påverkan av färger som ett nyckelelement i konsumentmarknadsföring

Keywordscolor consumer marketing marknadskommunikation

JEL ClassificationM10

hela artikeln

introduktion

marknadsföring utvecklas ständigt med den snabba utvecklingen av vetenskap och informationsteknik. En av de många frågor som diskuteras i marknadsföring är färgpsykologin i förhållande till konsumentövertygelse. På en gång hade Ford bara svarta färgbilar tillgängliga. Det ryktas att Henry Ford sa:”Du kan måla den vilken färg som helst så länge som svart”. Men även om det aldrig har bevisats att Henry Ford har talat i en sådan form, har legenden förblivit levande till denna dag. Färgteori är ett ämne av nyans, men graferna visar nivåerna av färgpåverkan (Ciotti, 2016).

naturligtvis väljer man den färg som speglar känslan som man vill framkalla hos sina kunder. Huruvida människor kommer till ett företags butik eller en online-webbplats kan också bero på de använda färgerna. Ibland beror färgen på uppmaningsknappen på om köparen prenumererar på nyhetsbrevet och om han köper produkten. Färger har en fysisk inverkan på oss, känslomässig potential och valenser som påverkar våra känslor, humör och framkallar existensen eller frånvaron av känslor. Deras symbolik, som varierar från kultur till kultur, har olika betydelser, förklaringar och till och med syften.

färg och marknadsföring går hand i hand med varandra. Att använda färg i företagsmarknadsföring, oavsett om det är reklam, kampanjer, affärsskrivning eller produktskrivning, kan skicka ett positivt eller negativt meddelande till det undermedvetna, vilket skapar en bra eller dålig uppfattning om verksamheten eller produkten. Eftersom färger kan ha flera betydelser (mestadels positiva eller negativa), plus det finns variationer beroende på kultur eller religion, kan ett exakt världsdiagram inte monteras. Men vissa kombinationer av färger och sammanhang där de används är vanligare än andra.

blå och vita färger är lugnande och stimulerar förmågan att kommunicera, vilket är exakt syftet med sociala medier. Om du tittar på sociala medier logotyper, åtminstone de som är de mest populära och har det största antalet användare, märker vi dessa färger. Det sägs att blått också bestämmer kvaliteten och framgången för ett förhållande. I teknikens värld är blå associerad med kunskap och intellekt.

litteraturöversikt

färger är kända för att ha en kraftfull psykologisk inverkan på människors beteende och beslut, och denna kunskap används mycket väl av både designers och marknadsförare. Färgpsykologin i reklam är det viktigaste och grundläggande elementet i maximal försäljning, om färgerna väljs korrekt och försäljningen av varorna annonseras, indikerar det att rätt färg, som med tiden kan bli ett varumärke, vilket är varumärkesfärgen. Färgpsykologi är en del av psykologin som behandlar studiet av observatörernas känslor och reaktioner på specifika färger. Människor reagerar olika på vissa färger och de väcker olika mänskliga känslor, stämningar och beteenden.

för en ny produkt på reklammarknaden finns det inget viktigare än rätt reklamstrategi – inga viktiga detaljer, allt måste undersökas och analyseras. Färgpsykologi bygger på mytiska teorier och reflektioner om de emotionella och mentala effekterna av färg, positiva och negativa. Kalla färger är också förknippade med sorg och depression, och varma färger med aggression och trots. För återförsäljare är shopping konsten att köpa, där det finns många faktorer som påverkar hur och vad konsumenterna köper. En stor del av inköpen bestäms dock av färger som har stor inverkan på köparens sinne.

eftersom människor är varelser som tänker och känner, förmodligen att bestämma sig för något, borde det vara både logiskt och må bra. Om produkten är avsedd att vädja till en viss kultur, bör det avslöjas vad varje färg betyder. Färg kan vara det viktigaste elementet i en reklamkampanj för företag. Kunder märker färgen före ord och till och med den nya modellen som arbetar för att hålla sig nära företagets produkter (Campbell, 2008). Valet av färg i reklam och reklamkampanjer kan påverka konsumenternas känslor om produkter eller tjänster och kan spela en viktig roll för att generera försäljning som alla slogan. Den bästa färgen för reklam beror på vad vi säljer och hur vi vill att produkten eller tjänsten ska uppfattas. Att känna till målgruppen för annonsen är avgörande för att välja de bästa färgerna för att skapa annonser som fångar och håller människors uppmärksamhet. Framväxten av ett starkt känslomässigt svar kräver att färg spelar en viktig roll i reklam.

