveröffentlichung
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Während unser Vertriebsmitarbeiter Josh Braun große Hoffnungen auf einen Traumvertrag hatte, gab es bei unserer Festivalpremiere keinen Bieterkampf. Wir haben die regionale Festivalstrecke gespielt, mit dem Ziel einer breiten geografischen Präsenz, und, nach mehreren Auszeichnungen, Angebote sickerten ein. Einige garantierten ein Theaterfenster, aber wir waren nicht begeistert davon, wie die meisten kleineren Distributoren Indies theatralisch positionieren. Und so haben wir am zufälligen Vorabend unseres achten Filmfestivals in einem Monat eine Kickstarter-Kampagne gestartet, um unseren Vertrieb zu finanzieren. Dank mehr als fünfhundert Unterstützern haben wir 100.000 US-Dollar gesammelt und uns im Verteilungsspiel wiedergefunden.
Aufbau des Teams
Nachdem wir unsere Release-Strategie verfeinert und unser Kernpublikum herausgearbeitet hatten, suchten wir nach Release-Partnern. Wir haben uns mit verschiedenen Service-Deal-Unternehmen getroffen, sie aber als zu teuer ausgeschlossen. Stattdessen haben wir unser eigenes Vertriebsteam zusammengestellt, das aus den gleichen Talenten besteht, die Indie-Distributoren nutzen, und das Management selbst übernommen.
Wir haben den wichtigsten Kunstguru Andrew Percival, den Publizisten Adam Kersh, den Filmbuchner Rob Lynch, den Trailerschneider Stephen Garrett und die Grassroots-Managerin Nevette Previd engagiert. Unsere Vertriebsressourcen waren transparent (unsere Kickstarter-Seite ist für immer archiviert), wir waren im Voraus über unser Budget und unsere Anbieter skalierten ihren Ansatz und ihre Gebühren gnädig entsprechend.
Erstellen von Key Art und Trailer
Der Trailer und die Key Art eines Films prägen die Wahrnehmung eines Films durch das Publikum. Sie werden normalerweise zuerst erstellt und werden zu den Eckpfeilern für die Marketingkampagne eines Films. Wir wollten, dass die Schlüsselkunst von „The Discoverers“ die Mischung aus Comedy und Pathos des Films vermittelt, unser Comic-Ensemble präsentiert, die einzigartige Sichtweise des Films auf ein Roadmovie aufgreift und den handwerklichen Geist der im Film porträtierten historischen Reenactors anzapft. Andrew Percival war die kreative Kraft hinter den Kampagnen mehrerer tonaler Cousins zu unserem Film („Away We Go“, „The Descendants“) und bot großartige Einblicke in die Destillation unseres Films auf ein einziges Bild. Stephen Garrett von Jump Cut Creative hat uns geholfen zu verstehen, was man in der Kurzform vermitteln kann und wie man für das Gefühl schneidet. Wir haben zahlreiche Überarbeitungen dieser Materialien durchgeführt, mithilfe von Umfragen und Fokusgruppen, um sicherzustellen, dass unsere Kampagnenbotschaft Anklang fand.
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Festlegen eines Datums
Ein Theaterbucher programmiert den Film mit Theaterkäufern, ermöglicht One-Sheets, Drucke und Trailer, sammelt Quittungen und hilft bei der Platzierung von Anzeigen. Wir haben Crowdsourcing-Plattformen wie Gathr und Tugg untersucht, sind aber den traditionellen Weg gegangen und haben uns mit Rob Lynch von Eammon Films zusammengetan. Nach vielen Debatten haben wir uns für eine Tages- und Datumsfreigabe zugunsten einer langsamen Plattformfreigabe entschieden, die die größte Flexibilität und Reichweite für unser Budget bot.
Robs erste Aufgabe war es, einen Premieren-Termin zu sichern. Wir vermieden die Herbst-Oscar-Flut, pflanzten uns zu Beginn des Sommers und öffneten uns symbolisch gegen Godzilla. Wir hatten eine Regel: keine vier Wände, nur traditionelle Buchung. Größere Distributoren drängten uns aus mehreren Veranstaltungsorten (etwas, das während unseres Laufs fortgesetzt wurde), aber wir freuten uns, im Village East in New York und im Arclight Hollywood in Los Angeles zu eröffnen.
