för ett år sedan befann vi oss i en situation som de flesta indiefilmskapare kommer att möta: nöja sig med oinspirerande distributionsmöjligheter eller hitta en alternativ väg för att få din film till publiken. Förra månaden rullade ”The Discoverers” ut på iTunes, DVD och VOD, vilket ledde till en framgångsrik teaterrelease över USA och vårt äventyr som filmdistributörer.
vi hoppas att vår berättelse kommer att ge andra filmskapare möjlighet att välja sin egen väg.
Hur Gjorde Vi?
”upptäckarna” spelade i mer än 25 städer, var i biografer i nästan sex månader och fick stor press. Medan vi inte gjorde vågor i specialkontorsarenan, gjorde vi outgrossfilmer av nästan alla indiedistributörer. Vi var en New York Times kritiker plocka, dubbade en ”hjärtevärmande och lustiga” ”indie pärla,” och kritiker universellt berömde vår stjärna Griffin Dunne prestanda.
vi pratade med publiken på Q& som upp och ner på båda kusterna; återförenades med Kickstarter-beskyddare, filmfestivaler och vänner som stödde oss på vägen och träffade otaliga främlingar som dröjde efter visningar för att berätta hur de skrattade och grät och blev rörda av vår film.
vår väg till Självutgivning
populär på IndieWire
medan vår försäljningsagent Josh Braun hade stora förhoppningar om en drömavtal var det inte ett budkrig på vår festivalpremiär. Vi spelade den regionala festivalkretsen, syftar till bred geografisk exponering, och, efter att ha plockat upp flera utmärkelser, erbjudanden sipprade in. Vissa garanterade ett teatraliskt fönster, men vi var inte enamored av hur de flesta mindre distributörer placerar indies teatraliskt. Och så, på den lyckosamma tröskeln till vår åttonde filmfestival på en månad, lanserade vi en Kickstarter-kampanj för att crowdfund vår distribution. Tack vare mer än femhundra supportrar samlade vi in 100 000 dollar och befann oss i distributionsspelet.
bygga teamet
efter att ha förfinat vår släppstrategi och kristalliserat våra kärngrupper letade vi efter släpppartners. Vi träffade teaterserviceföretag, men utesluter dem som för kostsamma. Istället, vi samlade vårt eget distributionsteam, gallras från samma talang indie distributörer utnyttja och axlade ledningen själva.
vi anställde nyckelkonstguru Andrew Percival, publicist Adam Kersh, filmbokare Rob Lynch, släpskärare Stephen Garrett och gräsrotschef Nevette Previd. Våra distributionsresurser var transparenta (vår Kickstarter-sida arkiveras för alltid), vi var på förhand om vår budget och våra leverantörer skalade nådigt deras tillvägagångssätt och avgifter i enlighet därmed.
skapa Nyckelkonst och Trailer
en Films trailer och nyckelkonst formar hur publiken uppfattar en film. De skapas vanligtvis först och blir hörnstenarna för en film marknadsföringskampanj. Vi ville ha” The Discoverers ” nyckelkonst för att förmedla filmens blandning av komedi och patos, visa upp vår komiska ensemble, reta filmens unika ta på en vägfilm och utnyttja den hantverksmässiga andan hos de historiska re-enactors som visas i filmen. Andrew Percival var den kreativa kraften bakom kampanjerna för flera tonala kusiner till vår film (”Away We Go”,” The Descendants”) och erbjöd stor insikt om att destillera vår film ner till en enda bild. Stephen Garrett på Jump Cut Creative hjälpte oss att förstå vad som är möjligt att förmedla i kort form och hur man skär för känsla. Vi gick igenom mängder av revideringar av dessa material, med hjälp av undersökningar och fokusgrupper för att säkerställa att vårt kampanjmeddelande resonerade.
Läs mer: Griffin Dunne Talks agerar i ”upptäckarna”
ställa in ett datum
en teaterbokare programmerar filmen med teaterköpare, underlättar ett ark, tryck och släpvagnar, samlar in kvitton och hjälper till att placera annonser. Vi undersökte crowdsourcing-plattformar som Gathr och Tugg, men gick den traditionella vägen och samarbetade med Rob Lynch på Eammon Films. Efter en hel del debatt forwent vi en dag och datum release till förmån för en slow-build plattform release, som erbjöd den mest flexibilitet och bredaste räckvidd på vår budget.