människor svarar olika på olika problem. Hur människor uppfattar färger ses ur en subjektiv synvinkel. Det finns ett antal faktorer som påverkar hur människor uppfattar färger så det är svårt att säga hur färger kan påverka konsumenternas känslor eller handlingar. Att välja de mest effektiva färgerna för en reklamkampanj kräver förståelse för effekterna som olika färger har på potentiella kunder (Satyendra, 2006). Färg är ett kraftfullt marknadsföringsvapen som används av marknadsförare för att locka konsumenternas uppmärksamhet, och därför är det viktigt att de blir bekanta med färgpsykologin, dvs hur färger påverkar kunderna eftersom det påverkar försäljningen av produkter. Det är viktigt att undersöka vilka som är målsegmenten på fritiden, vilka är deras intressen och liknande. Gult och orange är bättre val för den yngre befolkningen. Men när man säljer lyxprodukter försöker man undvika att använda färger som de flesta uppfattar som ”billiga”, enligt olika analyser är det bättre att använda svart i det här fallet.

som i alla länder som har en specifik kultur och tradition, bör uppfattningen av färg i marknadsföring ges särskild vård eftersom inte alla färger har samma betydelse. Till exempel i Kosovo, en vit färg betyder lycka av denna anledning är en symbol för brudar traditionellt bär vit brudklänning, men det kan hända att i olika kulturer i världen vit färg återspeglar olycka av denna anledning marknadsförare måste uppmärksamma uppfattningen av färger när forska effekten av färg på känslor och beteenden hos individer i olika länder och kulturer. När de används korrekt kan färger ha mycket positiva effekter på att uppnå önskad effekt i verksamheten, så de är viktiga för att skapa och förbättra varumärkesigenkänning, för att locka konsumenternas uppmärksamhet genom reklam, webbplatser och liknande affärsprojekt, samt stimulera produktivitet och kreativitet. Förbättra arbetsmiljön och andra fördelar för verksamheten. Färger påverkar vårt delsegment och agerar omedelbart. Förutom design är färg det första som drar oss till en produkt.

forskning om färgpåverkan bedrivs inom olika discipliner som psykologi, konst, mytologi, antropologi, historia, arkitektur, fysik, filosofi, marknadsföring och medicin. I marknadsföring har forskare studerat produktfärg som varumärkesattribut, förpackningsfärg och reklamfärg. I den praktiska världen av reklam är färg en variabel som manipuleras dagligen, mer intuitivt.

i teorin finns det dock relativt lite forskning om effekten av färg på grund av de nästan oundvikliga metodologiska problemen som detta fält bär. Det finns många sätt marknadsförare, företag och produkter manipulerar användningen av färg. Vanligtvis skapar den mänskliga hjärnan en omedelbar uppfattning om de välkända varumärkena vilket resulterar i produktens färg. På detta sätt representerar färg ett mycket viktigt element om vi låtsas skapa ett varumärke av en produkt för en bättre passform av färger till ett varumärkes identitet är det viktigt att i förväg undersöka konsumenternas uppfattningar om färger.

ett av underverken i vår synskänsla är dess förmåga att urskilja färger. Betydelsen av färgerna och trickarna bakom dem är direkt relaterade till de olika marknadsföringsutvecklingarna och prestationerna. Olika färger skapar olika känslor för konsumenterna, ger personlighet till ett varumärke och påverkar försäljningen. Färger har kraften att påverka konsumenterna under shoppingprocessen. Det är inte av misstag som färgpsykologi tillämpar marknadsföring och design. Företag letar alltid och forskar i att välja de färger som kommer att driva konsumenterna att köpa produkter samtidigt förbättra varumärket. Dessa färger flyter inte bara genom logotypen utan också genom texten, bilderna de publicerar och till och med TV-reklam. Det är viktigt att välja två till fyra färger som företaget kommer att använda i alla offentliga framträdanden. De valda färgerna kommer att användas på företagets hemsida, online, i butik, när du skapar broschyrer, men också när du marknadsför på sociala medier. Så det rekommenderas att företaget använder samma färger om och om igen, vilket hjälper konsumenterna att börja känna igen varumärket och associera det med en viss färg.

