Jsou Facebook Reklamy Stále Dražší? (+Jak porazit rostoucí CPMs)

průměrná cena za proklik (CPC) reklam Facebook je $ 0.974 od listopadu 2021 a roste. Více než 120 milionů automatizovaných reklamních kampaní později jsme shromáždili silné poznatky, které vám mohou pomoci spustit ziskové reklamní kampaně Facebook, a nyní je chceme sdílet s vámi.

Facebook může být zlatým dolem informací pro obchodníky, ale je to, že marketingový rozpočet vaší společnosti je příliš drahý?

od července 2021 vykazuje 5 hlavních platforem sociálních médií meziroční dramatický nárůst nákladů na reklamu.

• CPM Google a YouTube se zvýšily o 108%
• náklady na reklamu Facebook měly nárůst o 89%, zatímco průměrná CPM byla $11
• CPM společnosti TikTok se zvýšila o 92% a
• Snapchat měl „nejnižší“ 64% nárůst CPM

nedávno zveřejněné údaje z BusinessInsider a MediaPost ukazují, kolik nákladů na reklamu rostou napříč hlavními platformami, měřeno průměrným CPM se zaměřením na Amazon s 20% nárůstem nákladů CPM mezi Q1 a Q2.

také průměrné CPMs vzrostly z 3,60 USD v únoru na 8 USD.60 v květnu a červnu, podle agentury WPromote, výkonnostní Reklamní agentura.

podle průzkumu společnosti Liveintent se 85% obchodníků obává rostoucích nákladů na reklamy Facebook a 47% se domnívá, že budou“ oceněny“, pokud budou reklamy i nadále dražší.

ale proč jsou Facebook reklamy stále dražší?

• nabídka stoupá, zatímco poptávka je v podstatě stejná s reklamami Facebook. Náklady na 1000 zobrazení (CPM) se dramaticky zvyšují.
• pandemie COVID-19 je také faktorem rostoucích nákladů na reklamu FB. Navždy to změnilo hru způsobu, jakým maloobchodní společnosti získávají zákazníky.
• Pokud nejste velká značka jako Apple, je velmi nepravděpodobné,že budete mít před vašimi cihlovými dveřmi obrovské řady lidí.
• více maloobchodníků přesunulo své zaměření na elektronický obchod. Problém je ale v tom, že se zrychleným nárůstem on-line konkurence Facebook marketing zdražuje.

před rokem, s $20.000 vynaložené na Facebook reklamy, jste mohli být schopni oslovit kolem 10.000.000 uživatelů.

docela působivé číslo.

ale právě teď vám stejný rozpočet sotva pomůže oslovit 7 500 000 uživatelů.

musíme řešit dva hlavní problémy:

• jak mohou obchodníci přežít dramatický nárůst CPM?
• jak mohou značky přejít na elektronický obchod, aniž by vyčerpaly svůj rozpočet na reklamu

na konci tohoto článku budete mít odpověď na tyto otázky. Ale nejdřív, pojďme vyřadit některé základy.

přeskočte na část, kterou si chcete přečíst jako první:

• kolik stojí Facebook reklamy v listopadu 2021?
• Facebook reklamy Kalkulačka nákladů
• jak se Facebook reklamy náklady vypočtené
  • minimální výdaje na reklamu požadované
• jaká je dobrá cena za výsledek na Facebook?
  • Průměrná CTR podle odvětví
  • Průměrná CPC podle odvětví
  • Průměrná CVR podle odvětví
  • Průměrná CPA podle odvětví
• proč rostou náklady na Facebook reklamy?
• stojí Facebook reklamy v roce 2021?
• jak porazit rostoucí CPMs
  • vytvářejte kreativní, personalizované kampaně
  • zaměřte se na retenci
  • vytvářejte vysoce kvalitní kreativy
  • růst na Instagram
• jak se vypořádat s dopadem iOS 14.5
• strategie Hunch 4 Step pro řešení dopadu iOS 14.5

kolik stojí Facebook reklamy v roce 2021 ?

hloubková analýza Adespresso ve výši 636 milionů dolarů v výdajích na reklamu zjistila, že v průměru stojí Facebook reklama společnosti 0.97 $za kliknutí a 7.19 $za 1000 zobrazení. Průměrná cena reklamních kampaní za získání více lajků nebo stahování aplikací je 1,07 USD za lajk a 5,47 USD za stažení.

