så du har hört talas om fördelarna med att vara ett kreditkort bearbetning Agent eller handelskonto försäljningsagent: extrainkomst, möjlighet att arbeta för dig själv, möjligheten att välja dina kunder, och mer.
när du startar ett kreditkortsföretag kan det vara lukrativt, du måste närma dig det med intelligens. Om du inte har en försäljning bakgrund, måste du spendera tid att förstå vad som skiljer de framgångsrika kreditkort bearbetning agenter från misslyckanden. Om du inte vet mycket om kreditkortsbehandling, måste du lära dig ins och outs i handelstjänstbranschen.
din inkomst beror helt på din förmåga att landa nya konton och hålla dem med dig, så när du hoppar in är det upp till dig att få ut det mesta av det.
låter spännande? Stor. Du är på rätt plats.
så hur blir du ett kreditkortsbehandlingsagent, och hur ställer du dig upp för framgång?
här är de steg du behöver ta för att bli en framgångsrik kreditkortsbehandlingsagent:
- välj en nisch.
- lär dig så mycket du kan om kreditkortsbehandling.
- jämför ISO/MSP-program för de som stämmer överens med dina mål och stil.
- ansök till ditt valda program.
- samla in och förbereda dina affärstillgångar.
- börja sälja.
välj en nisch
starta inte ett kreditkortsföretag utan en nisch.
en del av landing accounts är att förstå din kunds affärsmiljö och rekommendera en lösning baserad på deras unika situation. Föreställ dig själv som en merchant services-konsult som också underlättar överföringen eller initieringen av merchant account. Du måste betjäna din kunds behov, och människor litar ofta inte på en nykomling.
så hur väljer du en nisch? Börja med att tänka igenom din tidigare erfarenhet och plats. Har du arbetat på restauranger i tio år och bor strax utanför Chicago? Fullkomlig. Rama in hela din verksamhet kring mattjänster och använd den kunskapen till din fördel. Fick din juristexamen men bestämde att det inte var för dig? Sväng det till din fördel.
om du inte har en specifik bransch du vill arbeta i, Ta en titt på ditt samhälle och vilka företag som gör det bra där. Finns det många B2B-teknikföretag som flyttar och växer i ditt samhälle? Golfbanor? Sjukvård? Boutique kläder?
skönheten i merchant services är att alla accepterar betalningar, så ta en titt runt och se var din expertis och marknaden skär.
bli en kreditkort bearbetning expert
om du inte har en bakgrund i merchant services, börja med grunderna i kreditkort bearbetning: hur transaktioner behandlas, vad förhållandet mellan utfärdande och förvärvande banker är, typisk hårdvara etc.
om du inte är bekant med Elon Musks strategi för att dekonstruera och lära dig nya ämnen via ett semantiskt träd, bör du modellera ditt tillvägagångssätt efter hans.
när du förstår hur branschen började, var den är nu och vart den är på väg, måste du förstå vilken roll du kommer att spela och var du passar in i ekosystemet för handelstjänster.
kort sagt, Du kommer att fungera som mellanhand mellan en Handlare och leverantör av handelstjänster eller utföra samma funktion under en officiell ”oberoende försäljningsorganisation” – leverantör.
du och / eller DIN ISO fungerar som återförsäljare, så du kommer att köpa ”grossist” handelsfartyg bearbetning priser (känd som köp priser) och sälja dem till företag. Ditt jobb är att förklara varför Handlaren ska byta till en annan leverantör och hjälpa dem att skapa sitt nya konto (hjälpa till med pappersarbete, applikationer etc.).
skillnaden mellan den kurs du kan få från MSP: erna och den kurs du slår till din handlare är där du tjänar dina pengar.
låt oss till exempel säga att din förhandlade köpkurs är 1,79% + $0,20 per transaktion, men du slår 2,25% + $0,25 till dina kunder — det betyder att du skulle få 0,46% + $0,05 på varje försäljning.
det är din Rest! Det är vad du gör från och med nu till för alltid, förutsatt att företaget inte byter leverantörer eller går i konkurs.
det numret kan också läggas upp snabbt. Om du landade en köpman som behandlade $15 000/månad över 25 transaktioner, skulle du göra $70,25/månad i rester. Landa tio av dem och du tittar på över $8000 per år av rester. Och när dessa företag växer kommer dina rester att växa också.