färger har stor betydelse för kommunikationen. De provocerar psykologiska och känslomässiga effekter och har förmågan att påverka människor. Så vi kan förstå varför det är så nödvändigt att veta vilka färger och hur man bäst använder dem i vår verksamhet eller arbetsmiljö. Innan du väljer den färgkombination som ska användas är det dock viktigt att känna till målgruppen för personer som jobbet kommer att adresseras till eller behovet som dikteras av arbetsplatsen.

reklam kan inte fungera utan att stimulera synen. En väl utformad visuell identitet skapar positiva känslor, förtroende och trygghet för konsumenterna. Väl valda färg fångar, slappnar av eller irriterar, skickar ett kraftfullt budskap till konsumenterna och gör marknadsföring, produkt-och affärskommunikation mer framgångsrik.

färg är ett värdefullt verktyg och en integrerad del av marknadskommunikation. Det berättar vem och vad företaget och dess varumärken är. Färg är en kommunikatör som tillför värde till ett företags budskap. Det ökar humör och känslor, påverkar uppfattningen och hjälper företag att differentiera sitt varumärke av produkter. Det får människor att döma enligt det, dra slutsatser och länka vissa känslor till det. Syftet med färg i marknadsföringskommunikation är att få människors uppmärksamhet och stanna i sina minnen längst (Abhik och Tai, 2003). De kan också, och används ofta som ett marknadsföringsverktyg för att påverka människor. I den praktiska världen av reklam är färg en variabel som manipuleras dagligen, mer intuitivt.

forskningsmetodik

baserat på huvudsyftet med denna studie för att bestämma betydelsen av färg i konsumenternas beslutsfattande för valet av en produkt eller tjänst användes ett frågeformulär för primär datainsamling. Denna studie använde akademisk och vetenskaplig litteratur om påverkan av färger på köpbeslut. Huvuddata där denna studie är baserad är de primära data som tillhandahålls av det självadministrerade frågeformuläret. Frågeformuläret genomfördes ansikte mot ansikte i ett slumpmässigt urval av 120 personer. Frågeformuläret inkluderade 7 frågor som varierade från flervalsfrågor till Likert-uttalanden.

analys och resultat

i detta avsnitt kommer vi att analysera resultaten från den primära datastudien.

den första frågan som respondenterna ställer är hur arom, beröring och färg påverkar deras beslutsfattande när de handlar. Enligt resultaten som presenteras i Figur 1 sa 51% av de svarande att färg påverkar dem när de gör ett köp, 27% av de svarande väljer arom och 22% väljer beröring.

Figur 1. Effekt av lukt, beröring och färg för att påverka konsumenten

enligt resultaten som presenteras i Figur 2, när respondenterna frågades hur den visuella aspekten påverkar köp, presenterar respondenterna data baserat på deras erfarenhet vid olika försäljningsställen. 85% av de svarande väljer färgen som huvudorsak av den visuella aspekten när de köper och 15% av de svarande väljer det alternativ som hänvisade till andra skäl.

Figur 2. Visuell anledning till att köpa

på frågan Vilken färg de anser oftast används av annonsörer för att marknadsföra produkter eller tjänster, som presenteras i Figur 3, tycker majoriteten av de svarande att den är röd (26.2%), medan ett mindre antal tror att det är färgen orange (2.1%).

Figur 3. Färger som oftast används av annonsörer för att marknadsföra produkter

av det totala antalet svarande, i Figur 4 märker vi att 73.3% anser färg som en av de viktigaste marknadsföringsfaktorerna som bestämmer deras förvärv, medan 12,2% tror motsatsen.

Figur 4. Färg som en av de viktigaste marknadsföringsfaktorerna

enligt informationen i Figur 5, som undersökte en Likert-mening med påståendet att färgpsykologi ofta används för marknadsföringsändamål, instämmer det högsta antalet svarande helt (33,5%), medan det lägsta antalet inte håller med (5,4%).

Figur 5. Användningen av psykologi i färger för marknadsföringsändamål

Figur 6. Använda färger för att skapa en uppfattning om en produkt eller tjänst

i Figur 7 observerar vi resultat baserat på ett annat Likert-uttalande som förklarade färgens förmåga att locka uppmärksamhet och övertyga förvärv. Dessutom 37.2% av de svarande är överens om att väl valda färger väcker uppmärksamhet och skickar ett starkt budskap till konsumenterna och kommunicerar i marknadsföring, medan 3,1% var helt oense.