Robs första uppgift var att säkra ett premiärdatum. Vi undvek hösten Oscar glut, Plantera oss i början av sommaren och symboliskt öppnar mot Godzilla. Vi hade en regel: ingen fyra väggar, bara traditionell bokning. Större distributörer drev oss ut från flera platser (något som fortsatte under hela vår körning), men vi var glada att öppna på Village East i New York och Arclight Hollywood i Los Angeles.
öppningshelg och kartläggning av vår Release
en Films teaterkörning lever eller dör av sin öppningshelgpress och kassakontor. Vi hade turen att få bra recensioner i New York Post, New York Times och Village Voice och avsluta som den tredje högsta specialutgåvan på kassakontoret. Q& som visat sig vara effektivt för att generera valdeltagande i New York och Los Angeles, där cast deltog för att ge stöd. Vi höll också Q& som på mindre marknader och fann att de fungerade bäst med en lokal moderator (vår varierade från en Hollywood Reporter-kolumnist till offentliga radiovärdar).
medan vår öppningshelgsframgång gjorde det möjligt för Rob att boka filmen över hela landet, var vi begränsade av begränsade resurser. Teatrar förväntar sig att distributörer stöder filmer med reklam och reklamkampanj, vilket påverkade vårt teatraliska fotavtryck. Vi fick snabbt bestämma hur vi tilldelade resurser över hela landet. New York och LA är dyra, men kör nationell press. Utstrålande fokuserade vi på städer med regionalt intresse, kärnpublikkoncentration och marknader där vi hade festivalstöd. Vi spelade en blandning av kalenderkörningar och traditionella bokningar, allt från små konsthus till nationella kedjor. Intäktsandelen varierar, men de typiska delningarna är 35% distributör / 65% teater, med ideella teatrar som ger de mest fördelaktiga delningarna.
Rob påminde oss ofta om att om vi hade mer resurser kunde vi boka mycket bredare och i sin tur driva upp vårt kassakontor. Han förklarade vidare hur specialitet Box Office ranking drivs matematiskt av P& a spenderar-något att tänka på när du ser trades trumpeting box office nummer utan att korrelera marknadsföring dollar.
publicitet
publicitet är en av de viktigaste drivkrafterna för medvetenhet för indiefilmer. Vi började arbeta med Adam Kersh på Brigade under vår festivalpremiär och blev kontinuerligt imponerade av hans lags outtröttliga strävan efter pressexponering under vår teaterkampanj. Brigade placerade funktioner i stora tidningar, bokade radio -, TV-och podcastintervjuer och säkerställde att filmen granskades. De organiserade också Press-och tastemaker-visningar för att bygga mun-till-mun-surr. På mindre marknader lade vi till lokala och interna publicister. Vi hade turen att få mycket press för en film av vår storlek och släppbudget, vilket var avgörande för att driva publiken till teatrar (se ett urval på discoverersmovie.com/press).
gräsrots uppsökande
Nevette Previd sprang uppsökande och biljett giveaways för att främja våra New York, LA, och Philadelphia premiärer. Partners och filmfestivaler där vi hade visat sprängde deras medlemskap och vi canvased kaffebutiker och bokhandlar med vykort och affischer. Vi bjöd också in våra alma maters att vara värd för vår Q& As, som översattes till direkt e-postsupport. Begränsad av begränsade ledtider, vi hade blandade resultat och haft mest framgång med organisationer där vi redan hade befintliga relationer.
sociala medier och e-postmarknadsföring
vi behöll våra sociala mediekanaler och direkt e-postlista själva, förstärkt av supportpersonal nära vår premiär. Vi byggde en underbar e-postlista under vår festivalkörning och meddelade fans under utgåvan. Vi använde en Twitter-uppföljningskampanj för att växa vår publik. Facebook-annonsering hade nettat vår största Kickstarter-supporter, men vi fann att Facebook: s senaste ändringar har gjort det dyrare och mindre potent. På en begränsad budget, i alla fall, sociala medier och direkt e-post förblir extremt effektiva, och bör etableras tidigt eftersom de tar tid att bygga.
