kanske var det för att min mamma hade en butik när jag växte upp eller kanske var det för att jag arbetade i butiker i många år, men jag älskar verkligen grossist och leverantör-köpare relation. Här är saken: om en butik inte har produkter har de inte ett företag. Och om du inte säljer till dem, någon annan är. Men hur sticker du ut på en fullsatt marknadsplats? Tja, jag kommer att dela med dig 5 smycken grossist strategier som kommer att göra grossist så mycket roligare och lönsamt!
för att de 5 grossiststrategierna ska fungera för dig är det bäst att ha dessa saker redan på plats:
- partihandel prissättning
- Cohesive Collection(s)
- vet din dröm klient (detta gör att hitta din dröm butiker lättare)
- Partihandel villkor & villkor
- linje Ark
- produktionssystem
nu, låt oss dyka in i 5 smycken grossist strategier –
#1 Kommunikation:
att sälja smycken grossist handlar om att skapa och bygga en relation med butiken. Kommunikation är något du gör-eller hur? Ta det vidare genom att undersöka, ställa frågor och vara proaktiv.
forskning. Målet är att ha ett bra partnerskap med butiken så gör din forskning. Kolla in deras hemsida, Läs deras Yelp recensioner, fysiskt gå in i butiken (om möjligt), kolla in deras sociala medier (Följ dem) och Google dem. Ju mer du vet om dem desto lättare blir det att närma sig dem. När du närmar dig dem, gör det med uppriktigt intresse och en önskan att lära känna dem. Det handlar om dem och hur du kan hjälpa dem. Tänk på att de behöver produkter till sin butik, och du kan hjälpa dem!
var proaktiv. Gör det mycket tydligt att du kommer att följa upp dem. Fråga hur de vill att du ska hålla kontakten – via e-post, telefon, snigelpost, text eller personligen?
tänk på att köpare är upptagna, och de kommer inte alltid att svara. Även när du är i slutskedet av att stänga en försäljning, köparen får inte tillbaka dina samtal i veckor. Gör dig inte galen med att anta det värsta eller försöka lista ut vad som hände. Fortsätt med det och fortsätt att nå ut och följa upp.
skicka vykort. Vill du ha en garanti för att en köpare kommer att se ditt arbete? Skicka ett vykort. E-postmeddelanden kan missas eller ses över och samtal kan gå till röstbrevlåda, men folk kommer alltid att gå igenom sin e-post. Jag rekommenderar att du skickar vykort minst två gånger om året. De bästa tiderna är början av januari och början av augusti.
#2 Försäljning/gör det enkelt för dem:
butiksköpare är upptagna, så ju lättare du gör det för dem desto bättre. Här är några saker du kan göra.
skapa förpackade erbjudanden: genom att erbjuda ett paket hjälper du en köpare att ta bort gissningarna. Några olika paket du kan skapa är-bästsäljarpaket, nytt samlingspaket, allt sterlingsilverpaket, allt guldpaket, blandning av silver och guldpaket och/eller speciellt semestersortimentpaket. Gå inte överbord med paket, 1 – 3 är bra!
ta bilder (snyggt merchandised) av de olika paketen så att du kan visa köparen. Bra bilder kan göra ett intryck och en försäljning!
skapa en beställning för butiken: för dina befintliga grossistkonton be butiksköparen om deras nuvarande försäljningsrapporter plus granska vad de har beställt tidigare. Ta den informationen och skapa en order för dem. Skicka det till köparen för att granska, så att de vet att de kan göra några ändringar.
gör 1 beställning till 2: När du arbetar med butiksköparen på en beställning, föreslå att du sätter ihop en 2: a order för att skicka några månader senare. Låt köparen veta att de kan göra justeringar av den andra ordern vid ett visst datum och ring dem en vecka före det datumet för att bekräfta beställningen. Detta är särskilt bra för semesterperioden.
#3 Bygga upplevelsen:
vridningen kan vara ett föredrag om ädelstenarnas egenskaper, kanske samarbeta med en lokal stylist och få dem att utforma kunderna med dina smycken eller så kan du ta med dina verktyg och göra en demonstration. Var kreativ med det du gör.
Trunk shows är ett underbart sätt att testa din produkt på ett nytt konto eller stärka din relation med ett befintligt konto! De är också ett bra sätt att lära känna och utbilda butiksföreningarna på ditt varumärke. Ju mer de vet om dig och dina smycken, desto bättre kan de sälja det! Genom att skapa en upplevelse för kunderna ger du något verkligt minnesvärt.
ett bra exempel på detta är när en designer gjorde en trunk show där hon erbjöd en mor-dotter armband gör klass för de första 20 personer som osa. Hon använde material som inte längre var en del av hennes linje och klassen var bara 30 minuter. Evenemanget var en stor framgång!
det är viktigt att notera att videor är ”it” – marknadsföringsverktyget just nu och de är ett fantastiskt sätt att dela din berättelse. Andra sätt att använda video är att visa tillverkningen av ett smycke, dela kundbevis, ge betydelsen av olika stenar etc. Dessa är också fantastiska att posta på sociala medier.
# 4 nätverk:
göm dig inte bakom din bänk eller din dator, gå ut och skapa anslutningar.
nätverk är en av de mest kraftfulla saker du kan göra för ditt företag. Målet är att utöka din befintliga räckvidd. Aktivt nätverk genom att delta i en till två nätverkshändelser i månaden. Jag föreslår en affärshändelse och en rolig händelse. Till exempel ett handelskammarmöte och en galleriöppning. Bär dina smycken till evenemanget, ta med visitkort med dig och be alltid om visitkort. Lägg till dem i ditt CRM-system (customer relationship management) och följ upp med alla du möter.
nätverk handlar inte bara om att växa ditt företag. Det handlar också om att du ger tillbaka till ditt samhälle och hjälper andra att växa sina företag. Även om de människor du möter inte behöver dina tjänster, är chansen att de känner till andra som gör det-och kommer gärna rekommendera dig!
# 5 personlig Touch:
inte bara uppfyller förväntningarna, överträffa dem genom att överraska och glädja dina köpare!
en enkel gest kan gå långt mot att få kundlojalitet på denna konkurrensutsatta marknad. Handskrivna anteckningar, ett snabbt telefonsamtal, skicka ett födelsedags-eller jubileumskort, skicka blommor eller hemlagade kakor kan göra mer för att tjäna dina köpares långsiktiga förtroende än någon rabatt eller specialpris. Att vara snäll och omtänksam är också viktigt. Vi lever i en snabb värld och dessa personliga detaljer kommer att få köparen att känna sig uppskattad. Människor vill arbeta med människor de gillar och litar på. Var personlig och presentera dig själv på ett sätt som bäst representerar ditt varumärke och din vision.
om du menar allvar med grossistförsäljning av dina smycken, kommer dessa strategier att hjälpa till att bygga relationer med potentiella och befintliga konton, hålla ditt företag i åtanke och se till att de inte kommer att glömma dig!
om Robin Kramer
hon är ägare och chef för Fun på Red Boot Consulting och medgrundare av Flourish & Thrive Academy. Hon har en passion för att hjälpa kreatörer gå efter sina drömmar. Och för röda stövlar! Hon delar sin tid mellan Sausalito, CA och Dallas, TX.
för mer bra smycken affärstips, prenumerera på Halstead blogg artiklar nu och fortsätta läsa från våra arkiv:
få märkt av smycken gallerier
prissättning strategi Tips