Belastet Sie die Bestandsverwaltung? Besonders nach der geschäftigen Weihnachtseinkaufssaison haben Sie möglicherweise einen Überschuss an Artikeln in den Regalen oder im Lager. Überschüssiges Produkt ist schlecht für das Geschäft – es bindet den Cashflow, nimmt wertvollen Platz im Geschäft und in der Lagerung ein, und abgestandenes Produkt könnte die Conversion im Geschäft negativ beeinflussen.
Kunden möchten regelmäßig eine frische Auswahl im Geschäft und online sehen – insbesondere Ihre treuen Kunden, die häufig zurückschauen. Ganz zu schweigen von dem verschlechternden Wert und der Qualität von Inventar, das abläuft oder verderblich ist. In diesem Sinne können Sie den Wert darin sehen, Strategien zur Verfügung zu haben, um dieses Inventar zu liquidieren.
Die Beseitigung Ihres überschüssigen Inventars ist ein notwendiger Bestandteil jedes Einzelhandelsgeschäfts. Aber es ist auch eine Gelegenheit, Ihr Endergebnis zu verbessern. Werfen wir also einen Blick auf sechs Möglichkeiten, um Ihr überschüssiges Inventar loszuwerden.
Strategische Platzierung
Bei Einzelhandelsstandorten im Geschäft geht es bei der Aufmerksamkeit für überschüssiges Produkt um Standort, Standortstandort. In Nordamerika bevorzugen Käufer das Abbiegen nach rechts, weil wir auf der rechten Straßenseite fahren.
90% der Kunden biegen beim Betreten Ihres Geschäfts nach rechts ab, daher ist es wichtig, die Waren entsprechend zu platzieren.
Das Platzieren von Inventar, das Sie liquidieren möchten, rechts von der Haustür ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass viele Augen es sehen.
Wenn die Produkte derzeit an einer anderen Stelle in Ihrem Geschäft angezeigt werden, ziehen Sie in Betracht, sie an einen Ort näher an der Tür zu verlegen. Dann ziehen Sie noch mehr Aufmerksamkeit mit „Pick of the week“ Beschilderung, oder etwas ähnliches. Dies macht den Artikel zu einem Schwerpunkt, sobald Kunden Ihr Geschäft betreten, und kann sogar dazu führen, dass sie sich fragen, wo das Produkt neu ist.
Stellen Sie sicher, dass Sie diese zusätzlichen Augen nutzen, indem Sie schöne Displays erstellen, die Ihre Chancen auf einen Kauf erhöhen.
Preis senken
Eine andere Möglichkeit, Inventar zu verschieben, ist ein guter altmodischer Verkauf. Wenn Sie das Produkt schnell loswerden möchten, bieten Sie ein Angebot an, das Kunden einfach nicht ignorieren können. Intuit rät: „Abhängig von Ihren Gewinnspannen möchten Sie Ihre Produkte möglicherweise um 25 bis 75% rabattieren oder einen“Buy one, get one free“ -Deal anbieten, um die Aktion attraktiv aussehen zu lassen.“
Massenverkäufe, bei denen Verbraucher eine bestimmte Menge an Artikeln kaufen müssen, um eine kostenlos zu erhalten, tragen dazu bei, größere Mengen pro Verkauf zu bewegen. Massenverkäufe eignen sich am besten für Artikel, bei denen es sich um Grundnahrungsmittel handelt und bei denen sich die Leute wahrscheinlich eindecken — wie Kleidungsgrundlagen, beliebte Lebensmittel und kleine Accessoires. Vielleicht möchten Sie auch darüber nachdenken, in den Ferien Massenartikel zu verkaufen, wenn Kunden wahrscheinlich ein Vielfaches desselben Artikels für Geschenkzwecke kaufen.
Pop-Up-Shops
Sie haben wahrscheinlich den Anstieg der Pop-up-Shops in den letzten Jahren bemerkt. Denn Pop-up-Shops sind eine effektive Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, einen neuen Markt zu testen und natürlich überschüssiges Produkt zu bewegen. Perfekt für Einzelhandelsgeschäfte, die ausschließlich online betrieben werden, Pop-up-Shops sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt neuen Kunden im Einzelhandel vorzustellen und Inventar schnell loszuwerden.
