È la gestione delle scorte si appesantisce? Soprattutto sulla scia della vivace stagione dello shopping natalizio, potresti avere un surplus di oggetti ammucchiati sugli scaffali dei negozi o in deposito. Il prodotto in eccesso fa male al business: lega il flusso di cassa, occupa spazio prezioso in negozio e in magazzino e il prodotto stantio potrebbe influire negativamente sulla conversione in negozio.
I clienti vogliono vedere una nuova selezione in negozio e online su base regolare, in particolare i clienti fedeli che controllano spesso. Per non parlare del valore degradante e della qualità dell’inventario che scade o è deperibile. Con questo in mente, si può vedere il valore di avere strategie a portata di mano per liquidare tale inventario.
Sbarazzarsi del vostro inventario in eccesso è una parte necessaria di qualsiasi attività di vendita al dettaglio. Ma è anche un’opportunità per migliorare la tua linea di fondo. Quindi diamo un’occhiata a sei modi per sbarazzarsi del vostro inventario in eccesso.
Posizionamento strategico
Per le posizioni di vendita al dettaglio in negozio, ottenere l’attenzione per il prodotto in eccesso riguarda la posizione, la posizione. In Nord America, gli acquirenti preferiscono girare a destra perché guidiamo sul lato destro della strada.
Il 90% dei clienti girerà a destra quando entrano nel tuo negozio, quindi è importante posizionare la merce di conseguenza.
Posizionare l’inventario che stai cercando di liquidare a destra della porta d’ingresso è un ottimo modo per assicurarti che molti occhi lo vedano.
Se i prodotti sono attualmente visualizzati altrove nel tuo negozio, considera di trasferirli in una posizione più vicina alla porta. Quindi attira ancora più attenzione con la segnaletica “pick of the week” o qualcosa di simile. Questo rende l’articolo un punto focale non appena i clienti entrano nel tuo negozio, e può anche portarli a mettere in discussione dove il prodotto è nuovo.
Assicurati di sfruttare questi occhi extra creando bellissimi display che aiutano le tue possibilità di conversione per l’acquisto.
Abbassa il prezzo
Un altro modo per spostare l’inventario è con una buona vendita vecchio stile. Se stai cercando di sbarazzarti velocemente del prodotto, offri un accordo che i clienti non possono ignorare. Intuit consiglia, ” A seconda dei margini di profitto, si consiglia di sconto i vostri prodotti da ovunque dal 25 al 75%, o offrire un “comprare uno, ottenere uno gratis” affare per rendere la promozione aspetto attraente.”
Le vendite all’ingrosso che richiedono ai consumatori di acquistare una certa quantità di articoli per ottenerne uno gratuitamente aiutano a spostare volumi maggiori per vendita. Le vendite all’ingrosso funzionano meglio per gli articoli che sono graffette e le persone sono suscettibili di fare scorta di-come le basi di abbigliamento, prodotti alimentari popolari e piccoli accessori. Si consiglia inoltre di pensare ad avere vendite di articoli di massa intorno alle vacanze, quando i clienti sono suscettibili di acquistare multipli dello stesso articolo per scopi gifting.
Negozi pop-up
Probabilmente hai notato l’aumento dei negozi pop-up negli ultimi anni. Questo perché i negozi pop-up sono un modo efficace per aumentare la consapevolezza del marchio, testare un nuovo mercato e, naturalmente, spostare il prodotto in eccesso. Perfetto per le imprese di vendita al dettaglio che vengono eseguiti esclusivamente online, negozi pop-up sono un ottimo modo per introdurre il prodotto a nuovi clienti nello spazio di vendita e di sbarazzarsi di inventario rapidamente.
Ti senti un po ‘ intimidito all’idea di gestire il tuo negozio pop-up? Dai un’occhiata alla nostra Guida definitiva ai negozi pop-up per aiutarti in ogni fase del processo di installazione.
I negozi pop-up a tempo limitato creano un senso di urgenza ed esclusività per i marchi che normalmente non sono disponibili in negozio. L’idea che non si sta andando ad essere in giro per molto tempo è un enorme punto in più per ottenere i clienti a comprare. La scarsità guida l’azione attraverso i clienti che desiderano prodotti esclusivi, in edizione limitata o altri che non possono ottenere altrimenti, e un negozio pop-up ti mette in una posizione perfetta per approfittare di questa strategia psicologica.
Pacchetti e omaggi
Combinare i prodotti insieme è un altro modo per vendere l’inventario che stai cercando di liquidare. Puoi raggruppare prodotti popolari con articoli meno popolari per invogliare gli acquirenti a selezionare il pacchetto rispetto agli articoli normali o raggruppare articoli in edizione speciale con articoli regolari per le promozioni natalizie.
Un modo per raggiungere questo obiettivo è quello di curare collezioni di prodotti — per esempio, il modo in cui Beardbrand combina prodotti complementari nelle loro collezioni oro, argento e bianco.
Nello stesso spirito del raggruppamento, puoi regalare prodotti più piccoli che stai cercando di spostare come regalo o incentivo ai clienti. Offrire un prodotto “gratuito” con acquisti superiori a un certo importo, ad esempio 1 100 o $250, incoraggia gli acquirenti a fare scorta di articoli a prezzi regolari e spendere un po ‘ più del solito per ricevere un regalo esclusivo. Questo scarica il tuo inventario indesiderato aumentando anche i totali medi delle vendite.
È inoltre possibile utilizzare l’inventario extra come premi in omaggi eseguiti in negozio e online. Esecuzione di un concorso su uno dei tuoi account di social media? Offrire alcuni di quei prodotti che sono solo seduti intorno come premi per i vincitori.
Per alcuni suggerimenti su come ospitare omaggi per far crescere il tuo business, consulta la nostra guida sulla creazione di concorsi virali.
Digital Marketing
Una volta che hai inchiodato la tua tattica preferita per scaricare quei fastidiosi prodotti extra — che si tratti di una vendita, di un raggruppamento o di un omaggio — assicurati di promuovere i tuoi sforzi.
Redigere una campagna di email marketing che invia informazioni sulla tua prossima vendita ai tuoi clienti. Pubblica foto in stile bello dei tuoi oggetti giveaway abbinati a tutti i dettagli sui tuoi canali di social media. E, naturalmente, assicurarsi che il vostro include tutte le vendite o campagne giveaway sul tuo sito di e-commerce.
Guida email gratuita
Le tue email ti costano le vendite? Ottieni la nostra guida gratuita completa di ulteriori suggerimenti per aiutare i rivenditori a creare e-mail ad alto impatto.
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Dona l’inventario rimanente
Non importa quanto successo i tuoi sforzi siano per liquidare tutto l’inventario in eccesso, probabilmente rimarrai con alcuni prodotti che hanno bisogno di una casa. Considera di donare il tuo inventario rimanente a chi ne ha bisogno. A seconda del prodotto, è possibile inviare quei beni inutilizzati per l’Esercito della Salvezza, Buona volontà, Big Brothers Big Sisters, o il vostro rifugio per senzatetto locale.
Oltre ad aiutare gli altri, gli oggetti donati sono spesso ammissibili per sconti fiscali. Inoltre, ospitare eventi di beneficenza è un ottimo modo per raccogliere PR positive e consapevolezza del marchio per la tua attività.
Considerazioni finali
Una volta eliminato qualsiasi inventario in eccesso utilizzando queste strategie, guarderai al futuro. Ordinare la giusta quantità di prodotto per prevenire l’inventario in eccesso e ridurre al minimo gli articoli esauriti è difficile da padroneggiare.