Die Definition Ihres Zielmarktes ist ein wesentlicher Bestandteil bei der Schaffung einer Grundlage für Ihr Unternehmen. Wenn Sie Ihren typischen Kunden identifizieren, können Sie sich auf diesen spezifischen Markt konzentrieren und relevante Nachrichten erstellen. Einer der größten Fehler, den ein Unternehmen macht, ist der Versuch, alle anzusprechen. Du kannst niemals alles für alle Menschen sein. So definieren Sie Ihre Zielgruppe:
1. Schauen Sie sich Ihren aktuellen Kundenstamm an. Was kaufen sie von dir? Was mögen sie an Ihrer Marke? Was sind ihre gemeinsamen Interessen und Merkmale? Finden Sie andere Menschen, die ihnen ähnlich sind.
2. Verstehen Sie Probleme, die Sie lösen. Wenn Sie wissen, was Sie gut machen, wissen Sie, wer am besten von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitiert.
3. Analysieren Sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung. Listen Sie die Vorteile Ihres Markenartikels auf. Was erfüllt es? Machen Sie jetzt eine Liste von Personen, die davon profitieren würden.
4. Finden Sie Ihre Nische. Du bist nicht wie alle anderen. Auch wenn das, was Sie tun oder was Sie verkaufen, sehr ähnlich ist, identifizieren Sie eine einzigartige Funktion, die die spezifischen Kunden bedient, die Sie möchten.
5. Überprüfen Sie Ihre Konkurrenz. Finden Sie heraus, was sie tun, und verfolgen Sie nicht denselben Markt. Was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser als alle anderen? Ihre Zielgruppe wird das wollen.
6. Wählen Sie bestimmte demografische Merkmale aus, auf die Sie abzielen möchten. Je spezifischer Sie werden, desto besser. Fragen:
- Wie alt?
- Männlich oder weiblich?
- Wo leben sie?
- Wie sind ihre Kaufgewohnheiten?
- Wie konsumieren sie Informationen?
- Welche Inhalte funktionieren am besten?
7. Identifizieren Sie die Motivationen Ihres Ziels. Sobald Sie Ihr Ziel verstanden haben, überlegen Sie, was es dazu bringt, sich zu engagieren und zu kaufen. Warum werden sie etwas lesen? Warum werden sie klicken? Was bringt sie dazu, sich an dich zu wenden?
Bonus: Erstellen Sie Personas. Sei nicht allgemein. Stellen Sie eine zusammengesetzte Skizze einer Person oder Personen zusammen, basierend auf den Schlüsselsegmenten Ihres Publikums. Sie zu benennen und alles über sie zu identifizieren, verringert das Ratespiel. Außerdem wird jeder in Ihrem Team verstehen, wenn Sie sagen: „Wir verkaufen an James Frasier. Er ist 32, lebt in einer Eigentumswohnung in Santa Monica und kauft nur Bio-Lebensmittel“
Brauchen Sie Hilfe bei der Definition Ihrer Zielgruppe? Bei Talent Evolution machen wir Digital anders und können helfen. Rufen Sie uns an und wir erklären Ihnen wie.