när du förstår världen du kommer att arbeta i är det dags att passa dessa tjänster, typer av MSP: er och deras erbjudanden till din nisch. Du måste förstå vad de bästa lösningarna är för din bransch och ha relationer med rätt ISO och MSP för att ordentligt utrusta dina kunder, vilket leder oss till vårt nästa avsnitt:
jämför ISO / MSP-program
det finns en mängd ISO/MSP-program där ute som fungerar i alla nischer som är tänkbara, och de närmar sig alla sina relationer med handlare och handlare på olika sätt.
du vill vara riktigt flitig här, så klipp inte hörn. Här är några viktiga kriterier att tänka på när man jämför försäljningsprogram:
- se till att de har erfarenhet i din nisch.
- är de aktiva i sitt samhälle? Är de tydliga och deras uppdrag och har ett gott rykte? Hur väl behandlar de sina köpmän? Tänk på att ditt rykte kommer att vara knutet till deras, och du kommer att arbeta med dem i många år framöver.
- har de de senaste produkterna? Tänk hårdvara, programvara etc.
- är de transparenta? Klart? Det finns många dåliga spelare i handelstjänstbranschen, och du måste vara säker när du försvarar din MSP till de handlare du hjälper.
- Undersök deras partnerprogram specifikt. Hur är ersättningen / köpräntan? Kontrollerar de någon av dina rester? Vilka resurser erbjuder de partners? Se till att du vet vad du får in.
- Undvik MSP: er som tar ut installationsavgifter och tvingar dig att bära ett månatligt minimum.
- hur är deras representanter? Ring dem och se om du kommer överens/är imponerad av dem. Den kulturen är samma kultur som du kommer att ta med dina handlare till, så du vill undersöka dem från både partner-och konsumentperspektiv.
sidoanteckning: vi har en kraftfull gemenskap av smarta agenter och ISO som arbetar med oss för att förändra landskapet för handelstjänster till det bättre genom modern innovation och fullständig öppenhet.
se till att du sätter oss på din lista!
ansök till ditt ideala program(er)
så att du känner till din nisch, du förstår världen av handelstjänster och du har hittat den perfekta MSP. Toppen!
Ansök och se vad som händer. Förutsatt att du har gjort din forskning korrekt och passar in i deras uppdrag och mål, borde du ha det bra.
samla in och förbereda dina affärstillgångar
det kan vara frestande att bara springa av och börja knacka på dörrar, men det är viktigt att ha affärstillgångarna bakom dig för att säkerhetskopiera vad du säljer.
ett bra MSP-program kommer att ge många av dessa försäljningsresurser för dig, men här är några tillgångar du behöver ha till hands:
- White papers
- Flyers
- broschyrer
- personlig hemsida
- sociala medier profiler
- visitkort
- account dokumentationsförfaranden
se till att dessa är professionella och noggranna. Ju bättre du förbereder dessa, desto lättare blir ditt jobb!
börja sälja
vid denna tidpunkt i ditt kreditkortsbehandlingsföretag finns det inget kvar att göra men gå ut och börja signera handlare!
kom alltid ihåg att företag inte kommer att lyssna på vad du har att säga om det inte är legitimt ett bra affärsbeslut.
om du pitching en högre transaktionstakt, måste du ha samtalsämnen beredda att motivera den kostnaden (bättre kundservice, mindre driftstopp, fler betalningsalternativ, etc.).
om du pitching en lägre skattesats kan du leda med det men behöver sälja runt det för att få det att känna att de växer sin verksamhet som ett resultat av att arbeta med dig.
sätt er i deras skor och försök att hjälpa dina kunder — det är så du lyckas med försäljningen.
Partner med en MSP som har din rygg
som nämnts är en del av att vara en bra kreditkortsbehandlingsagent att ha resurser och anslutningar för att ge den bästa kombinationen av tjänster som passar din kunds behov.
på Tidal är vi specialiserade på att hjälpa smarta, drivna agenter eller framtida agenter som du erbjuder bättre service för större och bättre kunder — att lägga mer pengar i fickan och bygga intäktsströmmar som kommer att hålla dig en livstid.