30 lektioner från att sälja $ 30 miljoner värde av e-böcker

Detta är ett gästbidrag från vår egen Shayne Tilley.

innan du slår mig för ett lån, Låt mig förorda det här inlägget. Det numret representerar e-böcker som säljs in för olika mästare och partners under det senaste decenniet. Ja det finns ett par av mina där inne, men det är en liten bråkdel av en % av den totala.

okej, med det ur vägen har en stor del av mitt digitala liv kretsat kring e-böcker. Jag har försökt sälja e-böcker innan någon verkligen visste vad de var. Jag har provat nästan varje tillvägagångssätt, kanal, lanseringsstrategi som finns och gjort ganska mycket varje misstag i e-boken. Jag ska erkänna, mycket av tiden jag gjorde upp det när jag gick med. Det fanns inga regler för detta eBook-spel.

om du är på väg att starta din egen resa med e-böcker här är 30 lärdomar jag lärt mig på vägen…

bra e-böcker sälja e-böcker

när det gäller att sälja e-böcker, det finns massor av tekniker och taktik som kommer människor motiverade att köpa, men det finns ingen mer kraftfull att en stor eBook.

sann word of mouth kommer att sälja fler kopior än din marknadsföring kopia någonsin kommer.

sidantal spelar ingen roll (när det gäller prissättning)

människor är glada att spendera en $100 på en e-bok som löser ett problem de sätter ett högt värde på. Högre än eBook-priset ändå. Längden på din e-bok ska vara så lång som den behöver vara för att leverera det värde du lovar.

inte pad för pris.

vissa människor är bra på att förklara saker, vissa är inte

jag läser och lyssnar på människor som Darren och min vän Kevin Yank och jag vet att de är bättre på att förklara saker än jag är. Det är sanningen men det hindrade mig inte att skriva två e-böcker. Det lärde mig att jag behövde fokusera på de färdigheter jag ville förbättra.

Momentum tidigt lönar sig omedelbart och i det långa loppet

varje eBook Jag har lanserat som har fått stor tidig fart (och var evergreen) har alltid levererat mest under en lång tid.

tänk inte på vad du kommer att tjäna från stor lansering nu; tänk på påverkan momentum kommer att föra över livet i eBook.

du säljer faktiskt inte innehåll

jag pratar om praktiska e-böcker här. Du kan läsa / lyssna / titta gratis på webben en how-to på något ämne. E-böcker organiserar saker för oss i en fin liten bunt och har ofta en högre redaktionell standard. Att bekvämlighet och kvalitet är vad vi köper, inte innehållet. Det finns undantag från detta Jag ska erkänna, men det är något att tänka på

historien är viktig

folk bryr sig om varför du skrev e-boken lika mycket som vad som finns inuti. När du berättar en historia och delar känslor kommer människor att vara mycket mer benägna att lyssna på vad du har att säga.

marknadsplatser hitta köpare men skruva med din prissättning

om du vill spela i sub $10 ebook marknaden sedan få din eBook till platser som Iebookstore och Amazon är en no brainer. Men de kommer att arbeta mot dig om du vill sikta högre än så.

används bra, dessa marknadsplatser kan nå miljontals läsare men om du har din egen publik kanske du inte behöver böja sig för deras vilja.

recensioner materia

dåliga recensioner kan döda e – böcker-legitima eller inte. Ibland finns det inte mycket du kan göra om en dålig recension men du borde veta vad folk säger. Titta inte bara på Amazon-recensioner, Google ’review’ och se vad som kommer upp.

chansen är att dina potentiella kunder redan är.

tryck är fortfarande prestige

även om detta kanske bleknar, har tryckta böcker mer prestige än en eEBook. Du kan överväga att skriva ut en liten sats böcker så att du kan ge dem till dina kunder (och din mamma). Detta är ännu viktigare om din e-bok är betet inte fisken (vi pratar om det senare).

Evergreen lever längre, relevanta lanseringar större

om du vill att din e-bok ska leva ett långt liv är evergreen content vägen att gå. Om du vill ha en stor vinst nu, en tid eBook är ett alternativ så länge du kommer ihåg att klockan på livslängden på din försäljning redan tickar.

du kommer att sälja mer än någon annan kommer

du bara hålla din eBook på Amazon och låt Amazon arbete det är magiskt, höger? Fel. Förvänta dig inte att skapa en e-bok och bara magiskt sälja din väg till pension.

du måste fortsätta att sälja dig och e-boken Vid varje ögonblick, om du vill att den ska betala räkningarna.

om det finns 100 av samma e-böcker om ditt ämne behöver du en publik

hur många gånger människor pratar med mig om deras sociala medier eBook gör mitt huvud i. Ärligt. Det finns så många e-böcker om detta ämne redan – varför skulle någon köpa din?

om du ska plonk din e-bok till en öppen marknadsplats med en massa liknande e-böcker som redan har historia, försäljning och recensioner, kan du slösa bort din tid. Men om du redan har din egen publik och kan starta den till dem, kan du bara få lite omedelbar fart.

investera i en redaktör, och eller en korrekturläsare

människor förväntar sig kvalitet i e-böcker. Jag bryr mig inte hur bra ett ord nörd du tror att du är. Få en andra åsikt.

det finns inte en perfekt e-bok

förvänta dig inte att skapa den perfekta e-boken. Det finns inte och kommer förmodligen aldrig att göra det. För perfektionisterna, kalla det gjort och skicka! Du kommer inte att tjäna några pengar med det i utkast.

