en franchisegivare är inte i branschen för att dela sina produkter, varumärken och leverantörer till andra av goodwill, de är i branschen för att tjäna pengar, men hur gör en franchisegivare sina pengar? Det enkla svaret är genom investeringskostnaden och royalties de får från sina franchisetagare, men detta är inte det verkliga sättet en franchisegivare tjänar pengar.
franchisegivare investeringskostnad
även om det är sant franchisegivaren gör pengar från sina franchisetagare, den punkt där en franchisegivare investering i en ny franchisetagare bryter även i genomsnitt är ungefär 18-22 månader i en ny franchise enhet. Detta kan ha förvånat dem som trodde att den initiala avgiften eller investeringskostnaden är där en franchisegivare gör sin vinst.
investeringskostnaden för en franchisemöjlighet är där för att täcka kostnaden för franchisegivaren när det gäller att ta med en ny franchisetagare ombord och detta inkluderar normalt ett urval av följande:
- rekryteringskostnader
- utbildningsavgifter
- ytterligare webbplatsutveckling
- utveckling av marknadsplan
- ytterligare stödsystem/personal
- Teknikimplementering
- Dokumentskrivning & konsultation
- juridiska kostnader
Detta är rutt majoriteten av franchisegivarna tar; det är dock känt att vissa franchisegivare kommer att använda franchiseavgiften för att få lite vinst. Även om detta inte nödvändigtvis gör franchisen omöjligt, har denna teknik lett till problem tidigare där en franchisegivare helt enkelt försöker locka så många franchisetagare som möjligt utan att överväga om de kommer att lyckas. Det betyder att de inte är oroliga om franchisetagaren gör vinst, de vill bara få dem ombord. Blivande franchisetagare måste överväga detta när man närmar sig franchisegivare och detta kan mätas genom att ställa frågor kring franchisetagare framgång och vad exakt är täckt av kostnaden för investeringskostnaden.
franchisegivare Royalties
royalties en franchisegivare får är det sanna elementet där de flesta franchisegivare gör sina pengar. De royalties som en franchisegivare erhåller kommer att definieras i franchiseavtalet men kommer normalt att komma i form av en fast schablonsats eller en procentandel av brutto eller vinst från franchisetagarens affärsenhet.
som franchisegivare är din idealiska position att uppnå ett tillstånd där dina royalties täcker alla omkostnader i franchisesystemet. För att komma till denna punkt vill du få maximalt antal royalties från varje franchisetagare. Detta betyder inte att öka andelen du får från deras brutto eller vinst. Vad vi menar med detta är att öka mängden brutto eller vinst som en franchisetagare får. Om din franchisetagare affärsenhet förbättras då de kommer att producera mer brutto och vinst varje månad, detta, i sin tur, kommer att öka dina royalties.
så, för att svara på hela punkten i denna artikel: en franchisegivare gör sina pengar genom att se till att deras franchisetagare lyckas och i gengäld kommer en franchisegivare att få en större royaltyavgift.
hur man maximerar Royalties
det första steget för att maximera royalties du får från dina franchisetagare är att anställa den ideala franchisetagare i första hand. Vissa människor är mer lämpade för franchising och din franchisemodell och det är ditt jobb att bara anställa de som kan lyckas i din affärsmodell. Om du får den här delen rätt blir varje nästa steg exponentiellt lättare.
förutsatt att du har hittat den mest lämpliga franchisetagaren är nästa steg att försöka minska tiden det tar innan franchiseenheten börjar tjäna pengar. Du kan göra detta genom att ge en boost i början av operationen för att säkerställa att de har det stöd som krävs för att slå marken igång. Detta kan ske i form av många olika uppgifter, men vissa typiska stöd kan vara i form av:
- Utlåningspersonal för att utbilda anställda eller använda utrustning innan franchisetagarens anställda är redo att ta över
- tillhandahålla den bästa tekniken och utrustningen redan från början
- reser till franchiseenheten under de första månaderna för att ta itu med eventuella problem som franchisetagaren kan möta i början
det tredje steget är att identifiera de svagheter du har i dina royalties, dessa kommer att vara dina underpresterande franchisetagare. När du väl har identifierat vilka franchisetagare som presterar dåligt kan du närma dig dessa franchisetagare för att ändra detta. Även om detta inte är ett steg, är det viktigt att notera, Om du vill maximera royalties, måste du vara ärlig och öppen med dina franchisetagare. Om du skjuter upp eller undviker svåra franchisetagare eller problem kommer du snabbt att ta reda på att de kommer att påverka dina royalties negativt.
om du äger ett företag och tror att du kan tjäna lite pengar genom franchising, föreslår vi att du läser följande artikel – ska jag franchisera mitt företag?