30 Lektionen aus dem Verkauf von eBooks im Wert von 30 Millionen US-Dollar

Dies ist ein Gastbeitrag von unserer eigenen Shayne Tilley.

Bevor Sie mich für ein Darlehen schlagen, lassen Sie mich diesen Beitrag Vorwort. Diese Zahl repräsentiert E-Books, die im letzten Jahrzehnt für verschiedene Meister und Partner verkauft wurden. Ja, da sind ein paar von mir drin, aber es ist ein winziger Bruchteil eines% der Gesamtmenge.

Okay, nachdem das aus dem Weg geräumt ist, hat sich ein großer Teil meines digitalen Lebens um eBooks gedreht. Ich habe versucht, eBooks zu verkaufen, bevor jemand wirklich wusste, was sie waren. Ich habe fast jeden Ansatz, Kanal und jede Startstrategie ausprobiert und so ziemlich jeden Fehler im eBook gemacht. Ich gebe zu, die meiste Zeit habe ich es erfunden, als ich mitging. Es gab keine Regeln für dieses E-Book-Spiel.

Wenn Sie dabei sind, Ihre eigene Reise mit eBooks zu beginnen, sind hier 30 Lektionen, die ich auf dem Weg gelernt habe …

Gute eBooks verkaufen eBooks

Wenn es um den Verkauf von eBooks geht, gibt es viele Techniken und Taktiken, die Menschen zum Kauf motivieren, aber es gibt keine mächtigere als ein großartiges eBook.

Wahre Mundpropaganda wird mehr Kopien verkaufen, als Ihre Marketing-Kopie jemals wird.

Die Anzahl der Seiten spielt keine Rolle (wenn es um die Preisgestaltung geht)

Die Leute geben gerne 100 US-Dollar für ein E-Book aus, das ein Problem löst, auf das sie großen Wert legen. Höher als der eBook-Preis sowieso. Die Länge Ihres eBooks sollte so lang sein, wie es sein muss, um den von Ihnen versprochenen Wert zu liefern.

Nicht pad für preis.

Manche Leute sind großartig darin, Dinge zu erklären, andere nicht

Ich lese und höre Leuten wie Darren und meinem Freund Kevin Yank zu und ich weiß, dass sie besser darin sind, Dinge zu erklären als ich. Es ist die Wahrheit, aber es hat mich nicht davon abgehalten, zwei eBooks zu schreiben. Es hat mich gelehrt, dass ich mich auf die Fähigkeiten konzentrieren musste, die ich verbessern wollte.

Momentum Early zahlt sich sofort aus und auf lange Sicht

Jedes eBook, das ich auf den Markt gebracht habe und das früh an Dynamik gewonnen hat (und immergrün war), hat über einen langen Zeitraum immer das Beste geliefert.

Denken Sie nicht darüber nach, was Sie jetzt mit einem großartigen Start verdienen werden. Denken Sie an die Auswirkungen, die Sie über das Leben des eBooks tragen werden.

Sie verkaufen eigentlich keine Inhalte

Ich spreche hier von praktischen E-Books. Sie können kostenlos im Internet eine Anleitung zu jedem Thema lesen / anhören / ansehen. eBooks organisieren die Dinge für uns in einem netten kleinen Bündel und haben oft einen höheren redaktionellen Standard. Diese Bequemlichkeit und Qualität ist das, was wir kaufen, nicht der Inhalt. Es gibt Ausnahmen, die ich zugeben werde, aber es ist etwas, worüber man nachdenken muss

Die Geschichte ist wichtig

Die Leute interessieren sich genauso dafür, warum Sie das eBook geschrieben haben, wie für das, was drin ist. Wenn Sie eine Geschichte erzählen und Emotionen teilen, werden die Menschen viel eher geneigt sein, zuzuhören, was Sie zu sagen haben.

Marktplätze finden Käufer, aber schrauben Sie mit Ihrer Preisgestaltung

Wenn Sie im Sub $ 10 eBook-Markt spielen wollen, dann bekommen Sie Ihr eBook in Orte wie iEBookstore und Amazon sind ein Kinderspiel. Aber sie werden gegen dich arbeiten, wenn du höher zielen willst.

Nun, diese Marktplätze können Millionen von Lesern erreichen, aber wenn Sie Ihr eigenes Publikum haben, müssen Sie sich möglicherweise nicht ihrem Willen beugen.

Bewertungen matter

Schlechte Bewertungen können eBooks töten – legitim oder nicht. Manchmal gibt es nicht viel, was Sie gegen eine schlechte Bewertung tun können, aber Sie sollten wissen, was die Leute sagen. Schauen Sie sich nicht nur Amazon-Bewertungen an, sondern auch Google ‚Review‘ und sehen Sie, was auf Sie zukommt.

