Detta är ett ämne som vi diskuterar en hel del eftersom det är så viktigt. Hur ofta har du hört ”min vän tjänar bra pengar som försäljningschef i Mary Kay”???
förutom att det nästan säkert inte är sant. Alla bevis tyder på något annat. Mary Kay kommer inte att publicera hårda siffror eftersom det är en sådan anklagelse för detta system. Så vi måste räkna ut det på egen hand.
i januari meddelade Kristin Sharpe att det finns 9 000 försäljningsdirektörer i USA. Det är långt ifrån de 14 000 regissörerna som de hade 2007, strax efter att vi startade detta företag som kallas Pink Truth (tidigare Mary Kay Sucks).
Applause Magazine listar de 400 bästa försäljningsdirektörsuppdragen (100 från var och en av de 4 divisionerna). Den allra bästa försäljningsdirektören i September 2018 gjorde $ 16,000 . Nummer 10 regissören gjorde drygt 12 000 dollar. Direktör nummer 400 tjänade drygt 6 000 dollar.
och 8 600 styrelseledamöter gjorde mindre än $ 6 000 för månaden. Så 95.5% av styrelseledamöterna gör mindre än $ 72,000 bruttoprovisioner (före alla affärskostnader) per år.
kan vi räkna ut hur mycket de verkligen gör?
det finns förmodligen 1100 rosa Cadillacs på vägen. (Vi kan säkert anta att 200 av dessa är NSD: er, med de andra 900 som försäljningsdirektörer.) Cadillac produktion är $51,000 per kvartal, eller $17,000 per månad. Med en genomsnittlig provision på 20% är det $3,400 provisioner per månad eller $40,800 bruttoprovisioner per år.
så nu vet vi att 8,100 försäljningsdirektörer gör mindre än $40,800 per år. (9 000 totala försäljningsdirektörer, minus 900 som är i Cadillacs.)
senast, Mary Kay Inc. rapporterade 4100 karriärbilar på vägen. Det betyder att 3000 icke-Cadillacs är på väg. Vi vet inte hur många av dem är ”grand achiever” kontra ”premier club” eller hur många av dem är försäljningsdirektörer kontra konsulter. Men låt oss titta på detta på det mest rosiga sättet. Låt oss anta att de är alla försäljningschefer.
inser du att det betyder att över 5 100 försäljningsdirektörer inte ens kvalificerar sig för någon bil? (Det är 4 100 totala bilar mindre 200 NSD i bilar = 3 900 bilar som försäljningsdirektörer eventuellt kan vara i. 9 000 totala försäljningsdirektörer Mindre 3 900 = 5 100 är inte i en bil.)
den lägsta nivån (grand achiever) kräver $7,000 av grossistproduktionen per månad. Det är provision på $1,400 per månad om vi använder vår 20% uppskattning. Det är årliga bruttoprovisioner på $16,800. (Före utgifter!)
låt det sjunka in…. minst 5 100 försäljningsdirektörer (56,7% av dem) i USA gör mindre än 16 800 dollar per år.
jag har sagt till dig tidigare att minst hälften av dem inte ens kan göra minsta produktion av $4,500/mo på ett konsekvent sätt, vilket skulle ge dem provisioner på $900 per månad ($10,800 per år).
låt mig sammanfatta för dig. Av de 9 000 försäljningscheferna i USA.:
- 400 av dem gör $72,000 eller mer per år-det är 4.4% av styrelseledamöterna
- 500 av dem gör $40,800 till $72,000 per år (det här är 900 sales director Cadillac – drivrutinerna mindre 400 i toppskiktet, visas i applåder) – det är 5.6% av styrelseledamöterna
- 3 000 (högst) gör $16 800 till $40 800 och kvalificerar sig för en karriärbil – det är 33,3% av styrelseledamöterna
- 5 100 gör mindre än $16 800 per år och kvalificerar sig inte för en bil – det är 56,7% av styrelseledamöterna
och om det är inte redan klart, ta en titt på de två nedre punkterna. 90% av styrelseledamöterna gör mindre än 40 800 dollar per år i bruttoprovisioner. Dra av alla dina affärskostnader, och vad har du kvar?
att vara regissör betyder att du äntligen tjänar de stora pengarna. Förutom nästan ingen av dem någonsin kommer.