Figur 7. Färger väcka uppmärksamhet och kommunicera med den kommersiella publiken

diskussion och slutsats

i både marknadsföring och alla typer av företag, med hjälp av färger kan vara till stor hjälp. Oavsett om det är en näringsidkare eller en konsument, kan färgpsykologi i hög grad bidra till att fatta rätt beslut. Det är också för konsumenten att fatta köpbeslutet. Å andra sidan kan det inte leda till misstag att inte känna till båda parternas färgpsykologi.

färgens tolkning och effekter på människors beteende varierar emellertid mellan kulturer, så det är absolut nödvändigt att marknadsföring för att välja en logotyp eller produkt inte tar färg från sammanhanget för den kultur som målgruppen tillhör. Marknadsförare bör överväga att välja färger i samband med en produkt, förpackning, varumärke eller annons som en del av en allmän marknadsföringsstrategi.

färg har kraften att kommunicera känslorna och essensen i en produkts interiör. Utan ett ord kan färg kommunicera förföriska aspekter, bräcklighet, uthållighet, ungdom, friskhet och viktiga fördelaktiga begrepp. Vissa färger förmedlar ett unikt budskap, medan andra kan variera beroende på nationalitet, region eller socioekonomi.

färg spelar en viktig roll i framgången för en produkt snarare än själva produkten effekt. Gilla det eller inte, vi är en produkt av vår kulturella status, och mycket av vår kulturella status har att göra med färg. Att veta hur man tolkar lockelsen av dolda färger hjälper oss att spara pengar men låter oss också köpa produkter rationellt med enbart fokus på kvalitet, inte design (Singh, 2006). Färg har kraften att kommunicera känslor och väsen i det inre av en produkt. Utan ett ord kan färg kommunicera förförisk, bräcklighet, uthållighet, ungdom, friskhet och viktiga fördelskoncept. Vissa färger förmedlar ett unikt budskap, medan andra kan variera beroende på nationalitet, region eller socioekonomi.

från respondenterna angående färgen på hur det påverkar inköpen drar vi följande slutsatser:

· psykologiskt adaptiv färg är en relevant strategi (eftersom rött och grönt spelar en roll).

· färger påverkar svaret, till exempel är blå Mycket bra för affärer eftersom det visar, förtroende och förtroende, men bara om det är en mer subtil blå nyans.

· röd färg har stor inverkan i köparens sinne, men om den inte används korrekt kan den orsaka negativa känslor.

1. Abhik R. och Tai, S. T. C., 2003. Butiksmiljö och shoppingbeteende. Journal of International Consumer Marketing, 15 (3), s.71-99. doi: 10.1300 / J046v15n03_05
2. Campbell, J., 2008. Färgpsykologi i marknadsföring-varumärkesstrategi för det svarta projektet finns på: https://www.brandingstrategyinsider.com/color-psycholog/#.XpHR-MgzY2w.
3. Ciotti, G., 2016. Missuppfattningar kring färgpsykologin finns på: https://rycomcreative.com/misconceptions-about-the-psychology-of-color/.
4. Ciotti, G., 2019. Psykologin för färg i marknadsföring och Branding finns på: https://www.helpscout.com/blog/psychology-of-color/ .
5. Labrecque, L., Patrick, V. och Milne, G., 2013. Marknadsförarens prismatiska palett: en översyn av Färgforskning och framtida riktningar. Psykologi & marknadsföring, 30 (2), s.187-202.
6. Labrecque, L. I., Milne, G. R., 2012. Spännande röd och kompetent blå: betydelsen av färg i marknadsföring. Journal of Academy of Marketing Science, 40, s. 711-727. doi: 10.1007 / s11747-010-0245-y
7. Satyendra, S., 2006. Påverkan av färg på marknadsföring. Thesis, Stockholms län, Sweden.
8. Singh, S., 2006. Påverkan av färg på marknadsföring. Ledningsbeslut, 44 (6), s.783-789. doi:10.1108/00251740610673332
9. ThoughtCo.com, 2019. Hur färger påverkar mänskligt beteende finns på: https://www.thoughtco.com/color-psychology-and-human-behavior-4151666.

Artikelrättigheter och licens