Die Chancen stehen gut, dass Ihre potenziellen Kunden es bereits sind.

Druck ist immer noch Prestige

Während dies vielleicht verblasst, haben gedruckte Bücher mehr Prestige als ein eEBook. Sie könnten in Betracht ziehen, eine kleine Menge Bücher zu drucken, damit Sie sie Ihren Kunden (und Ihrer Mutter) geben können. Dies ist umso wichtiger, wenn Ihr eBook der Köder ist, nicht der Fisch (wir werden später darüber sprechen).

Evergreen lebt länger, relevant startet größer

Wenn Sie möchten, dass Ihr eBook ein langes Leben führt, dann ist Evergreen Content der richtige Weg. Wenn Sie jetzt einen großen Gewinn erzielen möchten, ist ein rechtzeitiges eBook eine Option, solange Sie sich daran erinnern, dass die Uhr für die Langlebigkeit Ihrer Verkäufe bereits tickt.

Sie werden mehr verkaufen als jeder andere

Sie kleben einfach Ihr eBook auf Amazon und lassen Amazon arbeiten, es ist Magie, oder? Falsch. Erwarten Sie nicht, ein eBook zu erstellen und verkaufen Sie Ihren Weg in den Ruhestand auf magische Weise.

Sie müssen Sie und das eBook in jedem Moment weiter verkaufen, wenn Sie möchten, dass es die Rechnungen bezahlt.

Wenn es 100 der gleichen eBooks zu Ihrem Thema gibt, benötigen Sie ein Publikum

Die Anzahl der Male, die Leute mit mir über ihr Social-Media-eBook sprechen, macht meinen Kopf herein. Ehrlich. Es gibt so viele eBooks zu diesem Thema bereits – warum sollte jemand Ihre kaufen?

Wenn Sie Ihr eBook auf einen offenen Marktplatz mit einer Reihe ähnlicher eBooks bringen, die bereits Geschichte, Verkäufe und Rezensionen haben, verschwenden Sie möglicherweise Ihre Zeit. Aber wenn Sie bereits ein eigenes Publikum haben und es ihnen vorstellen können, erhalten Sie möglicherweise sofort Schwung.

Investieren Sie in einen Redakteur und / oder einen Korrektor

Die Menschen erwarten Qualität in eBooks. Es ist mir egal, wie gut ein Wort Nerd Sie denken, Sie sind. Holen Sie sich eine zweite Meinung.

Es gibt kein perfektes eBook

Erwarten Sie nicht, das perfekte eBook zu erstellen. Es existiert nicht und wird es wahrscheinlich nie. Für die perfektionisten, nennen es getan und schiff! Sie werden damit im Entwurf kein Geld verdienen.

Sogar die Nische einer Nische kann profitabel sein

Denken Sie nicht, dass Sie die nächsten 50 Graustufen erstellen müssen, um gutes Geld zu verdienen. Sogar die Supernischen sind groß genug, um ein Volumen von Käufern zu schaffen, und es lohnt sich.

Je breiter die Nische, desto mehr potenzielle Kunden, aber desto wettbewerbsfähiger wird sie, also ist es ein Balanceakt.

Schreiben Sie zuerst Ihren Blogbeitrag / Ihre Pressemitteilung

Dies ist eine Technik, mit der ich verstehe, wer meine Leser sind und was sie wollen. Ihre Verkaufsseite sollte voller Vorteile und Versprechen sein. Schreiben Sie diese Versprechen zuerst und stellen Sie dann sicher, dass Ihr E-Book sie beim Erstellen erfüllt.

Sie haben vielleicht ein eBook und Sie wissen es nicht einmal

Zwei der erfolgreichsten eBook–Publisher, mit denen ich zusammengearbeitet habe, haben ihr erstes eBook als Sammlung von Beiträgen erstellt – mit ein paar zusätzlichen Bits in einem schönen Design.

Denken Sie daran, was Sie verkaufen, dann schauen Sie sich an, was Sie bereits erstellt haben, und vielleicht finden Sie dort ein eBook.

Denken Sie an den Startmonat, nicht an den Starttag

Ich werde nicht viel mehr über Starts sprechen, da dort weitere 30 Lektionen enthalten sind. Aber wenn Ihr Startplan nur einen Tag beträgt – Sie müssen wirklich mit mir sprechen!

Lassen Sie jemand anderen Ihre Verkaufsexemplare überprüfen oder schreiben

Von den Hunderten von E-Books, die ich auf den Markt gebracht habe, waren die einzigen Verkaufsseiten, die ich nicht geschrieben habe, für meine eigenen beiden E-Books. Warum? Weil ich einfach nicht objektiv sein konnte.

