Chcete-li mít partnera společného podniku, musíte hledat webové stránky, které souvisejí s produkty nebo službami, které prodáváte. Poté, co jste ho našli, přijde další těžká část. Jak je přesvědčíte, aby měli společný podnik?
nejprve musíte napsat návrhy. Návrhy společného podniku jsou formálním způsobem, jak říci svému partnerovi „pojďme se dohodnout a být partnery.“
návrhy společného podniku jsou mnohem úspěšnější při získávání partnerů, pokud jsou stručné, a k věci návrhy. Nezapomeňte, že jednáte s lidmi, kteří jsou stejní jako vy. Desetistránkový návrh zkrátka nesekne. Pro čtenáře může být nudné číst veškerý firemní žargon, který není snadno pochopitelný, a proto odmítá váš návrh.
první věc, kterou si musíte zapamatovat, abyste do svého návrhu napsali, je nejčastější otázka potenciálního partnera. Ať už jsou vydavatelem článku, konkurenčním vlastníkem firmy nebo i když jsou generálním ředitelem nějaké obrovské společnosti, obvykle se zeptají různými způsoby „co je v tom pro mě?“
často se budou ptát a divit se, jak bude váš navrhovaný společný podnik přínosem pro ně nebo jejich společnost.
pamatujte, že lidé rádi využívají výhod, takže vysvětlení výhod pro jejich společnost, které může společný podnik poskytnout, je velmi důležité pro schválení jejich partnerství.
vysvětlete každou výhodu podrobně a také jednoduše, abyste získali jejich pozornost.
je velmi důležité, aby výhoda, kterou jim nabízíte, byla přesná a také velmi prospěšná pro jejich klienty. Vysvětlete jim, že pro vaše partnery je velmi lukrativní mít společné podniky. Pokud jste zkušený vyjednavač, budete vědět, že dát jim to, co chtějí slyšet, je nejlepší.
a také mějte na paměti, že vždy nejde o peníze.
Nyní, když máte představu o tom, jak napsat návrh, nyní je čas na to, jak vám napsat návrh, aby upoutal pozornost vašeho potenciálního partnera a neodmítl vás.
výzkum vašeho potenciálního partnera; zjistěte, jaké jsou jejich konkrétní potřeby pro jejich podnikání. Podívejte se na jejich webové stránky a podívejte se na jejich poslání nebo cíl společnosti. To odhalí, co váš potenciální partner chce ve společném podniku. Udělejte nabídku, kterou nemohou odmítnout. Klíčem je opět výzkum. Pokuste se zjistit, co chtějí.
také, aby to vypadalo, že získat větší zisk, který budete. Budete muset, aby to vypadalo, že mají všechny výhody a žádáte jen o pár rozumných věcí. To bude pracovat pro vás v dlouhodobém horizontu, pokud váš partner má mnoho klientů, je možné, že některé z nich mohou koupit z vašich webových stránek a také dostanete zdarma cílený internetový provoz.
aby byl návrh co nejsnadněji čitelný. Získání tohoto iluzivního “ ano “ může být velmi snadné, pokud budete mít svůj návrh stručný a k věci. Zahrňte do svých návrhů jejich výhody. Je to proto, že mnoho lidí je přirozeně líných čtenářů; nechtějí číst technické pojmy, které se mohou zdát tak komplikované a těžko pochopitelné. Řekněte jim ve svém návrhu formálně, že sedí na zlatém dole.
udělejte své návrhy osobní.
co nejvíce se vztahujte k potenciálnímu partnerovi a vyhněte se neosobním návrhům. Neosobní návrhy získají od potenciálního partnera pouze jeden druhý pohled a zahodí ho. Pokuste se spojit se svými potenciálními partnery tím, že jim dáte stejné cíle nebo mise jako jejich společnost, které byste chtěli dosáhnout. Pokud opravdu chcete udělat dojem, pošlete návrh v tištěné podobě prostřednictvím „snail mail“.
může vypadat velmi profesionálně a atraktivně.
budujte vztah se svým potenciálním partnerem. Většina podniků bude obchodovat pouze s vámi, pokud vás znají dostatečně dobře, aby vám věřili. Pokuste se prostřednictvím svého návrhu spojit se svými potenciálními partnery.
ve svém návrhu přidejte pocit naléhavosti, nemá smysl, že budete muset dlouho čekat, jen abyste je slyšeli říkat ne. Napište to však diskrétním způsobem, neukazujte na ně, že jste ve spěchu. Mohlo by je to vést k tomu, aby si mysleli, že jste arogantní, klamné a nerealistické.