om du vill starta ett byggföretag måste du läsa detta.
cirka 90% av byggföretagen misslyckas under det första året eller två. Varför?
det är inte för att de inte är bra på byggsidan…
men det är för att de inte vet hur man driver ett företag. Jag vet massor av entreprenörer som är bra på fältet men förstår inte hur man får fler leads, vinner projekt och hanterar ett lag.
om det låter som du, oroa dig inte. Om du absorberar taktiken nedan är du nästan garanterad att bygga ditt företag på fast mark och ha obegränsad potential att växa.
vi är specialiserade på att uppskatta för upptagna entreprenörer, så när du implementerar några av de strategier jag ska dela med dig nedan och du behöver hjälp med att uppskatta, kan vi hjälpa till. Läs mer om vår uppskattningstjänst för entreprenörer och underleverantörer.
Steg 1: besluta om en specialitet
det första steget i att starta ditt byggföretag kommer att besluta om en specialitet. Detta kommer att baseras på din erfarenhet och dina övergripande mål.
underleverantörer gör vanligtvis 20-30% vinstmarginaler men mindre kontrakt.
allmänna entreprenörer gör 10% vinst, men har mycket större kontrakt eftersom de hanterar 10-15 separata affärer på jobben.
det finns fördelar och nackdelar med båda, men i slutändan kommer du att vilja titta på följande faktorer när du bestämmer vad du vill specialisera dig på:
- Vad har du erfarenhet av?
- Vad är det mest lönsamma?
- Vad är hög efterfrågan i ditt område?
- hur snabbt kan du få dina första projekt?
bostäder vs. kommersiella (eller båda)
de flesta byggföretag kan arbeta i både bostäder och kommersiella. Den största skillnaden är i din förmåga att finansiera projekten och ditt kassaflöde.
för bostäder kan du vanligtvis få 10 eller 20% som deposition för att starta jobbet. Du startar också projekt snabbt efter att du skickat in ditt bud. Och det är vanligtvis mindre konkurrens så dina nära priser kommer sannolikt att vara mycket högre.
nackdelarna är att de är mindre projekt, du har att göra med ”känslor” av husägare så att de kommer att vara mycket kräsen eftersom det är deras eget hem.
för kommersiella är de vanligtvis större projekt med större kontraktsvärden. Det finns mer konkurrens och vanligtvis betalas inga insättningar i förskott. Du fakturerar månadsvis och får vanligtvis din första betalning 60-90 dagar efter att du startat jobbet. För kommersiella, att ha en kredit med din bank och villkor med din leverantör är viktigt så du behöver bra kredit.
steg 2: Börja hitta potentiella projekt
det här är den del där de flesta nya entreprenörer fastnar och inte kan växa sin nya verksamhet.
det har aldrig varit enklare att hitta projekt för att skicka in dina bud och få kontrakt.
en av bonusarna för att arbeta med I AM Builders att vi kan hjälpa dig att hitta rätt projekt i ditt område med hjälp av vår nationella databas över projekt.
nyckeln till lead generation är att skapa ett stabilt system av leads som du alltid kan bjuda på projekt och landa nya jobb.
ju fler jobb du bjuder, desto fler chanser har du att vinna jobb.
om du vill spendera tid på att leta efter projekt själv kan du använda lead generation-plattformar som Construct Connect, Dodge, Building Connected eller Home Advisor.
i min artikel om de bästa lead generation webbplatser för entreprenörer, jag skrev om alla dessa plattformar och hur man använder dem på rätt sätt.
börja uppskatta och skicka bud
uppskatta är ditt företags livsblod. Om du verkligen vill växa din byggverksamhet och se till att du lyckas måste du investera i att skicka flera bud per månad konsekvent.
vad jag rekommenderar är att om du har budgeten, investera i att anställa en egen estimator och skapa ett kontor för dem så att du kan fokusera på att driva ditt företag och träffa nya kunder.
den största utmaningen som entreprenörer har är brist på tid att uppskatta och träffa nya kunder. Det är därför målet är att få ditt eget team att utföra dina uppskattningar medan du är ute och vinner fler byggbud.
förresten, I AM Builders är främst ett uppskattande företag så att vi kan hjälpa dig med dina uppskattningar.
Ställ in dina licenser och försäkringar
när du har fått ditt företag igång och du ser Leeds komma in och du uppskattar jobb, är det dags att du ska se till att du har alla dina licenser och försäkringar.
om du märker det är detta nummer 4 vilket betyder att det faktiskt inte är lika viktigt när det gäller att få ditt företag igång som de flesta kanske tror.
det är viktigt att ha alla dina licenser och försäkringar är upprättade, men det borde inte ta dig sex månader att göra det innan du ens får ditt första potentiella projekt. Det finns en tid mellan när du skickar ett bud och när de tilldelar det så under de få veckorna eller månaderna kan du ansöka om din licens och få all din försäkring är upprättad.
vanligtvis behöver du allmän ansvarsförsäkring och arbetstagarersättningsförsäkring.
du kan ringa en kommersiell försäkringsagent och de kan ställa in dig med det.
för licensen beror detta på din stad eller län eller stat, men ibland är det så enkelt som att ansöka med din byggnadsavdelning så att de kan ge dig en licens eller ett certifikat.
om du går efter en specialitet eller något som en huvudentreprenör kan du behöva klara ett test innan du skickar in en ansökan.
uppföljning, uppföljning, uppföljning
uppföljning är den överlägset viktigaste delen av hela uppskattnings-och budprocessen.
många entreprenörer spenderar timmar på att skapa ett bud, skicka in det och följer aldrig upp för att se var deras priser i förhållande till sina konkurrenter, eller ens investera någon gång i att lära känna estimatorn eller projektledaren i andra änden.
i min artikel om hur man odlar ett byggföretag lyfter jag fram vikten av att följa upp och bygga relationer med kunder. Genom att följa upp och lära känna estimatorerna kommer du att ha en preferens när det är dags att tilldela projekt.
många entreprenörer gör det inte eftersom det är mycket tidskrävande, men jag tycker att det är mer tidskrävande att skicka in 10 bud och vinna ett kontra att skicka in fyra bud för att vinna ett. Och när du bygger den relationen med kunden, de kommer tillbaka till dig om och om och om igen.
slutsats
att starta ett byggföretag kan vara en mycket utmanande uppgift, men dessa fem strategier kommer att ge dig de bästa chanserna att ha ett framgångsrikt företag.
med våra konsulttjänster kan vi hjälpa dig varje steg i processen, inklusive att få dig leads, uppskatta dina projekt och till och med göra din uppföljning.
om du är intresserad, ring oss så kan vi diskutera ditt företag i detalj.