- Per ottenere finanziamenti da parte degli investitori, è necessario mostrare l’ambizione e l’intenzione di fare un prezioso cambiamento nel mondo.
- Comprendi la tua storia personale e spiega perché sei la persona giusta per guidare la tua piccola impresa.
- Sii realistico con gli obiettivi e prepara un piano aziendale credibile con pietre miliari specifiche.
Sfortunatamente, la maggior parte di noi non ha abbastanza risorse per avviare le proprie startup, quindi siamo completamente dipendenti dagli investitori per aiutare a trasformare grandi idee in grandi imprese.
Eppure, nella mia esperienza su entrambi i lati di questa equazione, trovo che molti aspiranti imprenditori si concentrano solo sulla migliore idea, supponendo che attirerà gli investitori giusti. In realtà, questa è solo metà della storia.
L’altra metà sei tu. Devi lavorare altrettanto duramente per convincere gli investitori che sei la persona migliore per portare la tua idea da un sogno a un business di successo e fornire allo stesso tempo un ritorno impressionante sul loro investimento.
Ecco alcune strategie chiave che ho visto per migliorare la tua posizione come opportunità di investimento attraente, indipendente dalla tua idea:
Mostra che puoi fare di più che fare soldi
Devi mostrare come la tua attività farà soldi e fornire un ritorno agli investitori impressionante, ma questo dovrebbe essere solo l’inizio. Sottolinea la tua vera ambizione di cambiare il mondo, aiutando i meno favoriti, migliorando l’assistenza sanitaria o salvando l’ambiente.
Ad esempio, Blake Mycoskie di TOMS Shoes attribuisce la sua capacità di raccogliere un seme e costruire una società da million 400 milioni al suo impegno a fornire un paio di scarpe gratis ai meno favoriti per ogni coppia venduta. Non aveva grandi innovazioni tecniche per le scarpe.
Enfatizza il tuo viaggio personale
Gli investitori amano gli imprenditori che si imbattono costantemente alla ricerca di nuove idee e in grado di cogliere le implicazioni più grandi per il cambiamento del mercato. La tua storia dovrebbe includere iniziative per l’infanzia, ruoli di leadership delle organizzazioni del settore e organizzazioni di influencer online che sostieni.
Molti dei suoi investitori originali ricordano ancora quando il fondatore di Facebook Mark Zuckerberg ha raccontato per la prima volta la sua sfida personale di mangiare solo carne che si è ucciso, nel tentativo di imparare un’agricoltura sostenibile e consumare risorse in modo responsabile. La sua campagna è durata solo un anno, ma ha convinto alcuni che era un potenziale visionario e uno studente costante.
Mostra di essere realistico
Soprattutto, i buoni uomini d’affari devono rimanere pratici, non essere perfezionisti ed essere in grado di portare a termine il lavoro. Ciò significa che devi mostrare esempi della tua capacità di ottenere risultati, quando tutto intorno a te è impantanato sui dettagli o incapace di affrontare le dure sfide del mondo reale.
Offri loro un accordo equo
Come potresti aver visto nello show televisivo Shark Tank, offrendo un piccolo importo azionario per un grande investimento non ti affezionerà agli investitori. Devono credere alla tua valutazione, basata sulle entrate correnti e sulla proprietà intellettuale, e sentire che l’equità offerta dà loro un reale ritorno per il rischio.
Crea un piano
La passione e la fiducia sono un buon inizio, ma ogni investitore vuole vedere un piano credibile, con pietre miliari specifiche lungo la strada. Questi mostrano un focus sugli elementi di business necessari per il successo, e metriche per garantire la responsabilità, controllo di gestione, e feedback lungo la strada.
Mostra di avere una grande squadra dietro di te
I fondatori che si presentano come un imprenditore solitario possono sviluppare una soluzione innovativa, ma la costruzione di un business richiede una squadra. È necessario dimostrare di avere un team potente, e in grado di attrarre e guidare le persone con forti competenze in omaggio al vostro per il marketing, finanza, vendite, e le operazioni.
Sii flessibile ma determinato
Gli investitori intelligenti sanno che non importa quanto tu sia certo che la tua soluzione sia giusta, probabilmente dovrai ruotare almeno una volta mentre impari dal mercato. Devi dimostrare di avere un “Piano B” e una mentalità che non rinuncia mai, nel gestire qualsiasi minaccia competitiva o reazione del cliente.
Il messaggio qui è che è altrettanto importante sviluppare e comunicare i tuoi punti di forza innovativi personali come è quello di lanciare le caratteristiche innovative della tua soluzione.
Come investitore, ho visto molte grandi idee fallire dall’imprenditore sbagliato, e altre meno grandiose veleggiare verso il successo da parte di imprenditori di livello mondiale. Non sottovalutare mai il tuo potere.