Eröffnungswochenende und Mapping unserer Veröffentlichung
Der Kinolauf eines Films lebt oder stirbt durch seine Presse- und Kassenleistung am Eröffnungswochenende. Wir hatten das Glück, großartige Kritiken in der New York Post, der New York Times und der Village Voice zu erhalten und als dritthöchste Spezialveröffentlichung an der Abendkasse zu landen. Q & As hat sich bei der Wahlbeteiligung in New York und Los Angeles, wo Cast Unterstützung leistete, als wirksam erwiesen. Wir hielten auch Q & Wie in kleineren Märkten und fanden heraus, dass sie am besten mit einem lokalen Moderator funktionierten (unsere reichten von einem Hollywood Reporter-Kolumnisten bis zu öffentlichen Radiomoderatoren).
Während unser Erfolg am Eröffnungswochenende es Rob ermöglichte, den Film im ganzen Land zu buchen, waren wir durch begrenzte Ressourcen eingeschränkt. Die Theater erwarten von den Verleihern, dass sie Filme mit Werbung und Öffentlichkeitsarbeit unterstützen, was sich auf unseren theatralischen Fußabdruck auswirkte. Wir mussten schnell entscheiden, wie wir die Ressourcen im ganzen Land verteilen. New York und LA sind teuer, aber fahren nationale Presse. Ausstrahlend konzentrierten wir uns auf Städte mit regionalem Interesse, Kernpublikumskonzentration und Märkte, in denen wir Festivalunterstützung hatten. Wir spielten eine Mischung aus Kalenderläufen und traditionellen Buchungen, von kleinen Arthouses bis hin zu nationalen Ketten. Der Umsatzanteil variiert, aber die typischen Splits sind 35% Distributor / 65% Theater, wobei gemeinnützige Theater die vorteilhaftesten Splits bieten.
Rob hat uns oft daran erinnert, dass wir, wenn wir mehr Ressourcen hätten, viel breiter buchen und damit unsere Abendkasse in die Höhe treiben könnten. Er erklärte weiter, wie die Specialty Box Office-Rankings mathematisch durch P & A-Ausgaben bestimmt werden – etwas, das man beachten sollte, wenn man sieht, dass die Trades die Kassenzahlen trompeten, ohne Marketing-Dollar zu korrelieren.
Publicity
Publicity ist einer der wichtigsten Awareness-Treiber für Indie-Filme. Wir haben während unserer Festivalpremiere bei Brigade mit Adam Kersh zusammengearbeitet und waren immer wieder beeindruckt von dem unermüdlichen Streben seines Teams nach Pressebekanntheit während unserer Theaterkampagne. Brigade platziert Funktionen in großen Zeitungen, gebucht Radio, Fernsehen, und Podcast-Interviews, und sorgte dafür, dass der Film überprüft wurde. Sie organisierten auch Presse- und Tastemaker-Screenings, um Mundpropaganda aufzubauen. In kleineren Märkten haben wir lokale und interne Publizisten hinzugefügt. Wir hatten das Glück, viel Presse für einen Film unserer Größe und unseres Veröffentlichungsbudgets zu bekommen, was entscheidend war, um das Publikum in die Kinos zu bringen (siehe eine Auswahl unter discoverersmovie.com/press).
Grassroots Outreach
Nevette Previd führte Outreach- und Ticket-Werbegeschenke durch, um für unsere Premieren in New York, LA und Philadelphia zu werben. Partner und Filmfestivals, auf denen wir gezeigt hatten, haben ihre Mitgliedschaft gesprengt und wir haben Coffeeshops und Buchhandlungen mit Postkarten und Postern durchsucht. Wir haben auch unsere Alma Maters eingeladen, unsere Q&As gemeinsam zu moderieren, was zu direktem E-Mail-Support führte. Eingeschränkt durch begrenzte Vorlaufzeiten, Wir hatten gemischte Ergebnisse und waren am erfolgreichsten mit Organisationen, in denen wir bereits bestehende Beziehungen hatten.
Social Media und E-Mail-Marketing
Wir haben unsere Social-Media-Kanäle und die direkte E-Mail-Liste selbst gepflegt, ergänzt durch Support-Mitarbeiter in der Nähe unserer Kunden. Wir haben während unseres Festivallaufs eine erstaunliche E-Mail-Liste erstellt und den Fans während der Veröffentlichung Nachrichten gesendet. Wir haben eine Twitter-Follow-Back-Kampagne eingesetzt, um unser Publikum zu vergrößern. Facebook-Werbung hatte unseren größten Kickstarter-Unterstützer gewonnen, aber wir fanden, dass die jüngsten Änderungen von Facebook es teurer und weniger wirksam gemacht haben. Mit einem begrenzten Budget bleiben Social Media und direkte E-Mails jedoch äußerst effektiv und sollten frühzeitig eingerichtet werden, da sie Zeit brauchen.
