räkna ut värdet proposition för din nya produkt eller tjänst är det första steget i någon marknadsplan. Det kommunicerar med dina kunder varför ditt erbjudande är värt att köpa.
om du inte tydligt kan formulera värdet på ditt erbjudande kommer du inte att kunna sälja det till kunder.
ditt värdeförslag är löftet om värde som ska levereras – så att skriva det tydligt, på ett sätt som är både förståeligt och relatabelt, är absolut kritiskt.
vad är ett positioneringsuttalande, hur som helst?
ett positioneringsuttalande är ”tonhöjden” för ditt värdeförslag. Det är det skriftliga uttalandet som inkapslar huvudvärdet av din produkt eller tjänst.
ditt positioneringsuttalande kommer att vara din vägledare för dina marknadsföringsinsatser, och det hjälper dig och ditt team att behålla fokus och fortsätta ditt varumärke.
en vinnande formel
överlägset är min favoritpositioneringsformel eller mall från Geoff Moores bok Crossing The Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers. Det här är det jag ser de flesta byråer använda med sina kunder, och den som jag vanligtvis använder med mina kunder. Det har inte bara en kraftfull inverkan på marknadsföringsinsatser, det effektiviserar faktiskt hela din verksamhet.
formel:
för ____________ (målkund) vem ____________ (eller möjlighet), vår (produkt/tjänst namn) är ____________ (produktkategori) som (försäkran om förmån) ____________ .
Positioneringsuttalande exempel:
Amazon –
för World Wide Web-användare som tycker om böcker, Amazon.com är en retail bokhandlare som ger omedelbar tillgång till över 1,1 miljoner böcker.
Volvo –
för exklusiva amerikanska familjer är Volvo familjebilen som erbjuder maximal säkerhet.
ett positioneringsuttalande skrivet med denna formel får ditt team på samma sida och ger dem riktlinjer för beslutsfattande. När en ny möjlighet eller IDE dyker upp, kontrollera den mot ditt positioneringsuttalande. Stämmer det? Då kanske du vill gå vidare. Är det konflikt? Då kanske du vill sluta lägga tid och ansträngning på den möjligheten eller tanken.
något mer kreativt
även om formeln ovan är den mest populära och jag tror den mest tillförlitliga för att få resultat, finns det många andra sätt du kan skapa ditt positioneringsuttalande. Här är flera fler mallar att experimentera med om denna Moores formel inte fungerar för dig.