även nischen i en nisch kan vara lönsam

tror inte att du behöver skapa nästa 50 nyanser av grått för att tjäna bra pengar. Även super nischer är stora nog att skapa en volym av köpare och väl värt mödan.

ju bredare nisch desto fler potentiella kunder men desto mer konkurrenskraftiga blir det, så det är en balansgång.

Skriv ditt blogginlägg / Pressmeddelande först

detta är en teknik jag använder för att förstå vem mina läsare är och vad de vill ha. Din försäljningssida ska vara full av fördelar och löften. Skriv dessa löften först och se till att din e-bok levererar dem när du skapar den.

du kanske har en e – bok och du vet inte ens det

två av de mest framgångsrika e-bokförlagen jag har arbetat med skapade sin första e-bok som en samling inlägg-med några extra bitar inslagna i en fin design.

kom ihåg vad du säljer, titta sedan på vad du redan har skapat och du kan bara hitta en e-bok där inne.

Tänk i lanseringsmånad, inte lanseringsdag

jag kommer inte att prata mycket mer om lanseringar, eftersom det finns ytterligare 30 lektioner där inne. Men om din lanseringsplan bara är en dag-du behöver verkligen prata med mig!

få någon annan att granska eller skriva din försäljningskopia

av de hundratals e-böcker jag har lanserat var de enda försäljningssidorna jag inte skrev för mina egna två e-böcker. Varför? För jag kunde inte vara objektiv.

du kommer sannolikt att fokusera på de svåra delarna att skriva, vilket förmodligen inte är den Del dina läsare bryr sig om. Du kommer att sluta och sakna saker-det blir rörigt. Få någon annan att göra det, eller, åtminstone få någon annan att plocka den i bitar för dig.

ibland kan du bara inte plocka ’em

jag garanterar dig detta, det finns ingen garanti eller säker eld framgång när det gäller e-böcker. Ibland kan du välja dem och andra gånger kommer de ut ur vänster fält.

men du vet aldrig om du inte försöker.

du kommer att bli förvånad över vem som inte hjälper till att sprida ordet

när du startar din e-bok kommer det att finnas en massa människor som du är övertygad om hjälper dig att sprida ordet. Du lär dig mycket om de människor som gör och som inte gör det.

din perfekta lanseringsdag var förmodligen igår

jag har talat om detta tidigare, det finns ingen storlek som passar alla perfekta lanseringsdagen (eller varje enskild eBook skulle lanseras samma dag!). Så bara få det gjort och sluta oroa dig för när.

din e-bok kan vara betet eller fisken

du kan skriva e-böcker, Ladda pengar och det är din inkomst. Du kan skriva e-böcker, Ladda pengar och öppna dörrar. Eller så kan du ge bort e-böcker för att sälja andra produkter och tjänster.

det är inget fel med någon av dessa planer men du måste förstå dina mål och fokusera på dem – snarare än att försöka få det bästa av varje värld.

massor av människor kommer att säga att det är lätt

att skapa en e-bok är inte lätt. Det finns massor av saker att tänka på och alla som säger att det är lätt har förmodligen en produkt att leda dig till. Som sagt, det är hårt arbete gjort en gång och kan vara extremt värdefullt. Åtminstone är det något att vara riktigt stolt över.

det är inte en evig investering

det finns en tidsgräns för varje e-bok. Väl, kanske inte alla e – böcker-men de flesta. Förvänta dig inte att om ett decennium kommer du fortfarande att sälja samma e-bok i tusentals.

om du vill hålla intäkterna flytande, tänk på nya utgåvor och nya titlar.

Procrastinators behöver en pinne

min pinne är min partner Justine, och Probloggers pinne är Jasmine, vår eBook creator (hon är en underbar person!). Om du förhalar behöver du hjälp. Hitta det på något sätt du kan, annars skickar du aldrig.

titlar och omslagsbilder är viktiga (även digitalt)

Tänk på vad din titel betyder för en läsare, nu och imorgon. Tänk på hur de kommer ihåg din titel och hur de kommer att beskriva den för andra.

att komma med en bra e-Boktitel är lite av en konstform som e-post ämnesrader och rubriker men du har inte lika stor chans att köra A/B-test för att få det rätt!

dela din försäljning och ditt skrivande

Detta är verkligen ett tips om ditt tänkesätt. När du skriver levererar du ett meddelande till din läsare och du måste fokusera på att göra bästa möjliga jobb. Fördjupa dig och vara trångsynt.

när det gäller försäljning måste du närma dig det så objektivt som möjligt. Försök att tänka som din sälja någon annan eBook inte din egen-eller få lite hjälp

vad som fungerade för dem, kommer inte alltid att fungera för dig

om tillräckligt många människor prova något, så småningom någon kommer att få det rätt, men det betyder inte att det kommer att fungera för dig.

någon annans framgång är förmodligen under en annan tid, på ett annat ämne med olika läsare – och du är en annan författare.

din perfekta lanseringshistoria är din egen.

bara gå med det

av alla de saker som skrämmer dig om att sätta en eBook ut på show, belöningen (även om det är bara en personlig) kommer att vara värt det. Jag är en tvåfaldig författare som fick D på engelska. Om jag kan göra det så kan du!