Sie werden sich wahrscheinlich auf die schwierigen Teile konzentrieren, die wahrscheinlich nicht der Teil sind, den Ihre Leser interessieren. Sie werden Sachen ableiten und vermissen — es wird chaotisch. Holen Sie sich jemand anderes, es zu tun, oder zumindest jemand anderes, um es in Stücke für Sie holen.

Manchmal kann man sie einfach nicht auswählen

Ich garantiere Ihnen das, es gibt keine Garantie oder einen sicheren Erfolg, wenn es um eBooks geht. Manchmal kannst du sie auswählen und manchmal kommen sie aus dem linken Feld.

Aber du wirst es nie wissen, wenn du es nicht versuchst.

Sie werden überrascht sein, wer nicht hilft, das Wort zu verbreiten

Wenn Sie Ihr eBook starten, wird es eine Menge Leute geben, von denen Sie überzeugt sind, dass Sie Ihnen helfen werden, das Wort zu verbreiten. Sie werden viel über die Leute lernen, die es tun und die es nicht tun.

Ihr perfekter Starttag war wahrscheinlich gestern

Ich habe schon einmal darüber gesprochen, es gibt keinen perfekten Starttag für alle (oder jedes einzelne eBook würde am selben Tag starten!). Also mach es einfach und hör auf, dir Sorgen zu machen, wann.

Ihr eBook kann der Köder oder der Fisch sein

Sie können eBooks schreiben, Geld verlangen und das ist Ihr Einkommen. Sie können eBooks schreiben, Geld verlangen und Türen öffnen. Oder Sie können E-Books verschenken, um andere Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

An einem dieser Pläne ist nichts auszusetzen, aber Sie müssen Ihre Ziele verstehen und sich darauf konzentrieren – anstatt zu versuchen, das Beste aus jeder Welt herauszuholen.

Viele Leute werden dir sagen, dass es einfach ist

Ein eBook zu erstellen ist nicht einfach. Es gibt viele Dinge, über die man nachdenken muss, und jeder, der Ihnen sagt, dass es einfach ist, hat wahrscheinlich ein Produkt, zu dem Sie führen können. Das heißt, es ist harte Arbeit einmal gemacht und kann extrem wertvoll sein. Zumindest ist es etwas, worauf man wirklich stolz sein kann.

Es ist keine Investition für immer

Jedes E-Book hat ein Zeitlimit. Nun, vielleicht nicht alle eBooks – aber die meisten. Erwarten Sie nicht, dass Sie in einem Jahrzehnt immer noch dasselbe eBook zu Tausenden verkaufen werden.

Wenn Sie die Einnahmen am Laufen halten möchten, denken Sie an neue Ausgaben und neue Titel.

Procrastinators need a stick

Mein Stick ist meine Partnerin Justine, und Probloggers Stick ist Jasmine, unsere eBook-Erstellerin (sie ist eine wundervolle Person!). Wenn Sie zögern, brauchen Sie Hilfe. Finden Sie es in irgendeiner Weise können Sie, oder Sie werden nie versenden.

Titel und Titelbilder sind wichtig (auch digital)

Überlegen Sie, was Ihr Titel jetzt und morgen für einen Leser bedeutet. Überlegen Sie, wie sie sich an Ihren Titel erinnern und wie sie ihn anderen beschreiben werden.

Einen großartigen eBook-Titel zu entwickeln, ist eine Kunstform wie E-Mail-Betreffzeilen und Überschriften, aber Sie haben nicht so viele Chancen, A / B-Tests durchzuführen, um es richtig zu machen!

Teilen Sie Ihren Verkauf und Ihr Schreiben

Dies ist wirklich ein Tipp über Ihre Denkweise. Wenn Sie schreiben, übermitteln Sie Ihrem Leser eine Nachricht und müssen sich darauf konzentrieren, die bestmögliche Arbeit zu leisten. Tauchen Sie ein und seien Sie engstirnig.

Wenn es um den Verkauf geht, müssen Sie ihn so objektiv wie möglich angehen. Versuchen Sie zu denken, als würden Sie jemand anderem verkaufen — nicht Ihrem eigenen – oder holen Sie sich Hilfe

Was für sie funktioniert hat, wird nicht immer für Sie funktionieren

Wenn genug Leute etwas ausprobieren, wird es irgendwann jemand richtig machen, aber das bedeutet nicht, dass es für Sie funktioniert.

Der Erfolg eines anderen ist wahrscheinlich zu einer anderen Zeit, zu einem anderen Thema mit anderen Lesern – und Sie sind ein anderer Schriftsteller.

Ihre perfekte Launch-Story ist Ihre eigene.

Mach einfach mit

Von all den Dingen, die dich erschrecken, wenn du ein eBook zur Schau stellst, wird sich die Belohnung (auch wenn es nur eine persönliche ist) lohnen. Ich bin ein zweifacher Autor, der D’s in Englisch bekam. Wenn ich es kann, dann kannst du es!