nový výzkum z Revealbot ukazuje, že průměrná Facebook reklamy náklady na proklik je nyní mezi $ 0.5 – $3.5.

zde jsou průměrné náklady na reklamu Facebook * v listopadu 2021:

data berou v úvahu pouze kampaně zaměřené na publikum v USA.

a pokud se podíváte na průměrné Facebook reklamy CPC od ledna 2021-Listopad 2021, všimnete si stálého nárůstu.Facebook Facebook Cost Calculator: Zjistěte, kolik vaše reklamy budou stát

pomocí kalkulačky vám pouze odhad na základě průměrných nákladů, ale je to šikovný způsob, jak připravit pro váš rozpočet Facebook reklamy.

zde jsou 3 bezplatné kalkulačky, které můžete použít:

• Hubspot je Ad výdaje kalkulačka
• Data Driven je Facebook Ad rozpočet kalkulačka
• Insightout Digital Facebook Ad rozpočet kalkulačka

jak jsou Facebook reklamy náklady vypočteny?

podívali jsme se na průměrné náklady na Facebook reklamy, ale jak jsou stanoveny náklady?

existují dva způsoby, jak definovat náklady:

• Celková částka vynaložená na FB reklamy
• náklady na každý výsledek

teoreticky, pokud máte jen 5 dolarů utratit za týden, můžete stále spustit Facebook reklamy. Ale není zaručeno, že vám poskytne správné výsledky bez strategie.

také některé pokročilé typy reklam vyžadují minimální výdaje.

minimální výdaje na reklamu na Facebook

pokud je vaše měna nastavena na USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW, DKK, budete muset vysolit:

• $1/denní minimum pro sady reklam účtované za zobrazení.
• $ 5 / den pro reklamy účtované za zobrazení videa, lajky, post-engagement nebo kliknutí
• $40/den pro nízkofrekvenční události, jako jsou instalace aplikací nebo nabídky

minimální výdaje na reklamu jsou o něco nižší, pokud používáte jinou měnu, než je výše uvedená měna.

• $0.5/den pro dojmy.
• $ 2.50 / den za kliknutí, lajky, zobrazení videa nebo post-engagement
• $20/den pro nízkofrekvenční události, jako jsou instalace aplikací a nabídky nároků

jaká je dobrá cena za výsledek pro Facebook reklamy?

s Facebook reklamy stále dražší, je to jen přirozené, aby se zajímalo, jestli vaše výsledky odpovídají průmyslovému standardu.

i když doporučujeme měřit mírně odlišné metriky, z důvodu transparentnosti zde jsou některé údaje z Wordstream, které vám mohou pomoci srovnávat vaše výsledky s průměry v oboru.

průměrná míra prokliku (CTR) pro reklamy Facebook podle odvětví

průměrná cena za proklik (CPC) pro reklamy Facebook podle odvětví

průměrná míra konverze (CVR) pro reklamy Facebook podle odvětví

průměrná cena za akci (CPA) pro reklamy Facebook podle odvětví

proč jsou náklady na Facebook reklamy stále dražší?

podniky elektronického obchodování obvykle investují do reklam Facebook, protože zpočátku vedou skvělé výsledky a vykazují dobrou cenu za akvizici (CPA).

a pak je zasáhne Následující problém:

CPA začínají růst – ale protože jejich hlavní strategie získávání zákazníků byly do značné míry založeny na Facebook, nemají jinou možnost, než pokračovat ve své kampani a utrácet více peněz.

mnoho dalších maloobchodníků a dokonce i malých podniků se kvůli pandemii připojilo online a nadále inzerovalo na Facebook, čímž se zvýšila konkurence.

