att köpa ett hem kommer sannolikt att bli det största köpet i ditt liv. Och när du säljer kommer fastighetskommissionen sannolikt att bli den största avgiften du någonsin kommer att betala under din livstid.
Canadian Real Estate Association (CREA) rapporterade att det såldes 58 645 bostäder i augusti—en ökning med 33,5% jämfört med för ett år sedan. Det var nära juli 62,355 xnumx försäljning, som var den högsta försäljningsnivån i historien, delvis drivet på grund av ett hopp i efterfrågan som skulle ha hänt tidigare på året om det inte hade varit för COVID-19-pandemin.
det genomsnittliga försäljningspriset för en återförsäljningsfastighet i augusti hoppade 18.5% under de senaste 12 månaderna till $586,000, vilket också var en rekord. Tänk dock på att genomsnittet påverkas starkt av priserna i Greater Vancouver Area och Greater Toronto Area (GTA). Ändå är provisionen du måste betala när du säljer betydande.
vad är provisioner och vem betalar dem?
en provision är en avgift som du vanligtvis betalar till en fastighetsmäklare för att lista fastigheten såväl som till den agent som representerar köparen. Den Kommissionen kan eller inte kan delas jämnt mellan båda agenterna.
men du behöver inte alltid betala hela provisionen. Till exempel noterar Real Estate Council of Ontario att köpare bör bekräfta arrangemanget med sin egen agent innan de gör ett erbjudande.
om hemmet inte säljs får ingen agent betalt. De fastighetsmäklare som de arbetar för kommer inte att få en nedskärning antingen eftersom agenter vanligtvis måste dela en procentandel av provisionen med sin mäklare.
provisionspriser i Kanada
fastighetsprovisioner varierar mellan 3% och 7% av försäljningspriset, men det finns verkligen ingen fast ränta. Enligt CREA följer medlemmarna en uppförandekod som säger: ”provisionspriser eller avgifter som medlemmarna tar ut för tjänster som erbjuds allmänheten, och uppdelningen av dessa avgifter mellan samarbetsvilliga medlemmar är enbart valet av dem som tillhandahåller Tjänsterna.”
här är en mängd olika sätt att provisioner beräknas:
- fast procentandel av försäljningspriset—det här är den vanligaste typen av provision du betalar.
- delad procentandel av försäljningspriset-det är här procenten minskar när försäljningspriset stiger. Till exempel kan provisionen för din agent vara 2,5% på den första $500,000 och 2% på något över den kursen. Till exempel i Ontario får procentsatsen inte öka om försäljningspriset också ökar. Det är bara tillåtet att stanna fast eller avvisa.
- fast avgift-avgiften är densamma för varje säljare, även om ett hem säljer för $300,000 medan en annan säljer för $3 miljoner.
- avgift för service—du kan komma överens om att betala en fast eller timavgift för notering och marknadsföring av fastigheten, hålla öppet hus och ha broschyrer tryckta.
- kombination av avgifter – du kan betala en fast avgift plus extra avgifter för andra tjänster.
provisionen kommer ut ur försäljningsintäkterna och läggs inte till det slutliga försäljningspriset. Eftersom försäljningen av fastigheter anses vara en tjänst, är provisioner också föremål för GST eller HST—beroende på din provins eller territorium.
medan du vanligtvis betalar provisionen kan du hävda att köparen också bidrar eftersom de är den som köper hemmet.
för att beräkna en provision, låt oss använda GTA som ett exempel. I augusti rapporterade Toronto Regional Real Estate Board (TRREB) att det genomsnittliga försäljningspriset för ett hem i GTA var 951 404 dollar.
om provisionen är en fast procentandel av försäljningspriset, en 5% provision (2.5% för varje agent) på en $951,404 hem är $47,570.20. Inklusive HST är summan $53,754. 33.
kom ihåg att provisionen inte är den enda kostnaden när du säljer ett hem. Det finns också juridiska avgifter och eventuellt en inteckning ansvarsfrihet straff. Köparen har dock vanligtvis ett större utbud av dolda kostnader som de måste betala.
förhandlingsstyrkan
vad många säljare inte vet är att provisioner är upp till förhandlingar. En minskning med en procentenhet kan spara tusentals dollar. Kom ihåg att $ 951,404 hem? En 4% provision är $38,056.16 eller $43,003.46 inklusive HST. Det är en besparing på mer än $10,750.
du bör diskutera med varje agent du möter om de är flexibla med sin provision, men förvänta dig inte att de ska arbeta gratis eftersom de också måste ge en del till mäklaren. Inte alla agenter vill förhandla, men du vet inte om du inte försöker.
många agenter tar ut en procentandel av försäljningspriset som deras provision. Om du väljer en agent från en traditionell Fastighetsmäklare betalar du vanligtvis en fast procentandel. Du kan dock be om att minska vissa tjänster, till exempel marknadsföring eller Home staging, för att sänka dina totala kostnader.
det finns också rabatt fastighetsmäklare som kommer att ta ut en fast avgift. Du kan shoppa runt för det bästa priset som passar din budget.
rutten ”för försäljning av ägare”
ett annat alternativ är att sälja hemmet på egen hand. Genom att välja det här alternativet kan du spara tiotusentals dollar genom att inte betala en provision, men du måste också göra mycket mer arbete.
om du bestämmer dig för att gå denna väg, bör du få en värderingsman för att hjälpa dig att värdera ditt hem och betala en fast avgift till en mäklare för att få din egendom som anges på Multiple Listing Service (MLS), en databas över fastigheter som är tillgängliga för försäljning. Du behöver också en advokat som hjälper dig med pappersarbetet.
istället för att betala en enorm provision kan du använda de sparade pengarna för att finansiera din pension, renovera ditt nästa hem eller till och med köpa en dyr bil.
det sista ordet
den första kostnaden för att sälja ditt hem är kommissionen. Att förhandla med din agent kan spara tusentals eller tiotusentals dollar. Det finns också möjlighet att hitta en mäklare som tar ut en fast avgift, eller så kan du sälja hemmet själv. Det finns för-och nackdelar med var och en, men valet är ditt.
det här inlägget har uppdaterats.