per Capire la proposta di valore per il vostro nuovo prodotto o servizio è il primo passo in qualsiasi piano di marketing. Comunica ai tuoi clienti perché vale la pena acquistare la tua offerta.
Se non riesci a articolare chiaramente il valore della tua offerta, non sarai in grado di venderla ai clienti.
La tua proposta di valore è la promessa di valore da consegnare – quindi scriverla chiaramente, in un modo che è sia comprensibile che riconoscibile, è assolutamente fondamentale.
Che cos’è una dichiarazione di posizionamento, comunque?
Una dichiarazione di posizionamento è il “passo” della vostra proposta di valore. È la dichiarazione scritta che incapsula il valore principale del tuo prodotto o servizio.
La tua dichiarazione di posizionamento sarà il tuo punto di riferimento per i tuoi sforzi di marketing e aiuterà te e il tuo team a mantenere la concentrazione e perpetuare il tuo marchio.
Una formula vincente
Di gran lunga, la mia formula o modello di dichiarazione di posizionamento preferita proviene dal libro di Geoff Moore Crossing the Chasm: Marketing e vendita di prodotti high-Tech ai clienti mainstream. Questo è quello che vedo la maggior parte delle agenzie che utilizzano con i loro clienti, e quello che di solito uso con i miei clienti. Non solo ha un potente impatto sugli sforzi di marketing, in realtà semplifica l’intera attività.
Formula:
Per ____________ (cliente target) che ____________ (dichiarazione di necessità o opportunità), il nostro (nome del prodotto/servizio) è ____________ (categoria di prodotto) che (dichiarazione di prestazione) ____________ .
Esempi di dichiarazione di posizionamento:
Amazon –
Per gli utenti del World Wide Web che amano i libri, Amazon.com è un libraio al dettaglio che fornisce accesso immediato a oltre 1,1 milioni di libri.
Volvo –
Per le famiglie americane di lusso, Volvo è l’automobile di famiglia che offre la massima sicurezza.
Una dichiarazione di posizionamento scritta con questa formula ottiene la tua squadra sulla stessa pagina e fornisce loro linee guida per il processo decisionale. Quando una nuova opportunità o idea si apre, controllare contro la vostra dichiarazione di posizionamento. Si allinea? Allora si consiglia di andare avanti. È in conflitto? Allora si consiglia di smettere di mettere tempo e fatica in questa opportunità o idea.
Qualcosa di più creativo
Sebbene la formula sopra sia la più popolare e, credo, la più affidabile nell’ottenere risultati, ci sono molti altri modi in cui puoi creare la tua dichiarazione di posizionamento. Ecco molti altri modelli da sperimentare se la formula di Moore non funziona per te.