Facebook přidává každý rok více než 1 milion nových inzerentů.

maloobchodníci, kteří chtějí online prodej, však nejsou jediným problémem.

elektronický obchod je nejžhavější nová věc. Díky širokému přístupu k rychlému internetu, nástrojům bez kódu, dropshipping je bariéra vstupu nižší,než kdy byla.

tyto nové podniky budou bojovat o získání zákazníků hlavně prostřednictvím tvrdých placených reklam Facebook.

to povede k vyšším nákladům na 1000 zobrazení, což ještě více tlačí na výkonnostní marketingové KPI.

to vše nás vede k jednomu závěru:

Facebook marketplace se stává přesyceným.

vzhledem k tomu, že Facebook a Instagram nejsou tržiště „první poptávky“, jako je Google, inzerenti bojují o pozornost stejných lidí.

to je jasný ukazatel, že nabídka určitě porazí poptávku.

Facebook reklamy jsou také pod tlakem, aby poskytly lepší zážitek s novými aktualizacemi ochrany osobních údajů, jako je Apple ATT a Google anti-cookie roll out.

Facebook může být vybíravý. Penalizují inzerenty, kteří nenabízejí dobrý zážitek z doručování reklam.

a to není Chyba Facebook. Pokud byste museli inzerentům poskytovat nejlepší uživatelský zážitek a optimální výsledky, vybrali byste obecné reklamy?

generické reklamy vedou k únavě reklam.

možná nedosáhnete dobré návratnosti investic.

vaše přepočítací koeficienty se zastaví.

v určitém okamžiku můžete dokonce myslet na remarketingové kampaně.

špatné zkušenosti ze všech těchto faktorů mají jeden významný výsledek.

vysoká CPM.

z tohoto důvodu můžeme očekávat pouze rostoucí náklady na CPMs Facebook (pokud nás nezasáhne něco horšího než COVID-19, ale doufejme, že tomu tak nebude!)

stojí za to Facebook reklamy v roce 2021?

s rostoucími náklady, aktualizace ochrany osobních údajů ztěžují cílení a žádný náznak toho, kdy se náklady sníží, pokud vůbec, stojí za to Facebook reklamy?

stojí za to úsilí a čas nastavit reklamy pouze proto, aby sledovaly, jak získávají méně než žádoucí výsledky

překvapivě Ano.

Facebook je platforma # 1, pokud jde o doručování reklam. Navzdory šíření sociálních sítí, jako je TikTok, Facebook dominuje věkové kategorii 25-54 let, věkové demografické skupině s největší kupní silou.

26% uživatelů Facebook nakupuje po kliknutí na Facebook reklamu. Pro inzerenty tedy stále dává smysl spouštět reklamy Facebook.

čísla jsou ještě působivější, když účtujete Mega prodejní dny, jako je Černý pátek a Vánoce. S prázdninovou sezónou za rohem by měl být Facebook nedílnou součástí vaší strategie.

Chyť tyto 4 data-couval slavnostní playbooks, které vám pomohou vyhrát na placené sociální (nebojte se, nemusíte se vzdát svého e-mailu!

jak přežít a dosáhnout lepších výsledků s drahými a rostoucími CPM

podle výzkumu společnosti Adespresso:

• průměrná cena za 1000 zobrazení v roce 2019 byla 5,12$.
• průměrná cena za 1000 zobrazení v květnu 2020 byla 7,19$.

to je téměř 40% nárůst za jeden rok.

investování většího množství peněz se jeví jako logický krok, ale ne nutně ten nejlepší, který můžete udělat.

větší CPM nemusí nutně vyžadovat větší rozpočet. Potřebujete jen správnou strategii.

odpověď spočívá v zaměření na samotného kupujícího. Nyní více než kdy předtím, kupující jsou pod kontrolou.

kupující jsou jako soudci na hlase. Rozhodnou se, zda je vaše reklama hodná jejich pozornosti nebo ne.

aby inzerenti překonali rostoucí náklady Facebook bez investování více peněz, musí investovat více času, znalostí a úsilí do vytváření bezproblémových reklamních kampaní a kreativy Facebook, které zlepší naši retenci, zkušenosti zákazníků a celoživotní hodnotu zákazníka.

