- för att få finansiering från investerare måste du visa ambition och avsikt att göra en värdefull förändring i världen.
- förstå din personliga historia och förklara varför du är rätt person att leda ditt lilla företag.
- var realistisk med mål och utarbeta en trovärdig affärsplan med specifika milstolpar.
tyvärr har de flesta av oss inte tillräckligt med resurser för att starta våra egna startups, så vi är helt beroende av investerare för att hjälpa till att göra bra ideer till bra företag.
men enligt min erfarenhet på båda sidor av denna ekvation finner jag att många blivande företagare bara fokuserar på den bästa tanken, förutsatt att det kommer att locka rätt investerare. I verkligheten är det bara halva historien.
den andra hälften är du. Du måste arbeta lika hårt för att övertyga investerare att du är den bästa personen att ta din ide från en dröm till ett framgångsrikt företag och ge en imponerande avkastning på sin investering samtidigt.
här är några viktiga strategier som jag har sett för att förbättra din position som en attraktiv investeringsmöjlighet, oberoende av din ide:
visa att du kan göra mer än att tjäna pengar
du måste visa hur ditt företag kommer att tjäna pengar och ge en imponerande investeraravkastning, men det borde bara vara början. Betona din verkliga ambition att förändra världen genom att hjälpa de missgynnade, förbättra vården eller rädda miljön.
Blake Mycoskie från TOMS Shoes tillskriver till exempel sin förmåga att höja en frörunda och bygga ett $400 miljoner företag till sitt åtagande att tillhandahålla ett gratis par skor till de underprivilegierade för varje par som säljs. Han hade inga stora tekniska skoinnovationer.
betona din personliga resa
investerare älskar entreprenörer som ständigt letar efter nya ideer och kan förstå de större konsekvenserna för marknadsförändringar. Din berättelse bör innehålla barndomsinitiativ, branschorganisationens ledarroller och influencerorganisationer online som du stöder.
många av hans ursprungliga investerare kommer fortfarande ihåg när Facebook-grundaren Mark Zuckerberg först relaterade sin personliga utmaning att bara äta kött som han dödade sig själv, i ett försök att lära sig hållbart jordbruk och konsumera resurser på ett ansvarsfullt sätt. Hans kampanj varade bara ett år, men det övertygade några om att han var en potentiell visionär och en ständig elev.
visa att du är realistisk
framför allt måste Bra affärsmän förbli praktiska, inte vara perfektionister och kunna få jobbet gjort. Det innebär att du måste visa exempel på din förmåga att få resultat, när alla omkring dig är kört fast på detaljer, eller inte kan möta de hårda utmaningarna i den verkliga världen.
erbjuda dem en rättvis affär
som du kanske har sett på Shark Tank TV-show, erbjuder ett litet eget kapitalbelopp för en stor investering inte dig till investerare. De måste tro på din värdering, baserat på nuvarande intäkter och immateriella rättigheter, och känna att det erbjudna kapitalet ger dem en verklig avkastning för risken.
skapa en plan
Passion och förtroende är en bra start, men varje investerare vill se en trovärdig plan med specifika milstolpar på vägen. Dessa visar fokus på de affärselement som krävs för framgång och mätvärden för att säkerställa ansvarsskyldighet, ledningskontroll och feedback på vägen.
visa att du har ett bra team bakom dig
grundare som presenterar sig som en ensam entreprenör kan utveckla en innovativ lösning, men att bygga ett företag kräver ett team. Du måste visa att du har ett kraftfullt team och kan locka och leda människor med starka färdigheter som är gratis för din för marknadsföring, ekonomi, försäljning och verksamhet.
var flexibel men bestämd
smarta investerare vet att oavsett hur säker du är på att din lösning är rätt, kommer du förmodligen att behöva svänga minst en gång när du lär dig från marknaden. Du måste visa att du har en ”Plan B,” och en aldrig ge upp tänkesätt, att hantera eventuella konkurrenshot eller kundreaktion.
meddelandet här är att det är lika viktigt att utveckla och kommunicera dina personliga innovativa styrkor som att lägga fram din lösnings innovativa funktioner.
som investerare har jag sett många bra ideer misslyckas av fel entreprenör, och andra mindre grandiösa seglar till framgång av entreprenörer i världsklass. Underskatta aldrig kraften i dig.