definiera din målmarknad är en viktig komponent för att lägga grunden för ditt företag. När du identifierar din typiska kund kan du laserfokus på den specifika marknaden och skapa relevanta meddelanden. Ett av de största misstagen ett företag gör är att försöka vädja till alla. Du kan aldrig vara allt för alla människor. Så här definierar du din publik:
1. Titta på din nuvarande kundbas. Vad köper de från dig? Vad tycker de om ditt varumärke? Vilka är deras gemensamma intressen och egenskaper? Hitta andra människor som liknar dem.
2. Förstå problem du löser. När du vet vad det är du gör bra, vet du vem som bäst kommer att dra nytta av din produkt eller tjänst.
3. Analysera din produkt / tjänst. Lista fördelarna med ditt varumärke. Vad uppfyller det? Gör nu en lista över personer som skulle dra nytta av det.
4. Hitta din nisch. Du är inte som alla andra. Även om det du gör eller vad du säljer är mycket lika, identifiera en unik funktion som tjänar de specifika kunder du vill ha.
5. Kolla in din tävling. Ta reda på vad de gör och gå inte efter samma marknad. Vad gör din produkt eller tjänst bättre än någon annan? Din målgrupp vill ha det.
6. Välj specifik demografi att rikta in. Ju mer specifik du får desto bättre. Fråga:
- hur gammal?
- man eller kvinna?
- var bor de?
- Vad är deras köpvanor?
- hur konsumerar de information?
- vilket innehåll fungerar bäst?
7. Identifiera ditt måls motivationer. När du förstår ditt mål, tänk på vad som får dem att engagera sig och köpa. Varför kommer de att läsa något? Varför kommer de att klicka? Vad får dem att vända sig till dig?
Bonus: skapa personas. Var inte allmän om det. Sätt ihop en sammansatt skiss av en person eller personer baserat på de viktigaste segmenten i din publik. Att namnge dem och identifiera allt om dem minskar gissningsspelet. Plus, alla i ditt team kommer att förstå när du säger, ”vi säljer till James Frasier. Han är 32, bor i en lägenhet i Santa Monica och köper bara ekologisk mat”
behöver du hjälp med att definiera din målgrupp? På Talent Evolution gör Vi digitalt annorlunda och kan hjälpa till. Ring oss så förklarar vi hur.