1. Vytvářejte personalizované kreativní kampaně, které rezonují s vaším publikem

přestože uživatelé chtějí soukromí dat, nechtějí se vzdát personalizovaných reklam. Ale s nejnovějšími aktualizacemi ochrany osobních údajů se Personalizace nezdá jako snadná věc.

dobrým řešením, které je snadné a časově efektivní, je vytvořit skvělé reklamy na geotargeting a přizpůsobit je pro různé jazyky(pokud se chystáte na více trhů).

pokud jde o umístění, můžete vytvářet různé kampaně pomocí počasí jako faktoru Personalizace:

nebo různá města:

Vícejazyčné kampaně přitahují více zákazníků než „obecné“ reklamy psané pouze v angličtině:

zaměřte se na retenci, nejen na akvizici

náklady na pořízení zákazníků (CAC) nejsou jen dražší, pokud jde o reklamy Facebook. Roste i v dalších marketingových aktivitách.

podle Allana e. Webbera stojí získání nového zákazníka 5x více než zachování stávajícího.

a Marketing Metrics uvádí, že pokud zákazník od vás jednou koupil, existuje 60% šance, že provede další nákup.

místo toho, abyste se zaměřili na získávání nových zákazníků, přesuňte své zaměření na zachování stávajících (nebo na jejich prodej).

Vytvořte věrnostní programy nebo slevy pro své exkluzivní zákazníky, up-sell a nabídněte včasný přístup k prodeji.

3. Vytvářejte vysoce kvalitní poutavé kreativy

při absenci tvrdých dat za studena je creative pákou, kterou musíte vytáhnout.

v ekonomice pozornosti nefungují špatně navržené nebo“ obecné “ reklamy. S pouhými 1.7 sekund chytit pozornost publika, nemůžete očekávat, že zastaralé šablony dělat trik.

a nejde jen o vaše příjmy. Je to také vaše značka.

vysoce kvalitní kreativy vám nejen pomohou získat, udržet nebo prodat více zákazníků. Zlepšují také povědomí o vaší značce a odvolání.

kombinovat Brand + výkon s Slideshow videoreklamy

více prostoru pro růst na Instagram

v současné době mnoho našich klientů hlásí na Instagram o něco levnější náklady na pořízení zákazníků (CAC) než na Facebook.

je to především proto, že ‚ gram je stále méně nasycený než Facebook, a CPM pro umístění příběhu je levná. A díky pohlcujícím nákupním zážitkům, jako je živé nakupování a schopnost cílit na různé publikum, je těžké ignorovat reklamy Instagram.

co se týče aktualizace soukromí Apple iOS 14

v dubnu 2020 společnost Apple odhalila svůj plán na vydání identifikátoru pro inzerenty (IDFA) nebo zkrátka iOS 14, nejnovější aktualizace mobilního operačního systému společnosti.

byl to obrovský neúspěch pro inzerenty Facebook. Mnoho z nich se stále zabývá spádem aktualizace sledování Facebook iOS 14 a s plánem společnosti Google na postupné vyřazení souborů cookie se inzerenti mohou i nadále cítit v rohu.

pokud máte pocit tepla, podívejte se, jak se přizpůsobit opatřením na ochranu soukromí, jako je ATT, aniž byste se vzdali Personalizace.

strategie Hunch 4 Step pro řešení dopadu iOS 14.5:

doporučujeme vám zaměřit se na tyto 4 počáteční kroky, protože budete mít omezený přístup k uživatelským datům.

• Přizpůsobte si vlastněná data značky
• upřednostněte konkrétní události převodu
• Odemkněte více dat pomocí UTM
• Optimalizujte cíle v Google Analytics

Přečtěte si našeho podrobného průvodce aktualizací sledování iOS 14.5 a strategií 4 step pro více kontextu.

Sečteno a podtrženo: hrajte podle nových pravidel

akviziční kanály, jako je Facebook, jsou zásadní pro každou značku elektronického obchodu. Ale rostoucí náklady a aktualizace ochrany osobních údajů způsobily, že se Facebook reklamy cítí skoro jako chobotnice.

jeden špatný krok vás může stát celý váš rozpočet na reklamu. Hrajte podle nových pravidel a máte přístup k prosperující uživatelské základně a reklamní síti.

inzerenti musí přijmout růstové myšlení a neustále testovat a zlepšovat reklamní kampaně, aby zůstali ziskoví.

Facebook může stále přinést nové zákazníky a příjmy, ale pouze těm, kteří chápou, jak nová hra Facebook funguje, a prokazují svou udržitelnou ekonomiku jednotky.

investice do konverzí místo dojmů a dosahu je pro značky nyní důležitější než kdy předtím.