Kickstarter Halo
våra Kickstarter-supportrar var en integrerad del av vår release. Förutom att finansiera distribution, de blev vår förtrupp, hjälpa sprida ordet om vår teater marsch över Amerika. Många slog in på vägen, gå med i fokusgrupper för att förfina vår nyckelkonst och släpvagn, spränga sina sociala kanaler, och corralling vänner till teatern.
där vi spenderade pengar
Utställningskostnader: 31%
Theatrical Booker, E&O försäkring, funktion och trailer DCP skapande, utställning Bluray författande, VPFs, frakt (utskrifter, one-ark, trailers).
publicitet, marknadsföring och kreativitet: 37%
Trailer redaktionell och efterbehandling, affischdesign och tryckning, nationella och regionala publicister, pressvisningar, lobbydisplayer, webbplatsuppdateringar, återanvända nyckelkonst, gräsrötter, vykort, stöd för sociala medier.
reklam: 32%
Print reklam (tidning och alt weeklies), Ad slick produktion, online och sociala medier reklam.
Digital -, DVD-och TV-utgåva
”upptäckarna” lanserades just på iTunes, VOD och DVD. Efter att ha utvärderat ett antal alternativ för denna fas bestämde vi oss för att samarbeta med Brainstorm Media och FilmRise för Nordamerika och Screen Media för international. Filmen finns nu på nästan alla digitala plattformar och kabelleverantörer och vi har säkrat inhemska och internationella TV-Erbjudanden. Med tanke på komplexiteten i plattformarna och släppa windows, i kombination med vikten av relationer och nätverk, att få de bästa resultaten verkade inte som något vi kunde bootstrap för ancillaries och utländska på samma sätt som vi gjorde för teater.
lärdomar
det finns en anledning till att även de minsta distributörerna har Personal och infrastruktur: filmdistribution är en enorm mängd arbete. ”The Discoverers” var en verkligt indieproduktion och våra 200+ kreativa medarbetare ville inte att vi skulle överlämna vårt blod, svett och år av arbete till ett företag som i slutändan inte skulle ge samma passion och engagemang för vår stora skärmutrullning. Vi känner oss oerhört lyckliga att ha drivit projektet från det första fröet av en ide genom produktion och distribution.
vår största lektion hela tiden har varit att definiera framgång för dig själv, inte baserat på de mätvärden som tillämpas på projekt som inte har något gemensamt med ditt utom ett runtime-och projektionsformat. Vi var särskilt stolta över vår stora hemstadsdeltagande; att spela på ArcLight i LA, där vi brukade leva och titta på filmer och drömma att vårt arbete en dag skulle dela skärmen; att hedra vår roll och besättning genom att presentera sitt arbete som det var tänkt; i de många vänner som kom på vår vagn för att trumpet vårt projekt och gå med i; och att veta att vår historia fortsätter att utvecklas framför främlingar över hela världen som går på bio för att känna något, precis som vi gör.
se trailern till ”upptäckarna” nedan:
Justin Schwarz är en författare/regissör / producent vars arbete har vunnit utmärkelser och visats internationellt. Laura Kleger är en producent som spänner över Film och interaktiva världar. De är grundare av multidisciplinary media lab, Quadratic Media, som producerade och distribuerade ”upptäckarna.”Partners i arbete och liv, de bor i New York med sin hund och unga son.
om” The Discoverers: ”Oscar och Emmy nominerade Griffin Dunne leder en prisbelönt ensemble i denna lustiga, innerlig väg film om en familj tvingas på en Lewis och Clark Historisk återskapande trek, som upptäcker sig själva och varandra när de reser över Amerika. Läs mer på www.discoverersmovie.com, Facebook.com/TheDiscoverersMovie, och Twitter.com/TheDiscoverers.
Läs mer: uppmärksamhet, filmskapare: här är 12 Tips för att styra din första funktion