der er penge at tjene i import-og eksportbranchen og af flere grunde. For det første synes visse produkter bare at have mere appel, når de kommer fra eksotiske lokaliteter. En anden faktor, der gør internationale handelsvirksomheder tiltalende, er det faktum, at visse varer er meget billigere, når de købes i udlandet. Endelig kan nogle produkter bare ikke produceres i visse områder, og at importere dem til et marked fra et andet skaber en mulighed for både producenten og køberen.
en af de store ting ved import/eksportvirksomheder er, at de kan give gode fortjenstmargener med forholdsvis minimale investeringer og håndterbare driftsomkostninger. Der er dog visse færdigheder, som folk, der har succes i denne forretning, har tendens til at have.
salgsteknik er vigtigt, ligesom evnen til at udvikle rapport med kunder. Hvis du handler med kunder, der ikke taler dit modersmål, er det bestemt et plus at være tosproget. Du bliver også nødt til at være meget opmærksom på lovligheden af at importere og eksportere visse ting, eller en potentielt lukrativ transaktion kan ende med at blive en meget dårlig forretningsbeslutning.
typer af Import eksport virksomheder
der er tre grundlæggende typer af import eksport virksomheder. Import / eksporthandlere køber varer med egen kapital og sælger dem derefter. Mens denne forretningsmodel gør det muligt for virksomhedsejeren at beholde alt overskud, indebærer det også en høj grad af risiko, hvis produkterne ikke sælger så godt som oprindeligt forventet.
Eksportforvaltningsfirmaer går sammen med indenlandske virksomheder for at eksportere deres varer til udlandet. Endelig finder eksporthandelsselskaber indenlandske købere til udenlandske varer. Mange importeksportvirksomheder er en hybrid af de tre typer, der er anført ovenfor.
definer din specialitet
du har muligvis allerede færdigheder, der egner sig til bestemte markeder eller typer produkter. For eksempel, hvis du taler spansk og har øje for stil, kan du tænke på at importere tøj fra Spanien. Analyser dine færdigheder og interesser, og du skal have en god ide om, hvor du skal starte.
du kan altid forgrene dig til andre kategorier af varer senere, men at starte med noget, du er bekendt med, kan kun gøre det lettere — ikke kun for dig, men også for dine kunder.
gør det officielt
afhængigt af hvilke typer produkter du planlægger at specialisere dig i, skal du muligvis få licens. For eksempel, hvis du importerer militært overskud, vil du sikre dig, at du driver forretning godt inden for lovlige grænser. Andre varer, såsom møbler, er ikke så tilbøjelige til at kræve meget i vejen for licens.
du skal også registrere din virksomhed, få en FEIN og gennemføre de sædvanlige juridiske krav, der er nødvendige for de fleste virksomheder.
netværk er nøglen
for at få tilbud til at ske, skal du komme derude og finde kunder, der har behov for dine tjenester. Start med en liste over virksomheder inden for det felt, du gerne vil specialisere dig i. Så kontakt dem og find ud af, hvad deres behov er. Du vil gerne finde ud af, hvem der gør salg og indkøb for hver virksomhed, og rette din indsats mod at etablere stærke forretningsforbindelser med dem.
hvis du for eksempel er interesseret i boligindretning, skal du kontakte et par indretningsarkitekter i dit område og planlægge et møde eller et telefonopkald med dem. Tal med dem om, hvad de har tendens til at købe, hvis deres kunders smag har tendens til at følge bestemte mønstre, og hvordan du kan være til tjeneste i et potentielt partnerskab. Når du senere rejser til nye markeder for at finde varer, som du kan importere, har du et veluddannet øje og en meget bedre fornemmelse af, hvad du kan sælge, når du vender hjem.
tilslutning af prikkerne
når du har oprettet en liste over kontakter, der er interesseret i at gøre forretninger med dig, skal du oprette et diagram, der forbinder dine potentielle kunders behov og tilbud. Derfra skal du bare forbinde prikkerne, og du er på vej.