att starta ett konsultföretag är frestande av olika skäl. Men det kan snart bli skrämmande i brist på kunder. När allt kommer omkring är kunderna livet för ett konsultföretag.
därför är det bättre att vara beredd än ledsen. Så, hur får man konsultkunder snabbt? Den här guiden går igenom de viktigaste sätten att få kunder och göra en skalbar verksamhet — snabbt.
identifiera en Konsultnisch
det hjälper alltid att veta vad du är bra på. Vad erbjuder du som skiljer dig från de andra konsulterna? Att ge värde i ditt kompetensområde kommer säkert att få dig fler kunder.
lista ut de viktigaste egenskaperna och attributen för den ideala klienten. Detta kommer att utveckla ett sätt på hur man får konsult kunder snabbt med en bättre klient uppsökande strategi för att säkerställa att du får rätt kunder.
Tänk på om du är mer benägna att stödja enskilda kunder eller organisationer. Ta reda på vilken typ av företag som kanske vill ha dina tjänster. Notera också jobbtitlarna för personer du planerar att arbeta med.
när du är tydlig på vad du har att erbjuda och kan förmedla detta till rätt utsikter, kommer du att kunna underteckna de kunder som behöver dina tjänster mest.
Bygg myndighet
etablera dig som en myndighet i din nisch. Skapa värdefullt innehåll som talar om de problem som din ideala klient sannolikt kommer att möta. Att skapa din webbplats kan också vara en bra ide.
Anslut också på sociala medier med användbara inlägg. Ses som någon som vet vad de gör. Bygg förtroende och auktoritet genom att dela information som hjälper din ideala klient eller publik att lösa ett mindre problem.
marknadsför dig själv på ett ärligt sätt till en publik som vill arbeta med dig.
be om remisser
om du redan har nöjda kunder från tidigare projekt, var inte blyg för att be om en remiss. Om dina tidigare kunder hade en positiv erfarenhet av att arbeta med dig, borde det vara enkelt.
de kan vara villiga att hänvisa dina tjänster till en annan kontakt. Men de kanske inte gör det frivilligt. Så du måste fråga. I slutet av varje projekt, skicka ett offboarding-e-postmeddelande som:
- uttrycker tacksamhet för sin verksamhet.
- belyser de resultat du har hjälpt dem att uppnå.
- ber dem om feedback eller vittnesbörd.
- fråga dem om de kunde hänvisa dig till en annan kontakt som kan behöva din hjälp också.
nätverk
nätverk är fortfarande blomstrande. Det är fortfarande viktigt att veta hur man får konsultkunder snabbt. Håll ett öga på händelser relaterade till din nisch. Delta i evenemang där dina ideala kunder kan vara.
det är ett bra sätt att göra anslutningar snabbt som kan leda till kunder. Det bästa sättet att lyckas med nätverk är att genomföra din anpassade plan. Vad vill du uppnå från detta?
hur många leads vill du ha per månad? Var går dina kunder och framtidsutsikter till nätverket? Vilka företagsorganisationer skulle gynna ditt företag?
hur kan du bygga din image och ditt företags image? Var vänlig och tillgänglig. Arbeta på din hissplats.
Partner med andra konsulter eller företag
du har redan beslutat om en mycket specifik nisch eller uppsättning tjänster. En fördelaktig strategi är att samarbeta med en annan konsult eller ett företag som erbjuder expertis inom en annan nisch.
att arbeta med en partner kan introducera dig till en bredare potentiell kundbas. Så småningom kommer detta att leda till fler kontrakt i framtiden och ett större hänvisningsnätverk.
gå med i relevanta LinkedIn-grupper
använd LinkedIn-sökfunktionen effektivt. Hitta grupper relaterade till ditt kompetensområde och gå med i dem. Bygg äkta anslutningar. Kommentera inlägg och dela relevant innehåll.
fortsätt att främja anslutningar som kan leda till kundkrets. Detta hjälper dig att få konsultkunder snabbt. Människor med egenskaperna hos din ideala klient väntar på att höra från dig.
alltid uppföljning
har du välbyggda leads? Fungerade det inte då? Tidpunkten för din första konversation kanske inte har varit rätt. När du vill logga in på nya kunder, nå tillbaka till tidigare kontakter.
förstå tydligt var de är i sin verksamhet. Dela sedan några av de resultat du har haft med andra nöjda kunder. Detta håller dig i åtanke för den här kontakten så att de kan återkomma tanken på att arbeta med dig.
använd jobbannonser online
många företag häller massor av resurser i långsiktiga anställningar. Dessa behov kan bäst fyllas av en konsult som du. Svara på anställnings inlägg, men pitch dem dina konsulttjänster istället.
försök pitching det som ett sätt företaget kan spara pengar. Visa hur det skulle befria dem från extra kostnader som att betala för ersättningar till anställda.
även om det är mycket tydligt att du inte ansöker om positionen som listad, annars riskerar du att slösa bort båda parternas tid.
för att hitta jobbannonser, försök titta på:
- verkligen
- AngelList
- Vi arbetar på distans
- Remote.co
framtiden är ljus för dem inom konsultområdet. Innan du vet ordet av det kommer du att gå vidare i din karriär och bli en framgångsrik konsult och tjäna tusentals dollar i månaden.