Der Kickstarter Halo
Unsere Kickstarter-Unterstützer waren ein integraler Bestandteil unserer Veröffentlichung. Neben der Finanzierung des Vertriebs, Sie wurden unsere Avantgarde, Hilfe bei der Verbreitung unseres Theatermarsches in ganz Amerika. Viele haben sich auf dem Weg eingemischt, Sich Fokusgruppen anschließen, um unsere Schlüsselkunst und unseren Trailer zu verfeinern, Sprengen ihre sozialen Kanäle, und Freunde ins Theater locken.
Wo wir Geld ausgegeben haben
Ausstellungskosten: 31%
Theaterbucher, E&O Versicherung, Feature- und Trailer-DCP-Erstellung, Ausstellung Bluray Authoring, VPFs, Versand (Drucke, One-Sheets, Trailer).
Werbung, Marketing und Kreatives: 37%
Trailer Redaktion und Veredelung, Plakatgestaltung und Druck, nationale und regionale Publizisten, Pressevorführungen, Lobby-Displays, Website-Updates, Wiederverwendung von Schlüsselkunst, Basis, Postkarten, Unterstützung sozialer Medien.
Werbung: 32%
Printwerbung (Zeitungen und Wochenzeitungen), Anzeigenproduktion, Online- und Social-Media-Werbung.
Digital-, DVD- und Fernsehveröffentlichung
„The Discoverers“ wurde gerade auf iTunes, VOD und DVD veröffentlicht. Nachdem wir eine Reihe von Optionen für diese Phase evaluiert hatten, entschieden wir uns für eine Partnerschaft mit Brainstorm Media und FilmRise für Nordamerika und Screen Media für International. Der Film ist jetzt auf fast jeder digitalen Plattform und Kabelanbieter und wir haben nationale und internationale TV-Angebote gesichert. Angesichts der Komplexität der Plattformen und Release-Fenster, kombiniert mit der Bedeutung von Beziehungen und Netzwerken, schien es nicht so, als könnten wir die besten Ergebnisse für Ancillaries und Foreign auf die gleiche Weise wie für Microsoft erzielen.
Lessons Learned
Es gibt einen Grund, warum selbst die kleinsten Verleiher über Personal und Infrastruktur verfügen: Der Filmvertrieb ist ein enormer Arbeitsaufwand. „The Discoverers“ war eine echte Indie-Produktion und unsere mehr als 200 kreativen Mitarbeiter wollten nicht, dass wir unser Blut, unseren Schweiß und unsere jahrelange Arbeit an ein Unternehmen übergeben, das letztendlich nicht die gleiche Leidenschaft und das gleiche Engagement für unsere große Leinwand einbringen würde Rollout. Wir fühlen uns sehr glücklich, das Projekt vom ersten Samen einer Idee über die Produktion bis hin zum Vertrieb vorangetrieben zu haben.
Unsere größte Lektion war es, Erfolg für sich selbst zu definieren, nicht basierend auf den Metriken, die auf Projekte angewendet werden, die nichts mit Ihren gemeinsam haben, außer einem Laufzeit- und Projektionsformat. Wir waren besonders stolz auf unsere große Wahlbeteiligung in unserer Heimatstadt; im ArcLight in LA zu spielen, wo wir früher gelebt und Filme gesehen haben und davon geträumt haben, dass unsere Arbeit eines Tages die Leinwand teilen würde; unsere Besetzung und Crew zu ehren, indem sie ihre Arbeit so präsentieren, wie es beabsichtigt war; in den vielen Freunden, die auf unseren Zug aufgestiegen sind, um unser Projekt zu trompeten und sich; und zu wissen, dass sich unsere Geschichte vor Fremden auf der ganzen Welt entfaltet, die ins Kino gehen, um etwas zu fühlen, genau wie wir.
Sehen Sie sich den Trailer zu „The Discoverers“ unten an:
Justin Schwarz ist ein Autor / Regisseur / Produzent, dessen Arbeit international ausgezeichnet und gezeigt wurde. Laura Kleger ist Produzentin in den Bereichen Film und Interaktiv. Sie sind Gründer des multidisziplinären Medienlabors Quadratic Media, das „The Discoverers.“ Partner in Arbeit und Leben, sie leben mit ihrem Hund und ihrem kleinen Sohn in New York.
Über „The Discoverers“: Oscar- und Emmy-Nominierter Griffin Dunne führt ein preisgekröntes Ensemble in diesem urkomischen, herzlichen Roadmovie über eine Familie, die auf einer historischen Lewis- und Clark-Reenactment-Wanderung gezwungen ist, sich selbst und einander auf ihrer Reise durch Amerika zu entdecken. Erfahren Sie mehr unter www.discoverersmovie.com, Facebook.com/TheDiscoverersMovie, und Twitter.com/TheDiscoverers .
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