är lagerhantering som väger dig? Speciellt i kölvattnet av den livliga semester shopping säsongen, du kan ha ett överskott av objekt staplade på butikshyllorna eller i lager. Överskott produkt är dåligt för företag — det binder upp kassaflöde, tar upp värdefullt utrymme i butik och i lager, och inaktuella produkt kan påverka omvandlingen i butiken negativt.
kunder vill se ett nytt urval i butik och online regelbundet — särskilt dina lojala kunder som kommer tillbaka ofta. För att inte tala om det förnedrande värdet och kvaliteten på lager som löper ut eller är förgängligt. Med det i åtanke kan du se värdet i att ha strategier till hands för att likvidera den inventeringen.
att bli av med ditt överflödiga lager är en nödvändig del av någon detaljhandel. Men det är också en möjlighet att förbättra din bottenlinje. Så låt oss ta en titt på sex sätt att bli av med ditt överskottslager.
strategisk placering
för butiker i butiken handlar det om plats, plats. I Nordamerika föredrar shoppare att svänga höger eftersom vi kör på höger sida av vägen.
90% av kunderna kommer att svänga höger när de kommer in i din butik så det är viktigt att placera varor i enlighet därmed.
att placera lager som du vill likvidera till höger om ytterdörren är ett bra sätt att se till att många ögon ser det.
om produkterna för närvarande visas någon annanstans i din butik, överväga att flytta dem till en plats närmare dörren. Dra sedan ännu mer uppmärksamhet med” pick of the week ” skyltning, eller något liknande. Detta gör artikeln till en kontaktpunkt så snart kunderna kommer in i din butik och kan till och med leda dem till frågan var produkten är ny.
se till att du utnyttjar dessa extra ögon genom att skapa vackra skärmar som hjälper dina chanser att konvertera till köp.
släpp priset
ett annat sätt att flytta lager är med en bra gammaldags försäljning. Om du vill bli av med produkten snabbt, erbjuda en affär som kunderna bara inte kan ignorera. Intuit rekommenderar, ”beroende på dina vinstmarginaler kanske du vill rabattera dina produkter med var som helst från 25 till 75%, eller erbjuda en” Köp en, få en gratis ” affär för att få kampanjen att se attraktiv ut.”
bulkförsäljning som kräver att konsumenterna köper en viss mängd artiklar för att få en gratis hjälper till att flytta större volymer per försäljning. Bulk försäljning fungerar bäst för objekt som är häftklamrar och människor kommer sannolikt att fylla på — som kläder grunderna, populära matvaror, och små tillbehör. Du kanske också vill tänka på att ha försäljning av bulkartiklar runt semestern, när kunder sannolikt kommer att köpa multiplar av samma artikel för giftingändamål.
Pop-Up butiker
du har förmodligen märkt ökningen i pop-up butiker under de senaste åren. Det beror på att popup-butiker är ett effektivt sätt att öka varumärkesmedvetenheten, testa en ny marknad och naturligtvis — flytta överflödig produkt. Perfekt för detaljhandelsföretag som drivs uteslutande online, popup-butiker är ett bra sätt att presentera din produkt för nya kunder i detaljhandeln och bli av med lager snabbt.
känner du dig lite skrämd över tanken på att driva din egen popup-butik? Kolla in vår ultimata Guide till popup-butiker för att hjälpa dig genom varje steg i installationsprocessen.
pop-up-butiker med begränsad tid skapar en känsla av brådska och exklusivitet för varumärken som normalt inte finns i butiken. Tanken att du inte kommer att vara kvar länge är en stor pluspunkt för att få kunder att köpa. Knapphet Driver action genom kunder som vill ha exklusiv, begränsad upplaga eller andra produkter som de inte kan få på annat sätt, och en popup-butik ger dig en perfekt position för att dra nytta av denna psykologiska strategi.
buntar och Giveaways
att kombinera produkter tillsammans är ett annat sätt att sälja lager som du vill likvidera. Du kan bunta populära produkter med mindre populära artiklar för att locka shoppare att välja paketet över de vanliga artiklarna, eller bunta specialutgåva med vanliga artiklar för semesterkampanjer.
ett sätt att uppnå detta är att samla produktkollektioner — till exempel hur Beardbrand kombinerar kompletterande produkter i sina guld -, Silver-och vita kollektioner.
i samma anda som buntning kan du ge bort mindre produkter som du vill flytta som en gåva eller incitament till kunder. Att erbjuda en ”gratis” produkt med inköp över ett visst belopp, säg $100 eller $250, uppmuntrar shoppare att fylla på regelbundet prissatta artiklar och spendera lite mer än vanligt för att få en exklusiv gåva. Det avlastar ditt oönskade lager samtidigt som du ökar dina genomsnittliga försäljningssummor.
du kan också använda extra lager som priser i giveaways körs i butik och online. Kör en tävling på ett av dina sociala mediekonton? Erbjud några av de produkter som bara sitter som priser för vinnare.
för några tips om att vara värd för giveaways för att växa ditt företag, kolla in vår guide för att skapa virala tävlingar.
Digital marknadsföring
när du har spikat ner din föredragna taktik för att ladda ner de irriterande extraprodukterna — oavsett om det är via en försäljning, buntning eller en giveaway — se till att du marknadsför dina ansträngningar.
utarbeta en e-postmarknadsföringskampanj som skickar information om din kommande försäljning till dina kunder. Lägg upp vackert utformade bilder av dina giveaway-objekt i kombination med alla detaljer på dina sociala mediekanaler. Och naturligtvis, se till att din inkluderar någon försäljning eller giveaway kampanjer på din e-handel webbplats.
gratis e-postguide
kostar dina e-postmeddelanden dig försäljning? Få vår gratis guide full av ytterligare tips för att hjälpa återförsäljare att skapa e-postmeddelanden med hög effekt.
få gratis guide
donera återstående inventering
oavsett hur framgångsrik dina ansträngningar är att avveckla alla överskott inventering, du kommer sannolikt att vara kvar med några produkter som behöver ett hem. Överväg att donera din återstående inventering till de behövande. Beroende på produkten kan du skicka de oanvända varorna till Salvation Army, Goodwill, Big Brothers Big Sisters eller ditt lokala hemlösa skydd.
förutom att hjälpa andra är donerade föremål ofta berättigade till skatterabatter. Dessutom är värd för välgörenhetsevenemang ett utmärkt sätt att få positiv PR och varumärkesmedvetenhet för ditt företag.
slutliga tankar
när du har rensat något överskottslager med hjälp av dessa strategier ser du framtiden. Att beställa rätt mängd produkt för att förhindra överskottslager och minimera Out-of-stock-artiklar är svårt att behärska.