Fühlen Sie sich ein wenig eingeschüchtert von der Idee, einen eigenen Pop-up-Shop zu betreiben? Schauen Sie sich unseren ultimativen Leitfaden für Pop-Up-Shops an, um Sie bei jedem Schritt des Einrichtungsprozesses zu unterstützen.
Zeitlich begrenzte Pop-up-Shops schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit und Exklusivität für Marken, die normalerweise nicht im Laden erhältlich sind. Die Idee, dass Sie nicht lange da sein werden, ist ein großer Pluspunkt, um Kunden zum Kauf zu bewegen. Knappheit treibt die Aktion durch Kunden an, die exklusive, limitierte oder andere Produkte wollen, die sie sonst nicht bekommen können, und ein Pop-up-Shop versetzt Sie in die perfekte Position, um diese psychologische Strategie zu nutzen.
Bundles und Werbegeschenke
Das Kombinieren von Produkten ist eine weitere Möglichkeit, Inventar zu verkaufen, das Sie liquidieren möchten. Sie können beliebte Produkte mit weniger beliebten Artikeln bündeln, um Käufer dazu zu verleiten, das Paket den regulären Artikeln vorzuziehen, oder Sondereditionen mit regulären Artikeln für Urlaubsaktionen bündeln.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Produktkollektionen zu kuratieren — zum Beispiel die Art und Weise, wie Beardbrand ergänzende Produkte in ihren Gold-, Silber- und Weißkollektionen kombiniert.
Im gleichen Sinne wie beim Bündeln können Sie kleinere Produkte verschenken, die Sie als Geschenk oder Anreiz an Kunden weitergeben möchten. Das Anbieten eines „kostenlosen“ Produkts mit Einkäufen über einem bestimmten Betrag, z. B. 100 oder 250 US-Dollar, ermutigt die Käufer, sich mit Artikeln zu regulären Preisen einzudecken und etwas mehr als gewöhnlich auszugeben, um ein exklusives Geschenk zu erhalten. Das entlastet Ihr unerwünschtes Inventar und erhöht gleichzeitig Ihre durchschnittlichen Verkaufssummen.
Sie können zusätzliches Inventar auch als Preise in Werbegeschenken verwenden, die im Geschäft und online angeboten werden. Führen Sie einen Wettbewerb auf einem Ihrer Social-Media-Konten durch? Bieten Sie einige dieser Produkte an, die nur als Preise für Gewinner herumsitzen.
Einige Tipps zum Hosten von Werbegeschenken zum Wachstum Ihres Unternehmens finden Sie in unserem Leitfaden zum Erstellen viraler Wettbewerbe.
Digitales Marketing
Sobald Sie Ihre bevorzugte Taktik festgelegt haben, um diese lästigen zusätzlichen Produkte abzuladen — sei es über einen Verkauf, eine Bündelung oder ein Werbegeschenk —, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bemühungen fördern.
Erstellen Sie eine E-Mail-Marketingkampagne, die Informationen zu Ihrem bevorstehenden Verkauf an Ihre Kunden sendet. Posten Sie wunderschön gestaltete Fotos Ihrer Werbeartikel gepaart mit allen Details auf Ihren Social-Media-Kanälen. Stellen Sie natürlich sicher, dass Sie Verkaufs- oder Giveaway-Kampagnen auf Ihrer E-Commerce-Website enthalten.
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Spenden Sie das verbleibende Inventar
Egal wie erfolgreich Ihre Bemühungen sind, überschüssiges Inventar zu liquidieren, Sie werden wahrscheinlich mit ein paar Produkten zurückbleiben, die ein Zuhause benötigen. Erwägen Sie, Ihr restliches Inventar an Bedürftige zu spenden. Je nach Produkt können Sie diese unbenutzten Waren an die Heilsarmee, Goodwill, Big Brothers Big Sisters oder Ihr örtliches Obdachlosenheim senden.
Gespendete Gegenstände können nicht nur anderen helfen, sondern auch häufig Steuernachlässe erhalten. Darüber hinaus ist die Ausrichtung von Wohltätigkeitsveranstaltungen eine großartige Möglichkeit, positive PR und Markenbekanntheit für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Abschließende Gedanken
Sobald Sie mit diesen Strategien überschüssiges Inventar gelöscht haben, blicken Sie in die Zukunft. Es ist schwierig, die richtige Produktmenge zu bestellen, um Überbestände zu vermeiden und vergriffene Artikel zu minimieren.